随着疫情肆虐全球，寒流正席卷着高端消费品行业，但在寒流之下，国内潮品赛道依然受到资本关注。

4月5日，亿欧获悉二手潮品回收平台SNAKE潮流当铺已获得了数百万元天使融资，这家2019年上线的平台正通过建立独创的线上估价系统和一站式潮品回收服务打开了一个商业机遇并逐步建立起竞争壁垒。

千亿潮品市场，从二手球鞋交易入手

“球鞋市场规模千亿级，但这个波涛汹涌的水面以下长期潜伏着一个没被太多人注意的二手球鞋市场”SNAKE联合创始人赵思贤在谈起为什么切入二手潮鞋电商领域时表示，“随着整个市场基本盘的继续增长和下沉，未来几年内国内的二手球鞋赛道有可能达到百亿级的规模。”

球鞋领域一般会区分商品为尖货和普货，所谓的尖货也就是高端限量款球鞋，2019年国内高端球鞋转售整体的市场规模在10亿美金左右，日本和欧美国家的二手渗透率达到30%以上，即每10双限量款新鞋就会产生3双二手球鞋流入市场，而中国起步较晚，目前大约是10%的渗透率。

但随着二手文化的传播和闲鱼等C2C平台的普及，这个市场正在快速崛起。“参照中国的二手奢侈品发展路径，国内二手球鞋市场的渗透率将在未来一到两年内达到欧美和日本的水平。“

其次普货是一个更大的市场，包含了匡威和VANS诸多品牌的休闲鞋，以及各类功能性运动鞋，虽然普货的价格相对较低、保值能力有限、贬损率高，但其实在二手市场的需求量很大，流通性好、毛利高，也存在着巨大的市场机遇。

过去一年球鞋市场火爆，GET、毒、NICE、有货等一大批球鞋交易平台的涌现吸引着资本热烈追捧，消费狂欢推升着鞋价一路走高频频破万，AJ和YEEZY成了男孩子们的LV或爱马仕，原本小众群体的消费品不断破圈跨界，成为了全民新一类的高端奢侈品，但疫情影响之下，消费退潮和宏观经济的双重影响下，人们的消费观出现转向，并悄然加剧了处置变现闲置球鞋的需求。

打造专业回收-转卖平台，二手非标品实现标准化

目前大多数的二手鞋的挂售交易集中在闲鱼、转转等这样的C2C平台，但是由于存在定价难、信用风险高、手续费繁杂等种种问题，二手球鞋的交易并不顺畅。

”我曾经在C2C平台挂卖过球鞋，但对于标价是个很头痛的问题，价格过低我会舍不得卖出，毕竟是有感情的，但稍微高一些就会很久都无人过问“赵思贤介绍他曾经的挂卖经历时说。”很多时候要和买家讨价还价很久，好不容易同意价格寄过去，又因为一个小瑕疵退货，实在非常麻烦。“

目前潮品品类中包括球鞋、潮服、手办等等，而这类非标二手商品在市场上交易时，由于它们的瑕疵各异导致了定价的难度较高，同时买卖双方天生存在的信息不对称现象，双方对于价格的判断和预期天差地别，再加上互相的不信任往往会不利于交易的快速达成。

“比如有一类商品非常特殊，新品在市场上非常稀缺，设计感强，价格非常高，但是鞋子非常挑人，或者很挑穿搭，这种情况下，二手市场的价格表现不好，这就在买家和卖家之间产生了一个非常巨大的价格落差。”这种导致了市场流通效率低、买卖双方交易摩擦大的问题，对于球鞋消费主力群体的年轻人，他们即没时间又缺乏耐心，这几乎是难以调和的矛盾。

所以如何有效定价就是SNAKE必须优先解决的重大课题，只有对这些二手商品在交易上的价格标准化清晰化之后，交易才能够更顺畅。

“全新球鞋的二级市场价值由产品的热度和需求决定，但二手市场的价格则由实用价值决定的，简单来说，价格由买方实际需求决定。”赵思贤解释道。

SNAKE平台的估价系统放弃了从买方市场来评估价格的传统估价模式，据赵思贤介绍，平台建立了庞大现货价格数据库，并通过缺陷指数来计算商品残值，这个指数的标准包括一级市场的全新现货价格，并参考商品的市场保有量和商品成色等多方面的指标才能确定。

目前SNAKE潮流当铺是目前唯一的在线潮品回收平台，据赵思贤透露，目前市场上流通的球鞋大概约4-5万款球鞋，在SNAKE平台上就有8000-10000款二手球鞋支持在线回收。

平台上线三个月已为数十万用户提供了估价服务，目前平台用户以16-24岁年轻男性为主，95后用户占比高达70%。每日回收上百双各类球鞋，上线一个月流水就已突破百万，用户的获客成本远低于同类电商平台。“随着球鞋二手市场交易越来越成熟，价格越来越透明和标准化，这个市场的规模将会加速扩大。”据赵思贤透露，目前，SNAKE潮流当铺正与多家二手平台探讨回收和估价服务的合作。

SNAKE的创始人团队来自各大互联网公司，在社交电商、潮流及互联网游戏等领域都有着深厚的从业经验，创始人之一曾打造过国内第一个C2C二手球鞋交易平台SneakerIndex（球鞋指数），项目已经开始寻求下一轮融资，计划继续大力拓展市场并在半年内达到每日千单的回收规模。

注：文/曹玥，公众号：亿欧，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。