出口转外销曾是上世纪80年代颇为盛行的一个词，外销品是高质量的代名词。随着中国参加WTO, 中国出口产品竞争力大幅提升,世界各地随处可见“ Made in China”。出口转外销也渐渐远离大众视野。但是, 随着全球金融危机迸发及近来的中美贸易摩擦不时加剧,出口情势严峻起来,外销重新成为局部企业关注的重点。在此背景下，外贸企业要自动转变运营观念，开发合适国际市场需求的商品，打造和培育自主品牌，片面建立销售渠道，内外偏重，完成“两条腿走路”。

企业首先要认清外贸情势，国外的反倾销、反补贴等贸易维护主义的曾经成为常态。必需在稳固国外市场的同时，自动作出改动，积极拓展国际市场。随同国际消费市场扩展、需求构造晋级, 给外贸企业出口转外销带来的空间是极大的，可以说，外贸企业能否临时开展取决于能否抓住了国际消费暴增的机遇。当然, 并不是一切的出口企业要“转身向内”，要片面权衡本身优势优势, 机遇应战,尤其是转型的时机本钱，从而做出正确决策。

一旦做出出口转外销的决议，企业就要逐步顺应国际市场环境、竞争规则，改动外贸的订单制贸易销售形式，采取灵敏业务方式, 如降低最低起订量, 或对同一区域范围内的多家国际买家小额推销订，整合转化成外贸企业熟习的大批量订货。若想开收回在国际适销对路的商品，就必需对国际市场的停止营销调研、剖析研讨国际市场供需情况，抓住国际消费者需求，研发合适国际市场的品类和式样, 树立顺应外销的组织架构, 组建外销队伍, 开发外销渠道, 做好终端效劳,和市场维护任务。经过自建和应用两头商建立两种方式停止销售渠道建立。

从久远而言，还要不时自主创新，完成从产品提供商向价值提供商转变，塑造具有中心外延与价值的中心竞争力，博得市场的话语权。这需求外贸企业依据实践状况打造和培育自主品牌，经过添加附加值不时进步产品的含金量，在产品构造上求新求变、不时晋级，经过创新制造特征产品，提升品牌的知名度。

总之，企业应充沛看法到“内外割裂”的弊端，消弭内外妨碍，将做外贸积聚的管理经历、运营形式、消费技术与内贸企业的市场渠道、经销网络等优势无效结合，完成外贸转内贸的无效对接。