一

以蛮力制服对手，达到自己的目的，是谋事策略的下下策。

有这样一句话：将军的功勋应该建立在战场上，将军的丰碑应该在尸骨上竖起。

这句话讲述的是一个将领的功绩和智慧应该体现在征战沙场上，其实这是一个非常偏颇的概念。

无论是古代征战还是现代谋事，最好的智慧绝对不是以蛮力取胜，因为所有的蛮力只会造成伤敌一千自损八百的结局，而以智慧和谋略顺应天时、地利、人和三者条件来达到自己的目的，才是真正的高手，这就是“不战而屈人之兵”的智慧。

《孙子兵法》中有这样一句话：是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。

因此，百战百胜还不算高明中最高明的，不战而使敌人屈服，才算是高明中最高明的。

在《孙子兵法》之前的篇章中说到：一场战争非常耗费人力和物力，一场有把握的战争，需要披甲戴盔的士兵10万，还要不远千里的运送粮食，前前后后的经费，每天高达开支数千金，而且在作战过程中，物资运输，军事后勤都是头等大事，一旦供应不上，就会造成败局。

正所谓说：十万之师，日费千金。

即便在一场战争中自己侥幸获胜，对于自己的国力人力耗费都是不堪设想的，所以通过征战而取胜，并非真正的智慧，在不耗费自身物力财力的基础上达到自己的目的，这才是智慧。

在战国时期，秦国要讨伐齐国，又害怕齐国和楚国两国联盟，就派张仪去前往楚国做说客。

张仪到了楚国之后，用宝玉、明珠等贵重礼品买通南后，让她从中引荐，张仪才顺利见到楚王，他对楚王说：“秦国愿以割地600里献给楚国，只求秦楚两国和好。”

楚王见利忘义，欣然接受了张仪的游说，答应了秦楚两国和好，互不侵犯的约定。

这一个消息传到了齐国之后，齐王大怒，认为楚王接见了秦国的使者，与秦王和好，破坏了齐楚之间的盟约，其中必定有阴谋，于是齐国和楚国结下怨恨，翻了脸，互不往来。

但是后来，张仪所说的“秦国愿意割地六百里”只是一个谎言，当楚国的使者去接受六百里割地的时候，秦王立刻改口说：“不是秦国土地六百里，是他们自己的封地六里。”

楚王听了这个消息之后大怒，大骂秦王失信，并且出兵伐秦，但是这个时候，楚国已经失去了齐国这个帮手，自己已经陷于孤立无援境地，结果伐秦时被一击即溃。

在整个过程中，秦国不费一兵一卒，运用自己的智慧破坏了齐楚之间的盟约，达到了各个击破的目的，完成了自己的计划谋略，这就是“不战而屈人之兵”的道理。

如同做事一般，真正的征服对手的最佳方式并不是靠蛮力厮打，即便你与对方厮打之下侥幸获胜，自己也要承担风险，甚至付出相应的代价，反之，通过自己的社交智慧、人格威信以及对于天时、地利、人和等各种条件共同谋划，来让对方屈服于自己，这才是智慧。

二

在《孙子兵法》中，接下来就有这样一段话：

善于用兵作战的人，使敌人的军队屈服而不是靠硬打；夺取敌人的城堡而不是用硬攻；消灭敌人的国家而不是靠久战；万不得已的情况下，即便需要自己猛攻硬打，也要保证用全胜的战略能够达到自己全胜的目的，这样既不会让自己的军队疲惫受挫，又可以顺利圆满的取得胜利，这就是以谋胜敌的法则。

无论是国家之间的作战，还是人与人之间的纠葛与矛盾，解决矛盾的方式依靠的绝对不是蛮力，而是双方的外交智慧，以及自身对天时、地利、人和各种的因素的谋划。

为什么一些小人能够活得风生水起，而且大部分小人的地位和条件都凌驾于君子之上，一来因为小人做事没有底线，二来因为小人的外交智慧以及对于“人和”这一条件的谋划，更胜于君子。

君子除了一个正义之心和耿直的性格之外，其他的一无所有。

就好像一个国家，除了有蛮力作战之外，毫无外交智慧和政治智慧可言，这样的国家怎么能够长久呢。

所以停止自己的蛮力，要学会通过智慧“不战而屈人之兵”，人生才能受益良多。

文|国学书舍

品读国学智慧，感受古人文化，体悟不一样的世界，看见不一样的人生。