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    校外活动策划书:品牌服饰服装校园营销策划书

    2019-02-12 网络营销 957 ℃
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    一、引言二十一世纪盛行崇尚自然之道,追求复杂小气的设计,但又能突出团体穿着的特性特点。消费者考究团体穿着档次,喜欢自我配衬,要求温馨的购物环境,如室内装修,灯光,货场摆位设计,货场整洁及背景音乐等的配合,服装企业愈加注重全体客户效劳,包括销售前效劳(如售货员效劳)售后效劳(如货品改换、改长换短等)。自在空间品牌服饰正是这方面效果之一,自在空间正是以它特性化的突出特点占领市场,重点在培育消费者的消费认识,进步特性化心思。筹划宗旨:1、抓住消费者的消费心思,协助“自在空间”服装树立品牌抽象及进步知名度和佳誉度,进一步占领并扩展市场。2、配合营销战略,使之获得优秀的销售效果。二、市场剖析1、市场背景上世纪90年代下期,随着国际经济程度的开展,“休闲”成为人们任务、生活中最盛行的理念,这也使得国际休闲服时常进入绝后昌盛期。而切入市场较早,有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐步成为这个市场的带路者。进入二十一世纪,休闲服市场的竞争演化得愈加剧烈,市场格式也逐步发作了一些变化,以美特斯邦威、以纯等为代表的国际休闲品牌异军突起,并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年老人)的服装,休闲服显然曾经成为服装市场中的最大亮点,各大中城市的主流商业街道都曾经成为休闲服饰专卖店的天下。传统强豪中,真唯斯凭仗母公司香港旭日集团弱小的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地,并开辟了1000多家自营终端,其市场位置不断比拟稳固:而佐丹奴则显然有着较强的掌握住潮流的产品开发才能,在产品方面占据一定的优势,并结实地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹攻,又要面临着新对手们的围攻。左冲右突,班尼路公司另劈稀径,成功运用多品牌战略,相继推出了众多品牌,翻开了另一番场面。而越界(中国)服饰无限公司是越界集团从属的一家公司,目前,公司开展蒸蒸日上,“KONZEN自在空间”的决策者把战略目光投向更为宽广的市场,公司不时增强外部建立,对外积极拓展、推行“KONZEN自在空间”品牌,将以丰满的热情使“KONZEN自在空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌,努力成为中国服饰连锁运营之模范。2、目的消费者状况剖析“KONZEN自在空间”服饰次要产品有男女休闲服饰系列,以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目的消费群,并涵盖到25至35岁的城市群众时髦青年,为其提供时髦、优质、超值的休闲服饰。3、对服装市场的剖析(1)对服装品牌的选择剖析
    牌子 12345678910李宁左丹奴班尼路NIKE曼奴依米奴美特斯邦威E-base自在空间不看品牌认知度3026502814241220610

    上述数据标明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比拟高,数据标明班尼路与NIKE品牌的知名度较高,本产品的知名度较低。(2)性别对服装消费需求的调查剖析
    地点性别服装特征小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女562024014

    剖析:男士多集中在品牌专卖店购置服装,标明专卖店对男性的吸引力更大。建议:专卖店在销售精品男装的同时,应看到专卖店内女性的潜在消费市场宏大,要增强女装宣传,吸引更多女顾客。
    途径性别本人逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚冤家引见报刊杂志网络男741642363622女462456221016

    剖析:女性通常喜欢本人逛商场或许由亲友处获取服装信息,男性则受媒体的影响更大。建议:寻求更好的媒体传达方式(如路灯,车站等)吸引女性目光。影响消费者购置服装的要素
    要素四周人的影响销售商信誉品牌价钱面料唱工效劳态度样式购物环境人数188381021047072928

