7月3日消息，在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，驿氪创始人兼CEO、马蹄社成员闵捷发表了题为《从“聚划算”到“营销力”，品牌直播的衍变思考》的演讲。

在闵捷看来，品牌在流量平台做直播就像是一场“聚划算”活动，而如果品牌能够通过直播打造自己的私域流量，则比拼的是营销力。“直播不应该只关注打折和带货，聚划算是眼前生意，但品牌做的是长期生意。”

公域流量池适合做品牌的曝光，而私域更适合做购物闭环和持续转化。私域直播就像是在直播间开了一个快闪店铺，尤其是对线下店铺比较多的品牌来说，直播可以实现线上线下的联动场景，形成强转化和高互动，让直播客单价接近门店客单价。

闵捷提到，私域直播有三个转化动作：蓄水、互动和转化。

蓄水主要是通过公众号、小程序、导购、社群以及门店来完成。直播过程中，如何策划游戏互动、营销活动和社交裂变也很重要，可以通过抽奖、策划直播脚本、异业联动推送优惠券等方式来实现。而在直播结束后，比较重要的是引导主播为单次直播做社群，包括直播回访、建立导购服务关系等，以此形成持续的购买和转化。

一场直播中可以容纳多个零售场景，可以说，直播正在重塑零售场景。目前，非常多的零售品牌已经将直播营销常态化。同时，直播也在快速进化。对很多零售品牌加盟商来说，直播还有一个好处，就是可以用最熟悉的方式来跟门店的会员互动，帮忙品牌无形中形成服务力和营销力的快速转化。闵捷特别看好看好未来零售门店，尤其是下沉市场的直播。

驿氪的愿景也是希望让零售变得更简单、让增长变得更智能。未来，针对新的消费人群，卖货可能只是结果，将营销力做到极致、将与粉丝的互动做到极致，才能成就真正的品牌。