尽管品牌存在边界，但是主播带货却没有边界这么一说。

继带货火箭之后，淘宝第一女主播薇娅的目光瞄上了房子，再次将卖货带进新时代，引发了上千万人的集体围观。

尽管700余张优惠券的销量略显差强人意，但是直播卖房子这件事情本身还是非常值得关注。

大家有没有想过这样一个问题：

为什么薇娅要冒天下之大不韪，顶着招牌被砸的风险，涉足直播带货的禁区呢？

01

薇娅直播卖房

打破带货传统边界

关于带货卖房，薇娅是这样解释的：

“专业的人做专业的事，我不会和中介抢生意。今天这场直播只是为了让信息更加透明化、在疫情下探索新的模式。”

何为“新的模式”？

尽管薇娅在直播间没有做出直接的说明，但其实 就是线上看房线下签约，中间配以带货主播的集体砍价，让买房变得更加透明、便利和高效。

不过，正如薇娅自己说的那样，“专业的人做专业的事情”，为何宁愿被吐槽不专业、宁愿一分钱不收也要卖房呢？

其实这个问题并不难理解。

4月2日，薇娅“家装节”专场直播正式开幕，为消费者带去了沙发、茶几、双人床、床垫、电视、洗碗柜等产品，合计为33款。不过，与过去在直播间不同的是，这次的直播阵地搬到了样板间。

也就是说， 卖房只是家装节的一部分！

一方面，将家装产品陈放在房子里，各产品间陈列和搭配的视觉效果更好，能够为消费者打造沉浸式的购物体验，同时为消费者节省大量的时间成本，达到一站式购齐全的目的；另一方面，卖房作为拓宽直播边界新的尝试，本身也具有强烈的探索意义。

另外，像卖房这样的带货行为还有另外的目的。

正如卖火箭、卖兰博基尼一样，动辄几百万数千万的超高定价，以及看似不可能完成的带货任务，本身就极富有争议性。而这种争议的背后，代表的是整个舆论的关注度。

如果用一句话概括的话， 那就是靠着卖火箭、卖兰博基尼和卖房，能够让“薇娅带货”始终保持话题性和新鲜度。如此一来，既不会被老用户遗忘，又能够吸引来新用户！

至于说销量，反而是次要的。

02

培养用户习惯

为卖房提供了新的解决方案

根据介绍，此次合作的复地壹中心是复兴集团位于杭州的项目，属于拱墅区核心地块，有着杭州“徐家汇”的美称。

复地给到薇娅粉丝的优惠是一次性付款83折，分期付款84折，并且额外赠送2年的物业费。 按照壹中心公寓售价26000元/㎡计算，优惠的总价大概在23万左右！

按道理说，如此大幅度的让利，粉丝们不应该视为“捡钱行动”吗？

要回答这个问题，得从“公寓房”本身说起。

与正常的商品房相比，公寓房的产权有效期只有40年，且无法解决落户与子女上学的问题。另外，公寓还有很多“缺点”，比如公摊面积更大、首付比例更高、贷款期限更短、利息费用更贵。而且，公寓的水电、物业费都比正常的商品房更贵。

还需要特别说明的是， 在日常居住上，由于商住两用的性质，你也很难知道你的邻居会不会某一天突然变成理发店，或者茶室、美容中心。 这便是复地壹中心尽管已经竣工两年，但尚未销售完毕的原因所在。

不过，这并不能否定“直播+卖房”这一新消费场景，所产生的巨大影响。

首先，就用户来说，随着线上看房习惯的养成，能够显著降低用户的购房成本；其次，就置业顾问来说，过去“一对一”的带客看房变成了“一对多”，大大提高了效率；再有，就品牌方来说，也是品牌展示和曝光的绝佳机会。

最后，就整个行业来说，直播卖房能够让卖房本身变得更加透明和高效。而且，集体购买行为也具备更强的议价能力。

也就是说，对买方、卖方、中介以及整个行业而言，都十分有益！

那么，薇娅在其中究竟扮演了怎样的角色呢？

在我看来， 就是起到一个“先锋模范”的作用，让全社会对“直播卖房”这一新消费场景产生了强烈的关注，并且逐步由“抵触”到“愿意尝试”。

还需要特别强调的是，就像选品在直播带货中扮演的重要作用一样，房子的区位、采光、户型、周边配套设施等等也都是产品竞争力的变现，最终决定消费者是否愿意买单。

从这个角度说，大量且非标准化的二手房交易市场，在直播的赋能下，或许会更加适合直播带货这一消费场景。

03

推动品牌高速成长

从供应端和需求端影响消费者

前面提到，尽管从外界的角度说，你可以吐槽薇娅不够专业，甚至说700余张优惠券的销量堪称是“大型翻车现场”。但是，你不能否认的是，“直播+买房”这个事情对整个行业的各方来说，都是一件极其靠谱的事情。

可以预见的是， 在新场景的赋能下，未来一定会有专业的人靠着直播成功脱颖而出！

回到薇娅带货这件事情。

事实上，薇娅作为“淘宝第一女主播”的身份，其影响力其实已经脱离了电商主播的范畴。

怎么理解呢？

2019年3月，薇娅在一场关于韩国的直播中，一口气卖出了85万件商品；2019年5月，薇娅在泰国的一场直播中，创造了1.14亿元的销售金额；2019年8月，薇娅在新西兰的一场直播中，两天的销售额共计达到了1.34亿元。

也就是说， 依托于庞大的粉丝规模，薇娅具备了在全球严选好物的能力。甚至于说，凭借强大的购买能力，薇娅搭建起了国家进出口的桥梁。

打个不恰当的比喻，如果说马云是众多出口导向型国家元首最想见的中国人，那么薇娅很可能是仅次于马云的那个人！

再说供应链端。

2019年8月，飞利浦成为首个以“薇娅”名字命名的国际知名大牌。不仅如此，薇娅的带货范围也从美妆、服饰拓展至食品、家居、日用品等多个领域。

这就意味着， 凭借薇娅的流量，可以帮助很多个此前压根没有听过名字的品牌，实现高速的成长；同时，靠着强大的议价能力，也能够在不损害品牌定价的前提下，让众多知名品牌实现给出最低、最大的折扣。

如此以来，整个供应链便能够得以重塑。

最后的结论是，如果靠着直播这一功能，能够在供给端和需求端两个层面对“卖房”进行改造，那么不动产销售也将和普通商品一样，需要我们重新审视。

注：文/林川，公众号：品牌头版，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。