    评价好的口碑店面设计好面料较好价钱适合质量上乘作工精密效劳态度好销售商信誉佳样式共同人数188104102997072892

    剖析:样式、面料、质量与价钱对人们购置服饰影响较大,同时专卖店内人员的态度也很大水平上影响到消费者的购置心境。建议:尽量做到不只面料上乘,而且作工精密,样式新潮,价钱能使普通人承受,专卖店外销售人员做好效劳培训。4、对休闲服装市场的剖析(1)对休闲服饰的选择最重要的是――能否合适本人建议商家做各种作风的服饰,尽量合适更多的人。(2)对自在空间的评价与建议评价:面料上乘,但样式方面仍需改良建议:商家在服装样式方面更用心,尽量设计出更好、更能吸引人购置愿望的服饰。(3)影响此种品牌的要素:样式价钱质量品牌信誉5、抵消费者网上购置服装的市场剖析网上购置服装人数比例22%,年龄集中在18岁~30岁。(1)、网上购置服装的缺乏之处
    不方便耗工夫不平安宣传缺乏2684024

    (2)、网上购物优势
    样式新价钱昂贵方便厌恶商店拥堵可随时购物2424401822

    依据剖析:网上购置服装如今并不是非常普遍,在存在优势的同时依然存在缺陷与缺乏,局部人以为网上购物宣传缺乏,不平安且不是很方便。也有大局部人以为网上购物要比商店购物方便且在价钱与样式方面有优势。建议:自在空间的网上购物现今处于萌芽阶段,应该看清优优势,朝优势开展。知己知彼才干百战不殆。且要做足宣传,朝完满方向开展,尽快翻开并占领大片市场。6、产品与竞争者的剖析与同类休闲产品的比照Izzue:服装次要分为男女装系列,男装细分为basic和trend两小气向,basic系列以denim及繁复的服饰为主,合适爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以繁复为本,并混合了运动服和板仔服的设计概念,设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面,为不同抽象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主,设计前卫常叫人有不测惊喜,合适具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失共同性,既能突显穿者的特性而不流于夸大,是传统下班服以外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁运营行业的领跑者,Giordano不断给人的抽象是效劳出众、安康、年老、时髦、富有动感。所运营的休闲服饰设计简约明快、新颖,具潮流触觉。堡狮龙Bossini的设计一向以新颖、时款、温馨而出名,并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本,Bossini服装设计不断以简约流利、紧贴潮流及休闲温馨等优点而称赞。堡狮龙雄厚的实力、优秀的质量已成为顾客首选的休闲服饰品牌。“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念,灵敏巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案,将必令人爱不释手;加上夜光设计,使图案在黑暗活懦弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。7、SWOT剖析(1)优势剖析(1)KONZEN自在空间”的服饰繁复不显另类,在质量方面比其他品牌更胜一筹,自在释放青春热情的心态,(2)“KONZEN自在空间”服饰产品次要包括男女时髦休闲服饰系列,结合了青年人热衷与关注的潮流情报,构成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。(2)时机剖析(1)绝大少数消费者具有购置中高档品牌服装的才能且大少数人情愿购置国际名牌服装,自在空间仍存在很大市场。(2)虽然各类中高档服装品牌较多,但服装市场仍有很大开展空间。自在空间有很大时机跻身大品牌市场,打败对手,可以立志成为中国年老一代最喜欢的第一时髦休闲服饰品牌。(3)自在空间知名度不大很大一局部缘由在于宣传缺乏。因而只需加大宣传力度,自在空间将有无尽的开展前景。(4)网上购置服装如今并不非常普遍,但自在空间曾经开端停止网上销售,只需技术到位及宣传力度足够,就很有能够成为网络服装销售的领头人。(3)优势剖析(1)自在空间在样式设计方面仍存在些小成绩,样式不能满足大少数目的消费者的需求(2)定位不清,既不是高贵道路,也不是知性道路,更不走MB道路(3)在质量方面:有局部消费者表示其还不能同某些同层次的服装比拟,还存在一些差距。(如易腿色,变形)(4)要挟剖析依据调查后果外表:(1)自在空间的专卖店在广州的散布不够密集。在一定水平上影响其知名度。(2)宣传力度不够,(3)服装定位在中高档层次,不能契合大少数消费者的购置程度。三、营销战略1、不同阶段的营销战略(1)、市场导入阶段在此阶段中,由于产品刚刚进入市场,消费者对产品的认知水平很低。因而,在此阶段尽能够大范围的让人晓得本产品。