刚过去的天猫618，作为今年疫情以来的第一个消费爆点，战火味比往年更为浓烈。而去年起持续升温的电商直播赛道，自然成为618期间众品牌的角力场。

公开资料显示，今年天猫618，不仅有300位明星、600位总裁抢登直播间，还有超1万家线下门店、5万名导购开启淘宝直播。导购直播、品牌店播，已成为新零售商家触达消费者的最新方式。淘榜单和淘宝直播此前发布的《天猫618淘宝直播创新报告》就指出，截至6月18日，淘宝直播平台商家直播间数量较去年同比增长超160％。

今天，淘榜单正式发布“天猫618新零售直播巅峰榜-淘宝直播导购品牌TOP20”和“淘宝直播导购主播TOP20”，来带大家看看哪些品牌商家的新零售直播在618期间表现最为出色。

以上两份榜单排名，依据的是粉丝、内容、商业三个维度。其中重点考核内容维度，包括内容浏览、互动、直播场次、直播时长等指标。而对于“淘宝直播导购品牌榜”，此次我们新引入一个线下回流至线上直播的维度，用于进一步评估商家的新零售创新能力。

本期导购主播榜中，常驻“金牌导购”——来自三利编织服饰的“KA卡卡手作”再次位居第一。据淘榜单了解，该导购直播较早，自2018下半年以来就维持稳定的月均10场的数量，直播内容以教授毛衣编织技巧为主，目前粉丝量为11万多。在互动评论中，粉丝亲切地称主播为“老师”。通常，KA卡卡手作的一场直播在12小时以上，观看量能达2万。紧随其后，美食内容电商“日食记生活馆”和欧莱雅的导购账号“冷小哈”位列二三。

值得注意的是，本期导购主播榜单中，与李佳琦出身同门的欧莱雅BA们表现惊人，占据了top20中的9席。淘榜单发现，这主要是因为618期间，欧莱雅导购账号的粉丝号召指数和内容消费指出都较为突出，而这两者体现在账号的粉丝规模、增长、活跃度、直播场次等多个指标上。

事实上，欧莱雅在2018年4月就开启了品牌店播，如今，导购直播也成为其品牌直播战略重要的一环。在今年3月的淘宝直播盛典上，欧莱雅新零售及培训总监黄妍就直播的想象力，指出了一个有意思的观点，即“直播不仅是带货，它更多是消费者的洞察和品牌的建设”。她认为，直播的趣味性、效率性、体验性是很多传统购物场景无法比拟的。并且，通过品牌高管和科学家到直播间做分享，可以倾听消费者的心声和反馈，并将这些心声和反馈反哺到下一步的产品开发和推广当中。

此外，淘榜单之前报道过的美瞳直播这一崛起的细分领域，美瞳品牌集合店4inlook的导购——“4inlook福建闽区”位居榜单的第10位。

品牌榜单中，今年淘宝直播间中的销售黑马——家电和数码品类，果不其然在榜单上表现亮眼，二者相关品牌共占top20的7席，其中既有如九阳、美菱、长虹等品牌，也有如苏宁易购、凌志手机连锁等品牌集合店。据《天猫618淘宝直播创新报告》数据，大家电、3C数码、生活电器分别是今年天猫618淘宝直播成交增速的品类第一、第三和第七名。其中，冰箱、洗衣机、电视等细分品类直播成交率同比大盘均实现200%增长。

此外，家居品牌表现也值得一提，榜单“常客”居然之家、红星美凯龙分别位居第一、第二位。其中，第一名居然之家在粉丝号召、内容消费和商业转化方面，数据表现都相当不错。公开资料显示，今年618期间，居然之家开展了“直播+同城站”模式，全国300多家门店直播超1万场，共获得3700多万互动量，并实现线上订单成交额同比增长248%。

而榜单的另两位常客——苏宁易购、银泰百货，此次也再跻身品牌榜TOP20。其中，银泰百货今年以来加码的新零售门店直播，在618期间爆发：除了银泰商业CEO陈晓东空降银泰和兰蔻的直播间外，银泰还邀请KOL、素人做客直播间，品牌导购直播开始走向跨界合作、品牌主导的全民直播时代。

注：文/小罗，公众号：天下网商，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。