我在面试时，常常这样问：

假如只要一个职位，你情愿做销售吗？

很多人的答复都是：不情愿。

理由也很分歧：做销售很辛劳，没出路，压力大，支出少，社会位置也不高，只要没有选择的人才会去做销售。

其实，这是对销售任务的极大曲解。

首先，不论从事什么任务，只需你想在这个社会里混得好，就必需要有销售才能。每团体的终身，都是不时销售本人的终身，只是销售的产品和方式有所不同。

李笑来在失掉开专栏，卖了20多万份，支出4000多万。他说：我和一堆作者竞争，我会写东西，他们也会写东西，但不同的是我还会卖东西，卖我本人。我在拼命推销本人的时分，他们只会埋头写东西。

所以，不论从事什么任务，只需你会销售、懂销售心思，你就很容易碾压同行。

其次，销售是最容易拿到高薪的任务。

有人做过调查，很多公司都有一个岗位，他们人脉很广，却略显奥秘；他们很少坐班，却决议公司生死。他们中的高手，开的车比老板都好，他们最容易靠实力赚高薪。

他们就是公司里的“顶级销售”。很多公司都给资深销售、销售总监开出50万、100万以上的高薪，而且一切公司都欢送。


销售的学历门槛已逐步进步到了本科

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什么决议了一家企业的生死？

什么是企业的生活之本？也许你会说，是“商业形式”。但那是书上说的，真正创业成功的企业家都晓得，决议企业生死的只要两件事：

订单和回款。

而这两件事都指向同一个岗位：销售。

中国最顶级的互联网公司阿里巴巴，市值超越4800亿美金。马云说：阿里巴巴能有明天，要感激一支队伍——阿里的销售团队“中供铁军”。

阿里最困难时，这帮顶级销售经过死磕一个又一个客户，最终奠定了阿里巴巴在B2B市场的位置。


同时，这群销售也为本人博得了宏大的财富，他们中很多人也成为很多行业的大佬：

估值560亿美金的滴滴，开创人程维是阿里销售出身。

估值300亿美金的美团，前COO干嘉伟是阿里销售出身。

估值300亿美金的昔日头条，开创人张一鸣虽然不是销售出身，但他组建了一支8000人的销售团队。

就拿滴滴开创人程维来说，他出生在江西上饶铅山县的一个普通家庭，没背景、没人脉、没机遇，是销售改动了他的人生。

2005年，程维进入阿里做销售。

六年里，他次要销售互联网产品，时期停止了少量的客户访问，积聚了扎实的销售才能和经历。时期还因业绩出色提升，成为事先阿里最年老的区域经理。这些也都为后来他创建滴滴打下了坚实的根底。

当然不止是阿里的销售出人才，很多公司的高管、开创人都是企业销售出身的，比方水滴互助开创人兼CEO沈鹏，就是美团当年招到的第一个销售。

我有个冤家，中国销售范畴的大神级人物倪建伟，做销售第二年就年入百万，那可是在1997年。最高时，他一年帮公司签单超 6 亿。

后来他把销售经历写成了一本书《销售就是要搞定人》，卖了一百万多册。还被美国惠普公司指定推销了5000本。他也成了中国第一个向美国保送销售思想的人。

如何成为这样的顶级销售呢？

带着这个成绩，我和倪建伟停止了深谈，他的生长阅历自身就是一部从小白到顶级销售的蜕变史。

2
顶级销售都是天生的么？
倪建伟，自信而健谈，看起来天生就是做销售的料。

但听完他的生长阅历，我晓得：他不只不是天生的销售，甚至基本没条件吃销售这碗饭。

倪建伟出生在安徽北部的乡村，从小有十分严重的口吃。他对沟通这件事儿有着天性的顺从。

为了克制缺陷，他经常在家里、上学路上，一遍遍地背诵绕口令。口吃后来处理了，但在人前，他还是外向、不擅长沟通。

“那就做一份不必和人交流的任务吧。”毕业后，家人给他布置到机关任务，波动、轻松。但工夫一长他就腻了，心里有股冲劲儿。

要么认命，要么改动。

倪建伟辞职，一团体跑去上海闯荡。

没背景、没技艺、没高学历，他发现只能从销售做起。没方法，先硬着头皮做吧，他应聘进入了一家重型机械销售公司，成了一名基层销售员。

极度努力之后，往往就是极度丢失。

前三个月，倪建伟十分努力，但却成了团队里的拖油瓶。毫无销售经历、性情偏外向、甚至特别紧张时还会偶然口吃，他开端疑心本人。

就在他计划保持销售任务时，一次访问阅历改动了他。

他和几位同事一同访问一个十分重要的客户，几位老销售滔滔不绝地给客户引见着他们的产品。这时，客户忽然打断引见，问了一个很专业的成绩。几位资深销售一时竟都答复不上。

站在后排的倪建伟想起，他恰巧和工程师讨教过这个成绩。于是，虽然表现得很紧张，但他还是解答了这个难题，最终配合同事拿下了订单。

这件事让倪建伟悟出一个道理：对销售来说，最重要的并不是口才、人脉，而是，你能否用专业知识帮客户处理成绩。


 