(包括各种消费群体)。a、发布先生媒体广告,在一些先生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上停止宣传。b、在公共交通设备上停止宣传,加大宣传力度。(2)、市场开展阶段在开展阶段,产品进入生长期,消费者对产品具有一定认知度,在这根底上,针对目的消费者施行营销组合战略a、重点强化参与性的活动,增强产品与目的消费者的亲和力,以互动性的活动使产品与目的消费者片面接触,加强产品的佳誉和良好的口碑,促进消费群体的继续消费。b.对销售人员停止培训,使得销售更专业化。(3)、市场成熟阶段在已有消费群体稳定的根底上扩展目的群体范围,争取更多适龄青年运用。随着市场扩展,在原有消费群体曾经很稳定的状况下,可以逐渐向非重点群体开发,处理品牌延伸成绩,a、逐渐缩减广告收入,降低销售本钱。b、加大对延伸产品的研发,扩展目的市场的范围。c、注重产品售后效劳,稳固原有忠实顾客。2、校园销售方案以下是我们约束杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售筹划方案(1).摊位布置地点:仲恺农业技术学院南北区操场内工夫:南区:XX年12月3号北区:XX年12月4号规划设想与图案:a.设想:在大会规则的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关材料,三张凳子.我们在帐篷下面添加一些饰物,例如颜色绚丽,卷曲或直的丝带,以及抽象生动,颜色鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自在空间黑色logo.在桌子下面铺上桌布,logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱,在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下,再用彩灯对海报、logo和帐篷停止修饰。用扩音器在活动停止的时分放音乐和在人流量多的时分喊口号、引见商品、和吸引顾客。购置商品赠送自制礼品和参与抽奖。b.详细布置11月30号到12月2号,小组成员停止物资推销、制造礼品和后期布置预备。12月3号或12月4号上午,由组长一致布置各位组员停止现场布置。(待定告诉)(2)校园销售a.产品知识与销售技巧培训产品掌握我们将对销售商品(自在空间服饰)停止深层次的掌握,熟习产品。包括:理解产品的消费公司(广州越界服饰无限公司)的详细状况,产品的质量、面料相关状况,产品市场前景能否具有开展性。产品在市场竞争中的优势和缺陷,与同类型其他商品在价钱及市场需求等方面的比照,掌握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。销售培训11月30号(星期五),应用一天的工夫,针对产品状况停止着装搭配方面的培训。针对产品销售停止销售技巧培训,团队停止模仿销售训练。b.现场推销战略我们将应用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的留意,再以我们最亲切友善的态度来为顾客们引见和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。应用圣诞节快到了这个机遇和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。c.上门推销战略首先奉上我们最亲切可人的愁容,热忱效劳的态度,耐烦的为顾客们引见商品、提供着装方面的贴士。应用圣诞节快到了这个机遇和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。d.宣传1)宣传手腕①特征海报②宣传单张(团队自制)3停止“扫楼”宣传,在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动状况4结合网络营销,经过互联网停止宣传。。。。。。。。。。。。。(3).所需物资与预算a.宣传方面:海报、颜料、宣传单张、扩音器b.布置方面:丝带、泡沫、胶纸、彩灯c.销售方面:自制赠品四、广告筹划1、广告目的(1)强化品牌印象,充沛展现品牌的理念,改动消费者对该产品的态度。(2)增强与消费者的沟通,向消费者灌输公司文明,进步知名度、佳誉度及品牌忠实度,激起消费者购置愿望。(3)让消费者的理念中应构成穿上自在空间是特性张扬,随性,崇尚自然,性价比初等一系列观念。2、广告创意(1)广告表现战略:以艳丽的颜色,大胆的想象突出品牌肉体,以这这种肉体感动消费者,使品牌不得人心。(2)广告媒介:电视网络,报刊杂志。(3)电视广告创意A扫尾画面是一个灰色的地球上,镜头不时拉近,观众逐步发如今灰色中有一个橙色亮点,再持续拉近,画面上呈现了一个头带耳机,装扮入流的男青年,他行走在人流密集的街道上(四周人穿着西装任务服表情严肃)忽然一部公车挡住了他的来路,他沉溺在音乐声中全然不知,直接走上公车顶再直接走下,四周人谈论纷繁。青年人走下车后拉着一个被粉白色关环咯暖和找的女孩的手,很COOL的离去。