刘涛效应凸显聚划算官方直播合伙人背后的商业价值

五折海景房、两折深航公务舱、全网最低的飞天茅台……这些看起来不接地气的商品能在直播中卖出去吗？

答案是能！5月14日20：00，聚划算官方优选官“刘一刀”刘涛直播间，这些产品一上链接即秒没，连刘涛自己都感叹，这样卖货太爽了。其中一款优惠价为29.9元的纸巾，一共卖出了5.5万份，补货超过五次。

聚划算对外公布的数据显示，在“阿里明星带货一姐”刘涛四小时的直播中，总交易额突破1.48亿元，总观看人数超过2100万。

至此，聚划算打破常规，与明星共同开启的全新场景化、沉浸式直播首秀大获成功。

一战成名，“刘一刀”战绩非凡

关掉美颜、滤镜，刘涛要以最真实、最生活的状态面对粉丝。全程4小时的直播中，刘涛首秀带给了粉丝一波又一波的惊喜。

“话不多说，开始抽奖”、“3 2 1，上链接！”屏幕上斗志昂扬的主播正是聚划算官方直播合伙人刘涛。当晚，刘涛一上直播就秒变带货达人，从选品原则到产品讲解，再到上链接，“阿里明星带货一姐”业务格外娴熟。

据了解，刘涛聚划算直播间首秀品类覆盖日用品、零食、白酒、3C数据、家装、美妆，还有公务舱机票以及2折的海景房。其中，海景房一上线，即被一位“刀客”秒抢。

业务满分的“刀姐”吸引了大量粉丝，不到2小时，直播间的观看量突破1000万，“刀客们”比想象中还要热情，在互动中更是提出下次直播品类诉求。刘涛卖货也渐入佳境，她在直播间喊话：“观看量突破2000万直播倒立，破3000万泳装直播！”

直播结束前，观看人次已经突破2100万，总交易额破1.48亿，总引导进店人次达4377万。不仅如此，刘涛直播的话题还包揽了多个热搜、热榜。

“刘一刀”一战成名，成为超级带货女王。

此外，“表情管理专家”刘敏涛作为飞行嘉宾来到刘涛的聚划算直播间，“涛涛姐妹”一起“摇晃着巨型红酒杯”场景，还原不久前上热搜的经典桥段。随后，刘敏涛还教了刘涛一段时下大火的女团舞，掀起了一波小高潮。

毫无疑问，不论是从明星效应、带货、话题和综艺感各个角度看，这都是一场成功的直播，却又不仅仅只是一场直播。

创新明星直播新模式

进入五月以来，刘涛与聚划算曾多次透露出合作的讯号。早在“55青春选择之夜”晚会上，刘涛即宣布开启自己的直播计划。四天后，刘涛在微博正式官宣入职阿里，未来将以“聚划算官方优选官”的身份入驻聚划算直播间。“刘一刀”的花名一炮而红。

明星本身具有强大的粉丝号召力，自带流量等特点，可以在短时间内为平台聚集人气。因此，邀请明星直播早就成为部分平台和商家在大促等重要时间节点进行引流的常规操作。

与其他明星带货不同，刘涛与聚划算合作并非“火”一把就好。刘涛不仅全程参与选品，还要利用聚划算王牌运营团队能力一起打造以刘涛为主平台加持的明星直播商业新模式。

在明星顶流的助攻下，稀缺内容对于直播带货成交转化不可小视。刘涛聚划算直播间不再是“叫卖”等口播卖货模式，而是通过每周一次不同的主题内容策划，持续制造新鲜感。

在形式上，常规的直播大多数以小空间竖屏带货呈现，主播坐在镜头前讲解货品，观众的代入感不强。刘涛此次的场景化直播，半复刻自己家，直播空间也会围绕刘涛的家、刘涛的客厅、厨房、卧室和洗手间展开，结合不同的生活化场景带货。

