曾几何时，兰花市场开始繁荣，兰花超市就应运而生。首先是湖北随州洪山的杨家兵、甘家兴、宋清勇三个人在洪山镇新阳开办了一家兰花超市，然后杨家兵北上河南栾川跟别人合伙又开了一家超市，再后来就是栾川寨沟的兰花村以及其它地方的兰友纷纷效仿并开办了多家超市。于是乎周边的兰友就把想卖的兰花拿到超市去定价，标牌，上架，销售。然后其他兰友们闻讯后就前去选购，卖家成交后一般要付给超市老板10%的费用，一笔笔生意就正式成交了。超市里面的兰花明码标价，隐藏卖家，现金交易，不仅直观直接，而且可比性很强。商家有挑选的余地，不仅省去了时间，也节约了路费。买家、买家、超市老板三方皆大欢喜，一时间大家纷纷把想卖的兰花拿到超市里去卖，而买家也纷纷前去购买，每天前去买卖的人络绎不绝，真是肥了超市老板，方便了买家卖家，也同时搞活了兰花市场，着实让好多人羡慕嫉妒恨了好一阵子。

在兰花超市开办之前，中国兰交易网早在2003年起就开办了，起初中交网也是不温不火，但随着爱兰者的热情逐渐高涨，兰花队伍的不断扩大，在超市开办的同时中交网的成交量也开始放大，实体店与网店就同时发力了。而此时河南卢氏与栾川的商贾大富们也纷纷参与其中，大手笔的购买蕙兰艺草，艺草一路走高，而花草也是水涨船高。小贩子们都喜不自禁，大贩子们也赚得盆丰钵满。换车的，买房子的，以及赚钱后有想法的，比比皆是。兰花市场的繁荣让兰花贩子们都感觉日子好过多了，于是大家就开始购买新老品种，兴建温室大棚，扩大种植面积。据不完全统计，光是河南湖北兴建的温室大棚就都多达上千个。大棚兴建了，不能说让棚子空着吧！于是大家就开始购买自己喜欢的兰花品种，很多人就大量地购买蕙兰边草，虎斑，丝草，中透，以及变形草，散斑等等。初学者一开始买艺草，再后来就开始买花草。艺草比较直观，而花草则深奥难懂。于是大家在买花草的时候就首选素心，这个时候普通素心的价格就一路走高，一个大棚少说种上几百苗，多则上千苗甚至上万苗，普通素心不带花的一下子就涨到了一百多一苗，而其它的花草也跟着涨价。大家买到新花以后就开始购买花盆、植料、肥料、杀菌剂、杀虫剂等等，而卖植料与卖肥料的商家也着实赚了不小的一笔，自此之后兰花生意就开始好了起来。

就在大家热情似火的时候智能手机却逐渐在民众间普及开来，微信也悄悄地诞生了，而快递也好似来到了战国时代。有了智能手机以后，QQ、微信、淘宝、中交网，微拍堂等等社交平台、电商平台都可以下载预装到手机上了。以前只有在电脑上需要一定的门槛才能完成的任务现在却可以轻松地在手机上搞定了，拍照，上传，出价，购买，然后再发货，收货。一笔笔生意就源源不断地完成了。网店与实体店的竞争时代也正式来临了。

网店与实体店两足鼎立了一段时间以后，微信朋友圈,QQ朋友圈也开始发力，找草的人和买到草的人就将刚到手的兰花直接发到了朋友圈，而种多了要买的人也把成品发到了朋友圈。这就间接分割了实体店与网店的一部分客户，由于朋友圈的便捷与省时省力，很多去兰花超市与网店购买的客户就把视线转移到了朋友圈，卖兰花的人就不停地建群或者在群里面不断地加微信好友，有些人的微信好友多达四五千个，甚至有两个微信，一个微信群，一个QQ群。这就产生了很多群主，我们现在见面打招呼的时候就会直呼“张群主”，“王群主”等等。群主的权利比较大，比如QQ群主，里面有几个管理，他们一般会审核后再放群友进来，一旦发现不是玩兰花的，或者打广告的就会把这个人踢出去。更有甚者，有些兰花拍卖群假如看到只看不买的群友就会把他踢出去，群里面的队伍越来越大，生意也越来越火爆。这也就让本就脆弱的兰花市场份额很大一部分直接转移到了群里面，朋友圈里面。

兰花交易不仅有兰花超市、网店、交易群、朋友圈，以及直接跟客户交易，还有一个更直接更快捷的交易方式，那就是在兰花超市建立的同时也同时产生了两个规模比较大的交易群体。一个就是河南栾川韦平川发起的联谊会，一个就是现在比较流行的各地县市交易会。联谊会就是有几个人组成的会员定期举办一次拍卖会，并提供交易的场所，不仅让有实力的商家参与，也让小部分客户受益。联谊会跟交易会一样会在每个月举办一次，这种交易方式比较自由，谈价方便，面对面谈价，优惠的力度也比较大。兰友们之间不仅可以互相沟通信息，增进感情，也可以了解市场行情，预判市场走势。而兰花超市与网店则是由卖家自己定价，买家出价为基础，经过几轮竞拍后，出价最高者将会获得购买权。

说到这里我们不禁会问除了这些还有没其它的交易方式呢？我们都知道有一种交易方式是比较传统的，那就是买家直接到卖家兰园里面去选购兰花，通过信息了解，或者通过熟人的介绍，通过微信群或者网店加上好友互相了解产生互信之后就会到买家或者卖家兰园里面去拜访，假如有看上心仪的品种就会直接购买，或以现金或以交换品种的方式来完成交易，这样的交易比较可靠，不仅对品种的数量有所了解，也对品种的健康以及养兰人的人品有所了解，这就为以后品种的稳定性以及健康度提供了必要的保障，商家以诚信为本，假如在交易后发现了问题，也为退货和退款提供了依据。

我们在了解了兰花行业有几种交易方式之后，我们就会发现，交易方式是多元化的，交易方式也是在不断演变的，这就为我们今后的销售提供了参考。说到这里我们就不难明白为何兰花超市由盛转衰了。因为交易方式改变了，人们选择的方式多样化了。无论是实体店还是网店都来自了朋友圈以及兰友群的巨大冲击，那么我们就要与时俱进，改变经营模式，寻找一个适合于自己的多元化的交易方式了。我们今后不仅要广交朋友，广辟渠道，多培养新人，还要变被动为举动，只有这样才能让兰花销售出去，才能让兰花价格卖得更高更好。

通过介绍，我们了解了兰花的多种交易方式之后我们就理清了这种关系，我们都知道兰花市场的繁荣也是跟经济的好坏密不可分的。“商场如战场”，要想立于不败之地，我们就需要全面地了解市场行情，了解市场动态。我们在开辟市场的过程中首先要考虑个人因素，我们同时也需要用团队的合作的方式来打开市场。除了这些同时也是跟政府部门的引导与政策支持分不开的，这就需要我们的商会以及协会的领导们与政府机构多接触多探讨，来调整政策，来改变产业结构了。

一盆兰花动辄几十万甚至上千万，那么我们的兰花究竟卖给了谁？我们的终极消费者又是谁呢？是谁又在不停地替我们买单？这些问题就留给我们下期探讨吧！作者：张长友（湖北随州）我每天都会发布兰花知识和图片，带你深入了解兰花，教你轻松养好兰花，对兰花不明白的地方可以随时问我或在下方留言，如果喜欢可以关注我或收藏、转发帮助他人！