4月18日消息，在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上，网红猫创始人、马蹄社会员 张帅发表了《业内观察：网红生态“疫”后新格局》的主题演讲。他表示，2018年之前是淘宝直播的红利，2019年是快手，2020年要重点关注抖音直播。

“从罗永浩带货这个事情，大家要看到背后的整个平台的姿态发生变化了，当整个平台押注直播带货这个事情的时候很可怕。”

同时，他还列举了各个平台的几个公平：抖音的算法公平、快手的价值观公平以及淘宝直播GMV公平。

此外，他说品牌的老板要有直播产业链的思维。

“真正做供应链端的老板如果真正有这个思维的话，你的供应链端就是为直播而生的，或者开一条副线，新的品牌就应该拥抱它，因为抖音、快手的量超过淘宝总的日活，是一个全新的市场，大家在淘系里争的你死我活的时候，应该看到这个‘大的淘宝’，如果能把供应链改造好，那就好得不得了了。”

最后，张帅说对于品牌而言，直播不是一个小的风口，其实对于后端的供应链、流量的聚拢改造非常有帮助，只不过目前是通过KOL的爆发力展现出来他的价值，因为所有人都会关注KOL一晚上卖几千万、几个亿，但同时直播也让流量和供应链端产生更密切的结合，一旦出现成型的产品，基本上产品可以横扫该类目了。

据了解，2020有赞x亿邦直播社交电商峰会是一次12小时不间断的线上峰会，于4月18日09:00-21:00举行。峰会以“总攻”为主题，分“春季攻势”“全村希望”“超级增长”“新创见者”“新势力”“深挖私域”“权威发布”“主播挑战”等环节，聚集40位行业大咖，共同探讨后疫情时代企业该如何发起全域反击。

（网红猫创始人、马蹄社会员 张帅）

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲主要内容：

张帅：大家好，我是网红猫的创始人张帅，我们每年在各个平台做流量聚拢的工作，包括KOL和MCN机构变现。我之前在阿里集团知识产权做品牌管理，我们品牌端资源非常好，也正是因为这个机会，有幸通过奢侈品集团和papi酱产生合作，包括签到电商。

在抖音、快手两个日活加起来超过7亿的平台，已经超过现在手机淘宝，是流量最大的地方，我们是这两个平台核心电商服务商，也是第一批的，快手当时选了4家，比如说如涵，网红猫做美妆行业，我们在两个平台给KOL做商业化变现，简单来说就是带货。

在2019年的阿里的统计出来的榜单中，我们机构“双11”在第二，有上下浮动，最后是第三，“双12”到第二，最右边这个图，这是2019年阿里妈妈统计的全部的10大带货红人，有辛有志、有李佳琦、有呗呗兔，这都是实打实按照销售额一笔一笔算出来的，每年可以看到非常多的榜单，但是阿里妈妈的这个榜单靠销售，我们认为这是含金量最高的。

在乌镇互联网大会给大家讲的是网红的事情，但是当时大家聚焦娱乐型主播或者电竞主播，直到今年我们看到了，带货主播的商业价值被所有品牌端、供应链端认可。

有人问我们做什么，我们在帮助所有的站外，就是淘宝站外，抖音、快手、小红书、微博等等这些地方做流量的变现，当然主要的方法是通过KOL，但是除了KOL帮助你卖货之外，如果这个品牌在抖音、快手、小红书、微博四个平台在一周、一个月之内，所有网红、KOL都在卖这款产品，将会把品牌在一个月之内快速提升，所以我们每年和一些品牌深度捆绑在一起，因为我们发现普通的消费者，你在一个平台看完可能你不信，但是换一个平台，在快手看完，在抖音又发现了，在小红书又被种草了，最后很可能被直播收割了，所以我们在方法论的配合下，我们推过很多品牌，我们认为核心能量是把品牌聚拢起来，给品牌、供应链赋能。

重点说一下战役后的格局，我们同时操作几个平台，每个平台都有一些头部。我说一个观点，叫做“三英战吕布”，这也是最近行业内最大的事情，为什么叫做三英战吕布，阿里肯定是吕布，三英是抖音、快手、微博。

大家觉得很搞笑，因为阿里是微博第二大股东，问题是这三家最近一段时间自己做整小店，抖音有抖音小店，快手有快手小店，微博超出我们预期，自己也搞了一个小店，在微博体系也可以做，所以我们觉得很有意思。

