1. 首页>新闻资讯 > 行业新闻

外贸工厂不倒在黎明前

作者:李俊华
2020-07-05
行业新闻

“最近几个月,特别特别困难。我的很多朋友都已经放假了,我是靠着以前的积累以及现在平台的搭建,还有点订单。”

在品六实业的老板伍勇看来,外贸工厂经历几轮疫情考验,已经进入至暗时刻。工厂能不放假,工人不用停工,已是最好的状况。

伍勇以前的积累和现在平台的搭建,包括过去不太上心的1688。去年,伍勇一改过去一人管多店的模式,组建了十五六人的专业运营团队,运营1688。没想到这个未雨绸缪的举措,竟在今年这个关键时刻给了公司腾挪空间。

“虽说很多大B不是在1688直接成交,但他是通过1688找到了我们。去年我们和屈臣氏做了3000多万的生意。”

外贸经营的难处源于未知。焦灼的全球疫情之下,几乎没有外贸企业独善其身。“外贸的单肯定好做,不用账期,但做内贸肯定有账期。”然而无论曾经有没有内贸准备,内销成了外贸企业一条不可不走的路。

外贸商家的挣扎

“2019年外贸非常繁荣,我们订单的排期排到了2020年4月份。去年这段时间,整个工厂处于日夜生产状态。今年疫情刚开始,跨境还没有受影响,订单还有很多。当时的情况是有订单没人生产、没办法发货。有一些库存是靠着员工每天两次买菜的机会翻墙到仓库发货。”

德赛集团渠道总经理卓旭旭则表示,跨境订单处理完后,温州政府也帮助企业复工,公司也派专车前去四川、云南等地方把员工接回,加大投入生产。订单完成后,却正好赶上疫情全球范围爆发。

“俄罗斯、日本、美国的客户下通知取消订单。当时几乎是崩溃的,因为整个前期的投入,俄罗斯档口,预备了大量春季单鞋,根本发不了。直接导致我们损失了30%的产品价值。美国的亚马逊直接全部停掉,现货根本入不了FBA仓库。日本的亚马逊提高检验标准,提高税收,发货到日本仓路上的运输成本就已经高于销售价格了。”

疫情之后,德赛集团原本10条流水线,也已经停了四五条。集团开始将消化库存的“重担”都压到了内贸上。

“我们原先就有国内销售的基础,比如实体店和天猫等线上销售渠道,但这些渠道消化不了现在的库存。我们开始一些新渠道,比如1688直播,在工厂布局实体店,进行厂货直销。店内开展以旧换新,客户用穿了很久的、破了的鞋子换新鞋子。这些做下来有一定的成效,但还远远不够。多亏温州政府和阿里巴巴联合推出的温州优品亿元补贴活动,我们也加入了国家外贸馆,这一部分也消化掉一部分库存。”

此前1688曾启动春雷计划扶持外贸企业向内贸转型成长,包括“开拓外贸专区”,帮助没有线上经验的外贸工厂直接成为天猫超市、淘宝心选的供货商,对已入住外贸企业减免店铺年费延长3个月以及营销广告支持等。

对外贸商家来说,1688的这些及时性的扶持计划确实改善了转内贸期间的经营环境。

1688相关负责人表示,除了联合温州政府的百亿补贴外,各地政府都积极通过补贴的形式帮助外贸企业快速销货。“所有1688上进货的小b、商家,进货就有补贴,大概市场价再打20%的折扣。过去政府做帮扶,是直接补给企业,现在是一种创新方式,向全国的商家补贴,直接减轻了采购商的压力,既保障市场主体进货便宜,也让外贸企业去了库存。目前温州,深圳、江苏都在做这个事。”

大多数外贸企业在1688上包括直播在内的各种运营,并非为了在直播间直接成交,而是以这样的方式打广告,积累潜在客户。“很多客户是在1688上找到我们公司的联系方式的。我们的库存原本有一栋楼,现在只剩下半栋楼的货了。”

不在黎明前倒下

尽管外贸转内销仍然存在各种不确定性,但是国内国际双循环的经营模式已经开始在部分外贸企业经营中成型。而C2M提出多年,在这个特殊时期,外贸企业对这种基于需求的定制模式也更加充满期待。

