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亿邦总裁贾鹏雷:电商已进入“三化叠加”的直播电商阶段

作者:何俊一
2020-04-18
行业新闻

贾鹏雷表示,2020年社交电商向直播电商发展,电商进入直播电商阶段,这是一个产业数字化、电商直播化、用户私域化三化叠加的过程。

4月18日消息,在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上,亿邦动力总裁、马蹄社创始人贾鹏雷发表了《发现新基建 穿越新周期》的主题演讲。他表示,2020年社交电商向直播电商发展,电商进入直播电商阶段,这是一个产业数字化、电商直播化、用户私域化三化叠加的过程。

贾鹏雷指出,对直播应该思考两个问题:即直播是什么,是一个风口还是赛道,还是能力?以及直播属于谁?他认为,直播在目前呈现出多元化的态势,催生了一批新的企业以及个人,它将是新时代的一个新基建,以帮助企业穿越零售电商、社交电商之后的直播电商的新周期。

据了解,2020有赞x亿邦直播社交电商峰会是一次12小时不间断的线上峰会,于4月18日09:00-21:00举行。峰会以“总攻”为主题,分“春季攻势”“全村希望”“超级增长”“新创见者”“新势力”“深挖私域”“权威发布”“主播挑战”等环节,聚集40位行业大咖,共同探讨后疫情时代企业该如何发起全域反击。

亿邦动力总裁、马蹄社创始人贾鹏雷

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲主要内容:

贾鹏雷:大家好,我们亿邦的朋友们大家好,非常欢迎大家一大早来到亿邦的直播间,参加由有赞和亿邦联合举办的2020亿邦直播社交电商大会,相信很多人已经很久没有见面了。今天开场之前我说,主播做直播有一个特点,没有那么大压力,这是一个全民可以做主播的时代,二爷说不行得有颜值,我说也不对,有特点就行,所以二爷负责颜值,我负责特点。

直播栏目中有一个议题,我的主题叫做“发现新基建·穿越新周期”,这个主题主要是对今天大会的立场和基调进行阐述。我们看到10年前开始,零售电商国内开始大发展,现在遇到了各种情况是,我们穿越过很多周期,历史上有非常多的模式、趋势和风口,但是整个行业都是在一拨一拨向前走,今天我们来到一个新的浪潮叫做“直播社交”。

我们认为,对未来零售电商来讲,直播是一个新的基建,各位来讲不仅是面临一个机会,更要利用这个能力穿越未来的周期。

回答几个问题:第一个问题,直播是什么,直播到底是一个风口还是赛道,还是能力。第二个问题,直播属于谁,今天大家看到的直播整个业态以几大平台为主,淘宝、快手、抖音、京东直播、YY等等很多直播平台,但是最近还看到,我们请到很多商家或者是购物中心或者线下有门店的商家或者电商商家,他们在各自的门店、店铺或者是微信生态中,或者在一些其他工具上,做出了自己不同的直播特点,直播也开始呈现多种多样的多元化的态势,这非常明显。

还有一个直播到底属于谁?属于个人,我们现在看到直播属于平台主导的阶段,但是已经看到很多商家在直播上敢于投入、敢于创新,这个过程当中出现了非常多的个人,这个个人可以理解为企业家,也可以理解为普通人。在一些大的浪潮中每一次会出现一批企业,这些企业非常新鲜。电商到了社交阶段又出了一大批,今天直播又上了一批主播,这批主播不光名字没有见过,面孔更加没有见过,所做的事情更加闻所未闻,这是直播方面展现出来的创新方面,值得大家参考和关注的。

本届大会来讲,不光是要讨论,最重要的是我们怎么做的问题,如果是达人,在今天这个时间节点上和未来时间节点上如何思考这个问题,如果是机构,包括直播基地、行业参与方,如何在整个直播大潮上找到自己的定位,建立自己的优势,更重要的是每个公司,每个今天可能还没有做直播的机构和企业。最近马蹄社在做兄弟连的时候,和全国分社不停开会,连续做了5期,每一期主题都是直播,在讨论直播过程当中,我们发现,如果看今天的直播,会发现流派非常之多,模式非常全面,如果要找到自己特别适合的定位和切入点,最好是能够以一个简单的方式统揽全行业直播的动态,今天这个大会是非常好的切入点,大家看到这个大会基本上能够把握自己在直播当中如何做。

简单回顾看过去电商10年是三浪叠进的过程,在过去的三年中,我们看到了零售电商中非常多的增长点,但是增长最好的是社交电商,但是社交电商现在也进入到一个新的阶段,当我们看到微信的日活用户达到10亿的时候,我们知道所有的用户已经实现社交化,我们曾经一度认为2020年电商会呈现多元化电商发展模式,没有想到因为疫情也好或者直播本身的竞争力也好,直播展现出来很强的综合能力,涵盖线下的企业、涵盖了专业讲解,也涵盖了直接的呈现和社交裂变的场景和功能,所以这个行业一下子进入到直播社交的阶段,我们理解为三化叠加的过程。

第一,产业数字化,整个材料从制造端、到流通端、到消费端,以及用户需求等等,但对于普通人来说这都应该是一个有时间窗口的。第二,电商直播化,今天看所有电商平台都已经做直播了,无论和直播平台合作还是自建直播以及在微信生态链或者在淘宝做店铺直播。第三,用户私域化,你一定要把用户收到自己的私域中,今天看到很多大的平台,其实也在理解这个事情,并且做出积极的动作。

最后,发现新基建,穿越新周期,这是今天大会所强调的未来零售面临的历史起点,希望大家在今天的直播中有所收获,进入新直播时代,谢谢大家!

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