从去年开始，快手和阿里的链接通过阿里妈妈时断时续，有的时候问快手，可能说系统有BUG，或者阿里巴巴的问题导致快手流量跳不到淘宝，我们自我解读，作为商家、作为红人店铺，我们了解到是两家没有谈拢，如果有一天告诉你快手流量今年三月份又能够回到淘宝了，说明两家谈拢了，抖音也是这样，抖音我们去年看是阿里给了一个70亿的广告的单子，所以抖音跳阿里一直非常顺畅，但是今年变化很大，今年变化极有可能在这个月底大家会感受到有一些变动，而且是巨变。

一直坊间有传闻，未经官方证实可能4月底，如果发现抖音日活4亿流量的平台有一天不能去淘宝了，所有商品只能留在抖音会觉得这个行业可能会巨变，微博在这个时候突然进来，如果快手或者抖音任何一家单独和阿里说我不要把我的流量再给你了，因为你还抽我们6%，阿里把这个叫做内容场景服务费，所有的流量导给你这个平台还要抽6%，如果突然哪一天快手不干了，我觉得以阿里的能力还是可以把这个事情搞定，但是如果三家有某种默契同一个时间段都开始推自己的电商系统的时候，我觉得阿里会比较辛苦，虽然阿里淘宝直播成交额最高，但是这种直播短视频的流量在抖音、快手，所以这是一个观点。

我们再说一下，刚刚那个巨变的情况，我相信作为品牌方的老板或者做电商的你自己要好好考虑这个事情，一旦这两个平台链接断掉了，或者时断时续你的生意会受到巨大冲击，如果哪一天彻底不让你去了，你要想想怎么做。

我们说直播掉队老三样，当然这是开玩笑，我们看到在直播这个时代中，京东、唯品会、聚美优品，他们的直播非常少，如果你赶不上，别说你是一个品牌方还是一个卖家，连平台都会掉队，但是直播带货中我们说新五虎，淘宝直播、快手、抖音、小红书、拼多多。

韩承浩老师是小红书直播的一哥，我们经常给他们一个可爱的名头，就是一哥、一姐，我们发现任何一个平台大家只关心一哥、一姐，就好像淘宝直播的薇娅、李佳琦，其他平台对于很多消费者来说也记不住，比如说小红书上有韩承浩老师，韩承浩老师在小红书直播的时候客单价在1000，每个粉丝来看一场直播得花1000块钱，这是非常可怕的，如果这一场有1万人就是1000万。

最后一个是拼多多直播，但是我们不大看的明白，主要是依靠店铺，但是我们看了一个很有意思的问题，拼多多直播上的货太便宜，我给你们拿一个东西，这是举一个例子，这是一个防晒喷雾，我在拼多多直播上看到有2.3元，这个瓶子可能不止2.3元，不是这个品牌的，我只是举个例子，所以我们在想商家不赚钱，这些店主怎么赚钱，难道卖一件东西分一毛钱，我们觉得很奇怪，但是流量很好，所以我们也在看。

这是我们对目前各个平台的观点，抖音系统算法公平，什么意思？

抖音是算法，拍一段视频放进去跑程序，只会看各项维度的数据，它是一个没有感情的机器，很公平，就是谁的内容好、谁的直播好，庞大4亿日活系统会奖励给他，这是完全不同于微博时代的，微博时代、淘宝时代以平台资源分配，以平台的规划方向为主的情况。

快手是价值观公平，哪怕是明星来快手直播也不会给特别额外的待遇，因为快手在推行公平的，每个人都可以发视频和可以记录生活，只要在快手拿到这些流量，他是你的粉丝以后，你要怎么做是你的事情，快手这个平台私域流量做的非常好，是不干涉的，只要是你的粉你自己弄，自己怎么开发是自己的事情。

淘宝直播叫做GMV公平，淘宝给你1万的流量，你做出了1000万销售额人家会给你更多，人家是GMV公平，所以累加会出现薇娅、李嘉琪这样的寡头，因为人家流量利用效率高，所以平台不给他们给谁，这个时候有些人拿不到流量是你的转化效率低所以这个平台不给你。

