最近重读市场营销的教材，看到营销环境剖析，脑袋里总是时不时跳出一些历史片段，思来想去，不如写上去，虽然文笔拙劣、才疏学浅，但当个文娱其实也是不错的。用古代营销实际剖析历史，其实就是一种开了上帝视角的马后炮行为，我们从历史中汲取到的经验就是：人类无法从历史中汲取经验，所以功利好学者可以选择在看到这里时就加入，勿要糜费工夫。上面我将进入正题。




众所周知，职业经理人诸葛亮在企业开创人刘备死后共停止了五次针对竞争对手的精准打击，统共耗时七年之久，在此时期，诸葛亮从意气风发到垂垂老矣最终熬至灯枯油尽、放手人寰，也未能完成打倒竞争对手这一目的。真实是令人叹惋，所以我们明天就以职业经理人诸葛亮以及他所在的蜀国为对象，展开一次关于蜀公营销环境的复盘。

我们将蜀国比作一个企业，那么我们就要试着去剖析它的营销环境。剖析营销环境的目的次要在于，寻求营销时机和防止环境要挟，而营销环境又次要可以分为微观环境与微观环境。微观大环境，因魏蜀吴三国均在同一时代，差不了太多，所以在此不做详谈，若是详谈那就要扯到为啥最终三国归晋。所以我们在此只详细谈一谈蜀国这一企业的微观环境。

古代营销学中微观环境有六大要素：企业、供给者、营销中介、顾客、竞争者和大众（知识点！！）在剖析蜀国这一企业的时分，我将把供给者、顾客和大众划分到一类里，统称为群众。

/1 / 企业

首先，来剖析蜀国这一家族企业本身。在经理人诸葛亮北伐的前五年，开创人刘备在一次同吴国的商业竞争中吃了大亏，这一次竞争失败直接就招致了开创人离世，企业元气大伤。好在经过诸葛亮的精心管理，五年之后北伐之时，企业已然恢复的差不多。

但是企业实力的下跌却并不能掩盖企业外部存在的一些成绩。

从高层来看，在北伐初期，二世祖刘禅对经理人孔明的政策主张均持反对态度，高层的支持也使得诸葛亮可以放开手脚布置相应战略，调动相关资源。但到中前期，随着这场拉锯战工夫越来越长，高层的“主战”认识则开端坚定，再加之高层身边的宦官一干人等的扇阴风、点鬼火，最终招致了高层在某一工夫段昏招频出，彻底打乱了孔明的作战方案，高层的不坚决直接影响了经理人制定的战略。

从中层来看（经理人的同级其他部门），外部权斗亦愈演愈烈，副经理人李严径直要求“开府治事”，享用和经理人孔明异样的待遇，同时，他在北伐举动中主管的后勤部门的渎职直接招致了经理人孔明的一次作战失败。另外，中层干部自发构成了“益州集团”“荆州集团”“东州集团”三大派系。职业经理人孔明不得不破费相当的精神在其中辗转腾挪、均衡各方权力。

总的来看，蜀国这一巨型企业在北伐时期，外表看起来是惊涛骇浪，实则是暗流涌动、危机四伏，经理人诸葛亮时不时还要提防外部权力针对他的打击，以及高层对他的不信任。

/2 / 群众、营销中介

其次，从群众和营销中介这两个层面来说，蜀国亦是危机四伏。依照我的了解，群众就是蜀地的豪绅大户以及百姓，他们直接以赋税的方式为蜀国这一企业提供最重要的一些东西，如：资金、武器、粮食等等。而营销中介作为企业一线的人员就应该是将军等一线指挥人员。

一方面豪绅大户本就属于外乡权力，且具有弱小的财力，他们在北伐时期对蜀国企业的浸透进一步加剧了其中的派系妥协，另一方面，百姓在战时体制下亦是苦不堪言，这直接招致了时期蜀国一年的叛乱高达数十起，严重坚定了企业根基。

蜀国树立初期，由于开创人的团体魅力，有诸多优秀的营销中介投身蜀国阵营，关羽、张飞、赵云、马超等等。但是自从开创人大败归西之后，蜀国这一环节的力气就愈发单薄，到北伐前期，只能是“蜀中无大将，廖化作先锋”。
群众成绩和营销中介缺失的成绩直接暴露了蜀国这一家族企业的人才短板以及资金成绩。

/ 3 / 竞争者

最初，来谈谈蜀国及其经理人诸葛亮的竞争者。

先看另一家族企业吴国。吴国在诸葛亮北伐时期不断是以一种墙头草的姿势存在着的，这种墙头草姿势为吴国搏取了宏大的利益，其指导人孙权胸藏韬略，和蜀国的指导人二世祖刘禅基本不可相提并论。

再说另一家蜀国的直接竞争对手魏国。从指导人来说，无论是曹丕还是后来的曹睿，那都是事先时代最顶级的政客，他们作为企业指导人，各素质毫无疑问是过硬的。从人才储藏来看，无论是司马懿、张郃还是后来的邓艾、钟会，那都是十分优秀的企业人才，反观蜀国，除了一个凡事都爱亲历亲为的经理人孔明、老而弥坚的营销中介赵云以及经理人接任者的姜维以外，真的就很难再找出能与魏国相匹敌的人才了。

/ 4 / 总述

总体来看，蜀国这一家族企业在北伐前后的处境可谓是内内政困，其实天赋经理人诸葛亮又何尝看不清这一点呢？但是，每当想起开创人对他的知遇之恩，想起当年的三顾茅庐、白帝托孤，他又怎能不带着先帝的遗志持续往前呢？古人说“知其不可为而为之“，或许就是如此吧。