4月1日晚八点，罗永浩将在抖音直播独家首秀。

截至发稿，罗永浩的抖音号已经连发8条短视频，吸粉462万。网络媒体也展开讨论，“罗永浩能否挑战李佳琦、薇娅的地位？”

“如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。”罗永浩这番天生傲娇的姿态一如既往，他甚至高调喊话，“我要做带货一哥。”目前来看，罗永浩带火的第一件商品就是：抖音直播。

字节跳动与直播这件事搭上关系，要追溯到“直播元年”2016年，彼时“千播大战”正在白热化。但是浅尝辄止。意外的是，当年的9月，抖音问世。经历2018年春节期间的爆发式增长，抖音的日活在2018年2月逼近1亿，直播也正式开放。

当下，抖音已经成为传递知识、娱乐和互相理解的重要力量，4亿日活的体量，已经不能用短视频来涵盖抖音的本质，它已经进化成信息流+电商+直播+社交+游戏庞大综合体。

“一切皆可直播”的风口下，任何行业都绕不过。根据Quest Mobile的2019年12月报告显示，网络直播用户规模已经突破4.33亿，内容形态渗透了娱乐、购物、教育、出行以及社交、旅游。

“最终只有大流量的直播平台能够胜出，这取决于大量的up主或者KOL所构建的大生态。”一位投资人分析称。

在接近字节跳动的人士看来，“这一次，罗老师进入的并不是直播领域，而是营销、广告领域。”

字节跳动背后的营销平台巨量引擎，整合了字节跳动旗下今日头条、抖音、抖音火山版、西瓜视频等产品的“营销增长中台”，已经蓄势待发。巨量引擎，作为商业化营销服务品牌发展的时间并不长，但以巨量引擎为核心的字节跳动商业产品体系已经发展了六年。

在2020引擎大会上，巨量引擎产品高级副总裁刘思齐表示：巨量引擎代表着规模化的效能提升，那么，在这个发动机的轰鸣中，以罗永浩为代表的头部主播与腰部主播形成矩阵，依靠直播商业化，能够开拓一个怎样的未来？

始于“美好”的大生态

2017年9月，抖音举办一周年庆典IDOU夜，字节跳动创始人张一鸣和字节跳动（中国）董事长张利东都去了现场。

那是抖音首次举行线下狂欢party，现场来了300多个达人，最知名的是张欣尧，半年涨粉460万。

那时候抖音还没有直播功能，即便是张欣尧，也选择在抖音发短视频，在花椒直播，所以那场庆典活动的直播，很多人是在其他平台看到的。而仅仅一个多月之后，抖音就开始内测直播功能。等到抖音直播正式开放的2018年2月，抖音的日活已经爆发式增长了一倍。

截至2020年1月，抖音DAU已超4亿。2020年1月8日，火山小视频升级为抖音火山版，和抖音内容池逐步打通。根据第三方数据报告，两款APP DAU相加至少为4.5亿。

基于此，看似迟到入局的抖音，从短视频杀入直播这片红海，很快有了规模化的用户和流量，切换自然。对B端用户来说，短视频可以与潜在的客户进行个性化的连接和互动，而直播，则用一个更沉浸的方式来形成密集的引流和沉淀。

一直以来，抖音上能够产生影响力的内容，遵循着一个定律：50%确定性的科学+50%可能性的艺术。

这个确定性科学指的是抖音的算法逻辑，而可能性艺术，取决于内容的深度和独特性。所以，独特的抖音直播和其他直播平台无法一起归类。

3月 18日晚上10点，抖音上演了一场特殊的直播。

屏幕的一端是极地世界，正在南极科考的国际环保机构绿色和平，从17052公里外的南极传回现场画面。当晚的直播累计超过32万人观看，评论区有1.2 万人留下关于南极环境的讨论。

这个对于大多数人来说的神秘世界，一定程度上代表了抖音直播的圈层和调性。定位于“记录美好生活”的抖音，从短视频到直播，调性一脉相承。从运营和后台算法来看，抖音的强运营机制下，流量聚合效应强大，优质的内容更容易被发现和分享。

《2020年抖音用户画像报告》显示，抖音直播三线以下用户占比55.9%，快手比抖音直播高出4.5%，因此，在抖音的流量池里，占有更大的一二线城市消费群体。

海量的流量、海量的数据加上海量的C端和B端用户，正在“记录美好生活”的抖音直播发生新的化学反应。

除了基础设施上构建一个直播大商业生态，在过去的2019年里，抖音先后在武汉广州和海口召开直播创作者大会，引进了1000家直播工会，目的就是丰富直播内容生态，提升粉丝转化渗透，将流量价值发挥到极致。

所以，越来越多的MCN机构和达人加入抖音直播的行列中。现在，只要用户在抖音上有超过1万粉丝且开播时长小于25分钟，就可以参加抖音主播扶植计划，抖音还将给用户直播间的曝光量和一定的奖励。

