原标题：连锁品牌的电商逆袭

　　连锁品牌要想在电商上为本人破局，仅仅花钱建平台、开网店或在网上低价倾销商品都只是手腕，而特征化、推行力和差别化三大难题如不处理，将只会沦为一种方式。

　　江南style的骑马舞刚刚归于宁静，杭州却忽然刮起了另一股“江南style”旋风，坐落于杭州杭北新商圈中心肠段的江南时代商业地产的呈现给品牌商们提供了一个新的能够。其“一铺四店”新形式即品牌商家入驻其中一个铺的同时即享有实体体验店、3D情形商城店、天猫旗舰店、手机电商店，玩转线上线下，为招商加盟、品牌推行提供更多渠道。

　　这股style新旋风会好像鸟叔的骑马舞那样来也匆匆去也匆匆?还是会让不断深陷困局的连锁品牌骑下马儿舞出更美的商业风暴吗?

　　连锁品牌的内外困局

　　一切的缘起皆由于连锁品牌实体店深陷困局。

　　2000年是连锁品牌特许运营开展的鼎盛时期，诸如太平洋百货、西方商厦衰亡，国际一些传统品牌撤出商场，国外品牌开端进驻，并大受消费者追捧。随后的十年，大大小小的连锁品牌接连退场，大者如苏宁、国美这样的连锁卖场，缔造出一个又一个富豪神话，甚至是全国首富;小者如这个餐饮、服装连锁品牌，遍及城市的街头巷尾。

　　然则好景不长。于内，连锁品牌呈现管理混乱和利润摊薄的状况，一方面少量的“廉价”连锁品牌搅局市场，各种“洋称号”的国产连锁品牌用低价和低质搅乱市场，给本来在消费者心中抽象极佳的连锁品牌蒙上了厚厚的暗影，所谓服装行业里“‘卡丹’四处有，‘狐狸’满街走，‘老爷’被偷车，‘鳄鱼’全国游”的顺口溜，正是这种乱象的真实写照。另一方面少量的“低价”费用让连锁品牌不堪重负，各种租金和品牌加盟费逐年添加、品牌商对渠道商的价钱管理过于严厉招致利润微博、高档商场对连锁品牌的高额扣点和为价钱战而普遍展开的促销行为，都让连锁品牌不堪重负。

　　于外，电子商务大行其道，直接从连锁品牌实体店切割了庞大的市场份额蛋糕。2012年双十一电商大战中，仅淘宝一家总额就达191亿元，这样的战绩，让一切的实体连锁品牌都相形见绌，尤其值得留意的是，2011年的淘宝双十一大战中，109个淘品牌(淘宝商城和消费者共同引荐的网络原创品牌)在当天的成交额为3.356亿，占整个淘宝商城10%，而在2012年的大战中，淘宝方面统计，在天猫单店销售排名前十中，杰克琼斯、骆驼、罗莱等传统品牌占据九席。而在细分行业的各类TOP10中，则仅有13家天猫原创品牌入围。这一变化阐明，传统连锁品牌正在逐渐向电子商务方向开展。

　　这无疑给正在寒冬中的各种连锁品牌雪上加霜。全聚德的连锁品牌战略得胜可视作危机加剧的一个详细表现，其除北京、上海、新疆外，其他如重庆、青岛、哈尔滨、郑州在内的子公司均出现盈余形态，年盈余额度从数十万元至数百万元不等。尤其在重庆，继续盈余曾经5年，盈余总额到达了957.5万元，迫近千万元大关。

　　且大型卖场也难幸免。2011年，太平洋百货撤出北京，2012年曾一度辉煌的上海第一百货淮海路店也黯然闭店。

　　连锁品牌电商大跃进

　　连锁品牌电商化成为了一种大势。

　　连锁品牌卖场苏宁、国美近期连连出手，以“去电器化”开端了其连锁品牌转型的剧变。去年12月27日是苏宁成立22周年岁念日，张近东向苏宁员工收回了一封地下信，在信中，除了首先向集团18万员工致敬，称“经过一年的碰撞与探索”，张近东还明白表态，苏宁曾经确定了“全新的商业形式”。行将重点放在线上线下两大开放平台、完成“超电器化”运营及开放供给链物流。他表示，苏宁的最终目的是要“成为中国的‘沃尔玛 亚马逊’”。第二天，天津媒体爆料称，位于福安大街与荣业大街交口的苏宁门店已将“电器”两个字去掉。而在国美近日召开的发布会上，国美电器LOGO也只要两个字“国美”。国美相关担任人表示，将来卖场将会不时丰厚商品品类，片面晋级卖场的购物体验功能。

　　线下革新的同时，国美、苏宁的电子商业化道路也在集中迸发，整个2012年，苏宁易购不时减速丰厚线上酒类、母婴、运动等产品品类，其目的就是甩掉电器这个帽子，走向综合门类电子商务平台。国美则一方面将“库巴网”以及“国美商城”资源整分解全新的国美在线，将来将着重推进母婴产业、文明艺术、安康产业，并在“团购”等范畴发力。

　　大型连锁品牌卖场如此，细分行业的知名连锁品牌也在让本人电商化，且走的更远。中国运动品牌“一哥”李宁公司从去年9月份开端，即片面应用其线下渠道推行网上商城。与之绝对应的是，去年上半年李宁封闭线下实体店1200余家，其中绝大局部是分销商的特许运营店。

　　连锁品牌们打得算盘是，一旦电商化得以完成，则可以借助现有品牌的召唤力，打破地域局限，完成一扫而光、全国连锁。不只可以补偿实体店对二三线城市的掩盖缺乏，更可以满足更多消费者的“长尾”需求。