从此，倪建伟白昼跑客户，把客户有意或有意间提到的成绩都记在本子上，早晨或许周末就去找材料、讨教长辈。然后再拿着整理好的材料素材去回访客户。
延续3个月，他没休息过一天。正是在这种严厉的自控下，他的专业才能疾速提升，帮他博得了一个又一个客户的信任，最终他生长为团队销冠。在公司开辟新市场时，他又顺理成章地被任命为大区经理。

用专业知识帮客户处理成绩，这也成为他20年销售生涯的背景。

3
如何搞定千万大单？

关于销售高手来说，真正的快感就来自于“做大单”！做成千万大单，拿到百万提成，是每个销售的追求和热情所在。
参加西门子后，倪建伟就显露了“大单猎人”的矛头。

他每天都想方设法成大单，这个时机终于让他等到了。一个矿务局要推销8台真空泵，总金额到达1080万。但是，投标文件上去后，没有任何人脉的倪建伟犯了愁。
怎样拿到竞标时机呢？倪建伟想到了一招。

他直接找到了客户的产品运用部门，发现大家正处在“原设备已坏、新设备没有”的为难地步。他直接提出收费给他们维修设备，修好后，倪建伟又和公司请求了一台新的设备送给客户做比对。

倪建伟与他销售的真空泵

经过2个月运转，倪建伟的产品各方面功能都比原设备高20%，而且用水要求更低，这样就博得了运用部门的信任。他又拍了很多照片，拿着运用部门盖了章的详细数据，去找矿务局博得了竞标时机。

最终，由于产品出众，他博得了这个1080万的大单，他也因而被提升为西门子真空泵事业部营销总监。

上任营销总监后，靠着本人总结的销售奥妙和这种想拿大单、敢拿大单、想尽一切方法拿大单的干劲，倪建伟和团队一度拿到过市场80%的订单，年签单额超越6个亿。

但，并不是一切销售都无机会一下去就做成大单，你要在一次次被回绝、一次次无计可施中，积聚智慧，打破本人的极限。
4

如何搞定基本不能够的客户？

在倪建伟眼中，没有拿不下的单，只要想不出招的人。

2007年，倪建伟想把产品卖到某大型央企，但是费尽心思也过不了推销关。

没人脉，如何接触到推销担任人呢？

倪建伟想到了一个方法，他去面试这个企业正在招聘的营销总监，经过1个月的面试复试，他成功入职。进程中他趁机接触到推销担任人了，经过几次的自动沟通，倪建伟很快就取得了对方的认可。
后来倪建伟找个理由没去报到，而是在1个月后，以销售的身份再次访问了推销担任人，顺利把产品打进了这家央企。

还有一次，客户曾经被对手牢牢锁定，在客户处倪建伟找不就任何打破口。

这一次，他想到了去攻克竞争对手。

经过几天的守候，倪建伟终于见到了这个竞争对手，他尾随这团体到一个偏远处，喊住了他，并和他交流了名片。直抒来意后，倪建伟理解到这个竞争对手对倪建伟的另一个大客户的某个项目很感兴味，而这个项目并不在倪建伟公司的主营业务内，所以单方就有了互换资源的能够。

于是，经过一系列的利益均衡和会谈，最终以倪建伟协助搞定更大订单为条件，这位竞争对手把这个铁矿的单子让给了他。

销售，就是一个常常把不能够变成能够的职业。
5
顶级销售有没有捷径可走？

从毫无业绩的销售菜鸟，到年签单超越6个亿的销售大神，在20年销售生涯中，倪建伟阅历过有数个难缠的客户，难搞的订单。也协助过十分多的年老人，完成从菜鸟到高手的蜕变。
他发现销售老手最喜欢问的就是：

销售有没有捷径可走？

倪建伟的答案是：当然有。(不赞同，所以小编给划了，至此曾经开端看不下去了，由于逻辑很蹩）

2009年开端，倪建伟每天晚上6点起床，在天涯社区更新团体销售经历《销售没有冬天》，这个系列内容备受销售圈认可，短工夫内点击量打破千万。

倪建伟认识到，市场上从事销售的年老人，简直都是毫无根底的小白，十分缺乏从实战经历中总结出的、马上就能用失掉的销售办法和技巧。

大家过于关注外表的文案功夫和运营套路，具有扎实的客户销售功底的人越来越少。

不信看上面这些成绩，你能答复清楚么？

如何运营团体冤家圈吸引潜在客户？

初次访问客户要做哪些预备？

沟通中遭到客户质疑，如何疾速化解？

女销售如何回绝任务之外的邀约？

客户总说这几天没工夫怎样办？
……

这些不能再根底的成绩，很多从业两三年的销售却无法答复清楚。

倪建伟对年老销售人倾囊相授

在中国销售界，有20年实战经历、写出滞销书又能讲课的人屈指可数，倪建伟算一个！

倪建伟决议把20年的一线实战销售经历，打磨成一套60节的在线课程《顶级销售 · 任务指南》，帮你疾速掌握顶级销售必备技巧，完成从小白到销冠的蜕变。

倪健伟也常说：销售是不只是种才能，也是一种魅力，更是可以改动人生命运的工具。不论你从事什么任务，都十分有必要学习这门课程。