更加生活化的场景搭建，不仅能帮助消费者全方位地了解产品，更能享受兼具综艺和带货的沉浸式直播新体验。

此外，聚划算联合刘涛这一创新直播模式的核心卖点，依然是聚划算百亿补贴的价格，整体商品覆盖优质品牌、真正全网最低价。这也有望带动更多消费者持续加入到每周一次的直播购物狂欢中。通过对品牌商家进行直接补贴，聚划算百亿补贴也能减轻品牌商的成本压力，主动加入到聚划算直播活动中来，让更多有需求的消费者在直播间买到高性价比的品质尖货。

综合来看，聚划算此举要打造的新型官方明星直播模式呼之欲出：一个以刘涛为中心的直播矩阵全民直播的时代，沉浸式直播和长线合作，在保障安全的同时，提供更加优秀的消费体验。

而基于长期的合作模式，双方将互相利用自身的人气和优势，从而卖货的同时达到双赢的局面。刘涛的“人气值”伴随着靠谱的直播进一步提升，聚划算也可以依靠刘涛的名望进一步宣传自身的高质量低价格。

成就彼此

顶流明星天然的流量属性及人设，让明星带货本身就极具话题性。

刘涛这次的直播除了强大的价格，她个人魅力，她的推货方式以及她的玩梗能力都引发了网友的热议，其中涛姐接地气、极度生活化上的售卖方式让消费者可以轻松的下单，这也是当初为什么聚划算和涛姐一拍即合要做沉浸式直播，只有当明星和消费者都在一种轻松的环境里，才能有效促成销售转化。

在带货这件事上，无论历史成绩还是14号的首秀，刘涛已经证明了自己的不俗实力。

此外，刘涛身上的几个特点让她成为带货达人：一线女明星，知名度广；热爱分享，追求购物中的性价比；抗压能力强，愿意突破。作为重度消费者，她能清楚的报出一包纸巾在超市的吊牌价，并且在居家、健身等领域也有极高的话语权。在首次直播结束后，刘涛表示接下来会在聚划算直播间投入更多时间和精力，每周为大家推荐优选好物。

尽管在带货上，或许明星与专职主播无法比拟，刘涛也坦言自己最怕的就是“比较”。不过，在变革的时代里，创新意味着机会。一起“摇晃红酒杯”的刘敏涛，是一次成功的试水，未来，刘涛会邀请多位飞行嘉宾来到她的直播间，那么，自身的话题性、流量及综艺感将得到放大。

而对于阿里来讲，这次的直播更加意义非凡，这不仅是一次开门红的胜利，也是为未来一年长线的合作打好了基础，更展现了阿里和聚划算对于商业运作的强大能力。

阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部、聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）表示，今年聚划算打破常规的做法，推出明星打法，开启全新的场景化、沉浸式的直播新体验，能让这档“周播”直播栏目更具有综艺化、节目化的效果。

过去一年，聚划算在卖货带货上，一直在尝试各种内容化的玩法，但都指向某一个目标：通过将卖货促销内容化，使其具备更强的深度和玩法，让消费者在直播过程中获得更多乐趣。让直播不仅仅是卖货，而是成为一场有价值的内容输出活动。

而这次聚划算找到了刘涛，刘涛遇上了聚划算，也打破了明星直播的滑铁卢魔咒。明星不再是一个单纯的带货主播，而是成为内容运营中的C位，为平台、品牌及商家共同打造一个全方位的价值沉淀。这也是为什么刘涛入职聚划算不是一个单纯的明星员工，而是作为直播合伙人。

聚划算和刘涛的首场沉浸式直播，不只带来了当晚的惊人成交，还为商家们带来了未来的生意。39个商家46款商品参与，平均每个店铺访问人次高达112万，其中92%都是新客人；平均每家店铺收藏增长超250%，最高的店铺收藏增长超2000%。这些数据不只是简单的数字，而是代表来到刘涛直播间商家背后所带来的增量价值。

这也是刘涛这位直播商业合伙人的第一仗：不仅仅是带来简单的销售增长，而是提升品牌的价值感，让更多的商家通过刘一刀直播间未来也有更好的运营空间。聚划算这套直播商业模式对于商家既能够达到销售额，也能沉淀到更多为己所用的数据和人群，通过多重叠加达到未来品牌成长的长线扶持。这才是这套聚划算X刘涛模式的真正价值。着手现在，放眼未来