这一周的群响私董会有一个主题我很感兴趣，就是讨论现在这个时代，还能孵化出顶流吗，以及就算孵化出来之后，还能留住他吗？特别是针对MCN这样的机构。

群响会员中MCN很多，品牌自己做MCN的都有十几个了，MCN专业的做短视频的、做直播的、做微博、做快手的，都有，各式各样的网红都交流过，我摆出一个观点：

未来MCN的运营层面上，与达人的关系，要么顶流自己做老板，要么就自控底部网红，MCN在现金、资本不够强的时候，要留住顶流是很难。

一  顶流自己做老板的有谁？

Papi、薇娅、李佳琦（可能不太算）、罗振宇、吴晓波、黎贝卡，还有就不算顶流了。

公司化和顶流IP的运营其实在后期阶段一定很矛盾，因为公司老板是IP的话真的会非常没有时间去思考、去做其他任何事情，沉迷创作。

IP的变现和内容缠绕着他们，所以他们会有副手，有COO。

他们在认真地公司化，公司化和IP工作室的逻辑是不一样的。

公司要做大之后面临的第一个问题就是要保证公司业务的延续持久，IP是不够持久的，无论是从流量池变迁的维度。

还是C 端用户的口味维度，还是说IP作为公司的唯一资产的不稳定性的维度，都有问题。

顶流做老板的IP，公司的路径是什么？

矩阵化，MCN化，需要用自己的IP积累的势能，反哺其他IP，矩阵化，这是最容易想到的路径。

品牌化、业务端化，不再只是一个IP的周边业务，罗振宇做了得到，开拓的是一个线上出版的收费品牌；

薇娅要做自己的供应链结界，未来做的是一个直播驱动的品牌管理和营销公司。

吴晓波还在奋战于自己的IP价值下的其他业务变现，新国货培训，这风险很大。

二  为什么留不住顶流？原因太多了

比如，顶流IP的自身天赋是核心资产能力，是不可或缺的能力，本身就是机构离不开顶流啊。

是美One成就了李佳琦，还是李佳琦成就了美One，一定要出一个这个资产的首要因素的话。

一定李佳琦在前，而非机构在前，顶流的天赋能力是非常重要的。

比如，人的膨胀与凭什么。

很多顶流其实在一开始的时候，和机构签约的时候大概率还是不火的，或者是素人一个，被砸了广告费；

或者就是乘着流量红利爆炸之后，被机构锁定的他们，大概率会存在不同程度的罢工，要如何去安抚他们呢，很难的。

人的欲望是最难满足的。

有群响会员说，我们的协议签署好了之后，会不会更OK，我觉得完全不OK。

要知道的是，甲乙双方要合作的载体，是顶流本身这个IP，IP是个人，不是一个物品。

你可以锁定他几百万的违约金，你也可以签到他死去，但是一个人啊，哀莫大于心死，一旦一个人状态不对，核心输出是IP本身的话，机构天然很被动。

人啊，从来都是最难搞定的资产要素，由于太难搞定，在资本市场都不太能有很高的倍数；

甚至会被质疑，吴晓波公司被收购的时候证监会问询，核心一点就是吴晓波作为人格化IP的资产稳定性。

而在一般的MCN运营公司，与顶流的稳定沟通、相互信任都是非常危险的平衡。

所以一个群响会员才会说，只恨现在没有一夫多妻制，或者一妻多夫制，能多娶几个老婆和老公，绑定绑定。

不过你自己定睛一看，真的，顶流MCN公司的顶流和老板是情侣或者夫妻的概率真的好大哦。

三  MCN不能只依靠一个顶流  

因为顶流会撕逼、会矛盾、会有情绪，那么有MCN可以不断孵化顶流吗？

几乎不可能，顶流其实不是孵化的啊，顶流是时代的礼物啊。

MCN面临的问题，拿什么赋能、拿什么孵化、拿什么让下一个papi诞生。

Papi是时代红利和个人创造结合的礼物，不能做到这样又大又好又顶级的IP的话，矩阵的路径在哪里？

也许是标准化，标准化MCN是一个富士康的人肉短视频工厂，或者富士康的直播工厂，真的非常流水线富士康。

我们在群响会员中经常看到在台州、杭州、广州甚至更中部二线城市地区.

包下几千平的直播基地的会员，持续批量招募主播、持续培训、甚至培训不给方法论。

只给基础的底薪，全靠主播自己的才能以及自己投放中心掌控的SOP机制下的流量投放预算。

于是成为一个MCN的标准化工厂，核心的现金生产流程变为了一个单调、简单、安全的业务线流程，选品中心、投放中心、直播基地主播管理中心、后台中心。

主播仍然要真人出镜，真人录制短视频，因为所谓的真实，仍然需要露脸，露脸对成交是有帮助的。

但是并不担心每一位主播的流失，因为是一个持续不断的招募、培训、上岗的过程，有些私域化的意思了。

最近的直播可能比短视频和微博时代更容易这样做，更容易公司化运作。我看到有一家CEO，也是群响会员，特别狠，真的太牛逼了，直接说：

「我甚至假定我的主播在某个阶段一定会状态不好，在超过单日日销多少钱了之后，一定会出现不配合、飘了，或者直接跑路的现象；

于是我们在探索，强制主播不能超过多少单日销售额，控制主播直播的单日销售额区间，防止太快跑路」。

感觉有些养蛊，主播的职业化，批量输入，然后被抖音DAU 4个亿的C 端用户批量观看，再批量地出销售额，这又是一种电视购物了。

不过此类模式的核心风险，可能是，不了解品牌，主播素质差，主播本身的稳定性有限的情况下。

当抖音对DSR和美誉度的铁拳落下的时候，是不是这样的直播黑五类、直播COD模式，又会消失了呢？

MCN做不了顶流，要做公司必须持之以恒探索稳定的业务流，依靠单一顶流赚取广告费和坑位费的时代可能要过去了。

注：文/爱学习的刘思毅，公众号：群响刘老板（ID：applemanliu641），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。