所以，这三个平台我们要看到他们的优点，在优点上找到方法论，帮助所有品牌，帮助所有的KOL，在每个平台上找到方法论。

最后，我想说一点，直播掉队这个地方，其实每个平台之所以成为平台是因为平台自己有流量，商家、供应链才和你玩，如果平台没有流量，这个时候这些商家会弃你而去，这些供应链也会弃你而去，所以我们想说的是，如果平台跟不上，那些品牌和供应链老板都会跑，很多老板说我出站淘宝是因为站内流量太贵，不去某个品牌是因为没有流量，对外说的宣传片都是假的，在那个平台赚不了钱，所以对平台来说也是一个危机，等你的供应链老了或者你的供应链跑了，你这个平台也没有价值了。

还有，我们发现在直播行业已经不仅仅是主播，我们发现品牌的老板要有直播产业链的思维，我们后面会和一些真正的意识到直播的价值，把你的供应链改造的真正的符合直播的需求，大家捆绑在一起做。

举个例子，比如说这个防晒，这个品牌叫做娜盼防晒，这个品牌能够花两周在淘宝干到全网第一，这个品牌看颜值就非常适合直播，这种东西从供应链端开始适合直播，我们非常看好这个企业，从供应链开始适合直播，开始横扫淘宝第一，然后云集第一，去所有的团购平台，嗨团等等，都是第一，所以这个东西非常好，这是今年淘系的防晒的爆款。我想拿他举例子是，从颜值上就已经赢了传统防晒。

再举一个例子，这个东西叫做小蓝盒，这个东西一周之内会成为淘宝销量面膜第一，淘宝销量第一，都是做电商的，这个不夸张，这个东西昨天晚上一晚上有人卖10万盒，如果你是品牌或者企业老板，如果你还指望着自己脑袋里让你市场部规划几个东西，做不久的，这种新兴供应链从源头开始，现在可以做到两周一个品，也就是说一个月可以出两个新款，一年出20多个，你说你也能，我知道你也能出，但是你能做出来淘宝第一吗，如果一年出20个款，10个款都是淘宝第一呢？

我们想说的是，真正的从供应链端的老板如果真正有这个思维的话，大家一起，我们会推一个计划，2020年打算和10个品牌共建，你的供应链端就是为直播而生的，或者开一条副线，新的品牌就应该拥抱这个，因为这两个抖音、快手的量超过淘宝总的日活，这是一个全新的市场，大家在淘系里争的你死我活的时候看不到还有一个大的淘宝吗，如果你把你的供应链改造好，恭喜你，好得不得了，所以很有意思。

我想说的是，不管从品牌还是平台角度，大家多思考一下，直播这个事情不是一个小的风口，其实对于后端的供应链、对流量的聚拢改造非常有帮助，只不过通过KOL的爆发力展现出来了他的价值，因为所有人都会关注KOL一晚上卖几千万、几个亿，只是通过这个侧面让你记住，有人在讲直播互联网思维，我们要说直播这个事情让流量和供应链端产生更密切的结合，这个事情一旦出现成型的产品，基本上可以横扫这个类目了。

这个事情在当年淘品牌刚刚上来的时候有这个趋势，一个品牌在淘宝美妆五个类目、六个类目第一，这个事情当年看到过，就可以比照当年电商发展起来淘品牌可以在线上称王的那个年代，这是我见到过的第二次，很好的机会，后面很多品牌都会学会，就看各位了，你改的早就可以喝到头道汤，改的慢可能汤都喝不到，我们去年帮助的VT品牌，人家一年能够冲10个亿，所以效率非常高。

2018年之前尝试淘宝直播的红利，2018年进去现在还活着应该都赚到了钱，2019年一定是快手，像辛巴这样的优秀的寡头，一家公司133亿，颠覆了我们所有人的看法，希望他们今年能够冲破1000亿，这是他们公司的愿景，但是2020年建议大家重点关注抖音直播，从罗永浩带货这个事情，大家要看到背后的整个平台的姿态发生变化了，当整个平台压直播带货这个事情的时候很可怕。

最后结论，我希望大家ALL IN的是站外流量，就是抖音、快手，小红书也可以带着做，小红书人群现在价值感比较高，我们在淘宝卖100多，韩承浩老师已经在卖1000块，结论就是ALL IN站外流量，谢谢大家！