5月16日消息，日前，一场主题为“直播电商运营宝典：种草达人的不二法门”的闭门会在线上举行，本次会议由马蹄社总社联合西安分社共同发起，采用定邀+审核的方式，共有37位来自全国各地的企业创始人、电商经理人参会。

整场会议持续3小时，由破冰、主题分享、有问必答、分组PK等环节组成。来自马蹄社全国分社的同学们从各自直播实践、达人合作、如何避坑等不同维度，分享了直播带货的经验与心得。

马蹄社西安分社召集人、西安巨子生物基因技术股份有限公司总经理马晓轩分享了医美直播的经验，他认为直播电商将把企业由爬坡式增长带入脉冲式增长；在主播合作上，首选头部主播合作，肩腰部达人建议采用“更低的固定费用+更高的比例分成”的合作方式，前者会更为高效，后者则尽可能保证销售。马晓轩还讲述了企业设立直播部门、开发直播软件的其他运营打法。

针对年轻消费人群、文具产品类直播，马蹄社杭州分社成员，国货文具三年二班的联合创始人姜卉首先分享了95、00后的四大消费特征：有很强的品牌意识，但不盲目追逐国外品牌；悦己主义，喜欢甚至可以全套消费；存在感强烈，有表达欲；喜爱新奇特的产品。在主播团队上，三年二班采用了“小IP主播”玩法，将主播分为四大天团，包括垃圾食品天团、动物食品天团等；直播间运营上，强调前台“上新+福利”，后端做好全方位支持；直播时长上，则不打时间战，更加强调内容精品化。

围绕如何种草达人、识别达人、更好与达人捆绑合作等话题，马蹄社上海分社成员、上海邦亚实业有限公司联合创始人及CEO杨涛分享了“2个方法+2个避坑提示+3个建议”。两大前期筛选主播的方法，一个是参考飞瓜、知瓜、生意参谋等外部分析平台数据；另一个是提前跟踪对应主播直播情况，包括与观众的实时互动、分时段记录上架商品销量等。杨涛也谈到了与头部主播合作，一旦对方推迟直播可能产生的备货风险。关于深度绑定达人，他建议一个是品牌要有良好的历史表现，主动赢得主播信赖；第二应该站在主播的角度考虑，对直播的流量、私域导入多提一些建议和帮助；三是尽可能合作发布联名款，实现深度绑定。

据了解，马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，兄弟连会议采取线上闭门会的方式，每周举办一期。马蹄社兄弟连由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。