依靠4亿的DAU和内容运营，抖音正在为直播建立一个庞大多元的内容生态。在产品端，用户用可以在同城和关注两个端口，迅速发现你感兴趣的直播内容。

所以，你不光可以看到抖音新晋娱乐厂牌DOULive的音乐现场直播，也会有南极科考的实时画面，你会看到贫困县县长与抖音达人连麦帮助农民卖货，也会有线上课堂助力停课不停学的知识分享。

不同圈层、不同场景和不同模式的千万种生活每天都在抖音直播上演。

掘金利器

在3月23日，携程联合创始人梁建章做了一场直播首秀，直播间的音浪也长期浮动在全平台前20名。

一个小时内，直播间卖出亚本地酒店套餐交易额达1025万元，这是为了使得受疫情重创的三亚旅游业尽快回血。

携程与抖音的合作由来已久，早在2018年，双方就有过合作，用短视频记录旅行的方式发起站内挑战赛，当时参与人数突破35.5万，并创造了当时抖音平台品牌挑战赛活动播放数第一的记录。

从这个角度说，抖音正在为越来越多的品牌提供了充满创意、表现力，以及用户活力的舞台。

相较于其他平台，抖音的步调可谓谨慎。直到2019年全面放开直播权限，开播不再受粉丝数量的限制。

2019年4月宣布引进上千家公会，之后推出直播“黑马计划”。抖音自然没有放过直播带货这条商业化之路，电商爆款IP频出。2019年8月，“丽江石榴哥”一夜爆红，成为抖音上的首个电商大V，2分钟卖货600万。

今年3月，巨量引擎的巨量学堂上，上线了数十节关于直播带货的讲解课程，《如何通过Dou+上热门并实现带货转化？》《直播做的好，生意没烦恼》等等，这些正在不断为B端用户答疑解惑。

根据激起罗永浩”电商带货“兴趣的招商证券报告显示，根据对产业链上下游及互联网巨头分析，直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益 。具体来看各平台，快手DAU1.7亿，MAU3.6亿，电商GMV日均1亿；抖音DAU2.6亿，MAU4.8亿，电商GMV日均2000万；淘宝直播DAU1200万，MAU7500万，电商GMV日均2.2亿。

区别于第一代直播集中于秀场和游戏，也相较于其他直播平台庞大的“带货”洪流，抖音并不是单一的“卖货”路线，而是利用自身“超级流量池”和平台时尚、年轻态的优势，向直播营销的“品牌塑造”方向发力。

在2020年3月初的一场头条和抖音联动的直播里，巨量引擎携手车界大V猴哥直播汽车品牌上市，累计观看人数达175.6万。截至目前，车企经销商在抖音平台开通开播账号接近5000个，懂车帝直播经销商数量接近5000家，累计直播场次超过8万场，每天直播观看人数近千万。

而更明显的例子则是长虹，在疫情期间，长虹中国区总经理吴定刚作为主播，在抖音上带领观众云游“亚洲首条5G数字生产线”，促成线上线下45456个交易订单，销售突破一亿。

“通过提升双边匹配效率、以及更灵活的收费机制，能帮助创作者们进行更好更高效的内容变现。” 巨量引擎抖音商业产品负责人提到。

开篇提到“罗永浩独家入驻抖音直播”，表面上是头部主播罗永浩和抖音的合体，而本质上，是巨量引擎又一次在营销上的突围。

优质的粉丝基础，丰富的内容生态，为抖音直播商业化制造了基础，而进行催化的，则是巨量引擎。

相对于字节跳动的其他C端产品，巨量引擎异常低调，是字节跳动背后的一站式营销服务平台，覆盖抖音、懂车帝、今日头条等平台，实现内容流量的商业化打通。

巨量引擎产品高级副总裁刘思齐曾提到，巨量是技术驱动的规模化，规模化的用户、规模化的提升每一个环节的效能、规模化地创造价值；引擎则是增长的发动机。

事实上，巨量引擎在字节跳动扮演着“营销中台”的角色。这个起源于芬兰一家游戏公司的概念，被字节跳动用到极致。中台本来的解释是，在公司内部设置一个技术中台，同时支持多个独立小团队在此基础上做游戏研发和创新，而不用管基础的技术问题。

“对于广告主来说，无非是品牌类和效果类两种投放方式。品牌类主要看直播平台的用户数量和用户构成，这个相对容易；而效果类就要看ROI转化，对于抖音这种大网红大流量的平台更有优势。因此，就会派生出不同的商业化模型。

从这一角度看，抖音直播是未来巨量引擎在数字化营销上的重要一环，无论是广度和准度，品效协同将是直播发力所追求的终极方向。而巨量引擎作为字节跳动的新基建，也将成为抖音直播商业化的新一极。

而要给新一轮直播战场下一个定论，一切还为时尚早。