全球疫情当前,内销是不少外贸企业不得不走的一条路,而几名外贸商家都表示即便是在疫情结束后,依然会将内贸进行到底。毕竟对于诸多外贸工厂来说,除了利润外,身上还承担着重大的社会责任。“赚多少利润另外再说,先活下来才是最重要的,因为我相信我们每个企业都养了很多员工,其中还有跟你10年、15年甚至20年的老员工。”

阿里副总裁,C2M事业部总经理汪海表示,当前1688每月新增2万家外贸企业。近期继推出春雷计划之后,1688又推出了五大新举措:包括数据扶持、在平台加增外贸转内销一级入口、针对外贸企业提供600亿零账单急速回款额度以及90亿低息贷款、联合菜鸟推出工厂全链路物流解决方案以及提供免费学习的电商课程等。王海表示,将在多个城市设立本地教育中心,让当地外贸企业在家门口就能享受到电商教育服务。

经营主场的转变,伴随着一系列的具体运营层面的思路和配套设施转变,汪海表示,1688首先要帮助企业找到销售渠道,其次要帮助企业了解国内市场的需求。“外贸企业过去是订单制生产,如今面向国内市场的销售可能有库存,怎么让这些库存不会真的变成库存。

意万达鞋业老板贺飞表示,公司20多年经营,过去90%的订单都是出口。由于疫情影响,今年3月份才入驻1688。入驻两个月营业额已突破了千万,主要的人群还是淘系、微供(微商)、大市场(批发市场)。而过去公司外贸主要以生产男鞋为主,这次在1688上则主力开发女鞋。“之前公司生产男鞋,只有我主张女鞋。现在1688上销售也以女鞋为主,客单价在70-80元。”

最后,汪海表示通过电商平台,外贸企业能够学习和国内消费者、国内采购人员打交道,适应国内的退换货条款、结算条款以及物流服务能力。“这是一套综合帮扶方案,碰到的困难我们也会有相应的解决方案。”

“你能熬过这几个月,熬到11、12月份,熬到双11,下一波机会就来了,很多老板已经换了,还有一些工厂关了,房租也降了,春天就来了。我们正在路上,争取不要再黎明之前倒下。”伍勇表示。

推荐阅读
  • so是什么意思 so是什么梗

    女生说so是什么意思?和女生聊着聊着,突然会发现下面直接是这样的回答,so,然后就没有下文了,不是用汉字聊得好好的吗?什么时候这么言简意赅了,其实是你还没有琢磨女生的心理。女生说so是什么意思“然后呢…

    行业新闻 2024-03-29
  • 我自横刀向天笑 我自拿刀向天笑搞笑诗

    《狱中题壁》清 . 谭嗣同 望门投止思张俭,忍死须臾待杜根。 我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑。 《狱中题壁》是近代维新派政治家,思想家谭嗣同于光绪二十四年在狱中所作的一首七言绝句。这首…

    行业新闻 2024-03-29
  • 江苏经贸职业技术学院 江苏职业学校排

    招生代码1156关键词国有示范 卓越双高学校始建于1952年,是一所具有70余年办学历程的全日制公办普通高校,主要为商贸和现代服务业培养高素质技术技能型人才。2005年学校以“优秀”等级通过教育部…

    行业新闻 2024-03-29
  • 肝掌图片高清图片 肝的位置图

    在现代这个信息技术发达的社会,人们对于疾病的信号,都有一定的认识。下面要给大家介绍的肝掌,就是一种疾病的信号。不过对于很多人来说,可能知道有肝掌这种症状,但是并不知道什么样才算是肝掌。下面要给大家介绍…

    行业新闻 2024-03-29
  • 可爱卡通图片 电脑横屏壁纸100张

    分享一组可爱又美丽的卡通漫画头像迷人的风格,独有的色彩搭配,显得人物小巧珑珑又可爱。每个人都幻想着可爱的一面,也想给自己一个独有的头像是不是该换一换你的头像啦喜欢,评论区扣1喔…

    行业新闻 2024-03-29