这是自在空间的LOGO突如其来,砸扁了那辆公车,车下呈现一句广告语;做你本人,就爱这种自在!创意B 正值初秋落叶时,秋风萧萧,(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的大道上,一位长发飘飘的美女穿着自在空间的品牌服饰散步其中。(镜头对着美女的正面,拍到她的全身,显示出自在空间服装的共同之美)她渐渐低头,伸手接住被风吹落的一片树叶。忽然,从她的身后呈现一群穿着古板活跃的人,他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时,音乐骤然改动(超人的主题曲)一道光呈现,美女变身为身着自在空间特制的超人服饰,飞上天空,从她手中飞出数道飞镳,镜头拉近,原来是自在的LOGO,这些LOGO飞到那群人身上,马上被白光盘绕,身上的衣服随之换成自在空间的衣服。这时镜头对着哪个美女,她曾经穿回原来的衣服,姿势幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊:我要我的自在!五、人员分工1.前言-------------------------------肖梅2.市场剖析(1)调查询卷设计-------------曹慧敏肖梅(2)调查询卷施行-------------曹慧敏肖梅(3)后果统计剖析-------------马玉嫦3.营销战略(1)市场营销战略-------------杨涌�(2)校园营销战略-------------梁锦平杨涌�4.广告筹划--------------------------曹慧敏六、附录(调查询卷)广东越届服饰无限公司“KONZEN自在空间”服饰服装消费调查询卷尊崇的先生/小姐:你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步理解18-38岁人群的服装消费心思,熟习他们的服装消费构造,我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供珍贵的信息与意见。(费事大家做一下啊,在答案编号下面打"√"可以了,谢谢大家了!)性别:地点:
    1.请问您的年龄是_________A.18岁~23岁B.24岁~29岁C.30岁~35岁D.35岁~40岁2.请问您的职业是_________A.国企中高层管理者B.国企员工C.事业单位(科教文单位)员工D.外企/中外合资企业的中高层管理者E.外企/中外合资企业员工F.私企/个企(或集体)老板G.私企/个企(或集体)员工H.自在职业者I.先生J.其他________3.请问您用于购置休闲服饰的破费大约占您一年支出的多少___________?A.10%~30%B.30%~50%C.50%~70%D.70%~90%4.您常常购置的服装品牌称号是哪些__________?A.自在空间(konzen)  B.李宁  C.歌利娅  D.美特斯邦威  E.NIKEEF.依米奴 G.香奈儿 H.曼奴 I.佐丹奴 J.班尼路  K.e-base  L.不买牌子货,不看品牌  M.其他___________5.您是经过哪种途径理解服装品牌的__________?[多选]A.本人逛商场 B.名人明星影响 C.电视广告影响  D.路牌广告 E.亲戚冤家引见  F.报刊杂志 G.网络 H.其它__________6.当您购置一项产品时,您以为哪几个要素比拟重要__________?A.品牌  B.价钱  C.面料  D.唱工  E.效劳态度  F.样式  G.四周人的影响  H.销售商信誉  J.购物环境  K.包装  L.其它__________7.有人以为konzen(自在空间)品牌服饰面料很好,但样式普通,请问您对此有何看法_________?A.完全赞同  B.有保存的赞同  C.不赞同  D.没听过这个牌子,没意见8.您最喜欢到哪种商店购置服装_________?A.服饰特征小店 B.服装百货大厦  C.品牌专卖店  D.超市E.路边店9.你可以承受的服拆卸饰的价钱是_________A.帽子a.10元以下b.10~20元c.20~30元d.30元以上B.围巾a.20元以下b.20~40元c.40~60元d.60元以上C.手套a.10元以下b.10~20元c.20~30元d.30元以上D.袜子a.5元以下b.5~10元c.10~15元d.15元以上10.哪种促销活动对您来说,最有吸引力_________?A.换季打折B.折价券C.会员制度打折卡D.买一赠一E.礼品赠送F.其它________11.你以为如今网上购置服装能否普遍_________?A.是B.否a.不方便b.耗工夫c.不平安d.不熟习网上购物e.宣传缺乏12.能否停止过网上购置服饰___________?A.是B.否13.为什么选择网上购置服装___________?A.样式新B.价钱昂贵C.方便D.厌恶商店里的拥堵和售货员的过火热情等E.能24小时随时购置衣服                  调查完毕,感激您的配合!

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