快速消费品，Fast Moving Consumer Goods（缩写FMCG），主要是日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。一种新的叫法是）PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。

比较著名的快消品牌如宝洁，联合利华，玛氏等每年都吸引着大量应届生的加入。那么，在快消市场部工作需要了解哪些常用的术语呢？

生意衡量指标

-销售指标

SKU 产品最小单位stock keeping unit

GSV 总销售额（gross sales value）

NSV 净销售额（net sales value）需要减去TP费用

Distribution 分销率

-市场表现

Sales Value 销售额

Sales Volume 销量

Market share 市场份额

-财务指标

P&L 损益(profit & loss）

OP 营业利润（operating profit）

渠道

Hyper 超大型卖场

Cash&Carry 仓储式卖场

Large supermarket 大超市

Smaller supermarket 小超市

以上四类一般按照收银台数量不同进行划分

CVS 连锁便利店

Counter store 柜台店（一般指路边小卖店）

WSM 批发市场

Special channel 特殊渠道如加油站，火车站等

NCVS 非连锁便利店

B2B 团购

E-commerce 电商

KA 重要客户（key account）

价格表中常见术语

RSP 零售价（retail selling price）

Listing price 供货价

Margin 利润

Excl VAT 不含增值税

Incl VAT 含增值税

费用

TP 投入到渠道的费用（trade expense）

CP 投入给消费者的费用（consumer promotion expense）

SP 销售促进（sales promotion）一般等于TP+CP

TTR 有条件费用返还（trade term reimbursement）

ATL 线上投入（above the line）

BTL 线下投入（below the line）

管理

SOP 标准作业流程（standard operation procedure）

KPI 关键绩效管理指标（key performance indicator）

DPI 日常绩效管理指标（daily performance indicator）