近年来我国的网购市场日新月异，化装品销售曾经在网购产品中排名第三，一些日化品牌在网络销售上的成功更让许多日化企业吊足了胃口。据悉，目前宝洁等日化巨头已开端试水网络营销，但也有日化企业因假货和低价而封杀网络销售，不管是蜜糖还是苦酒，网络都已成为日化企业不得不注重的渠道。

　　据艾瑞征询最近推出的《2009-2010年中国网络购物行业开展报告》显示，2009年网购规模达2483.5亿元，同比增长93.7%，占消费品批发总额比重攀升至1.98%，网购用户规模无望打破1亿，在网民中的浸透率可达28.2%。网络购物已逐步演化成一种自但是然的习气， 成为网民网络生活的重要组成局部。

　　据阿里巴巴华南地域一把手赵红涛在广州日报举行的日化行业峰会上引见，目前无论是在淘宝还是在阿里巴巴，化装品已成为一个十分成熟的行业，目前在互联网上销售支出位居前三甲。“有人专做国际贸易卖面膜，一个月销售能达80万元，一个十几块钱的面膜可以卖到10美金。”这就是网购带来的黄金。

　　由于网购大军中女性占比例较高，以女性为次要消费群体的日化企业更是对网购充溢了神往。目前宝洁、雅思兰黛、玫琳凯等都开端试水电子商务。近日欧莱雅在财报发布会上也表示，旗下高档化装品兰蔻在网上开店销售的尝试成功，证明了互联网已成为欧莱雅的一个很好的分销渠道。而在此前，郁美净、谢馥春、百雀羚等国产老字号早就在网上卖得炽热。

　　网购之痛：假货与低价影响专柜生意

　　电子商务并不是人人都能做，并且能做得好的。网购带来的假货成绩、渠道管理成绩，不断是拦在日化企业面前的一道坎。

　　往年年终，法国著名化装品企业皮尔法伯集团向淘宝网送上律师函，表示专柜之外的产品全部属于假货，将销售雅漾的一切网店一棍子打死。而这并不是个案，假货成绩已成为网购化装品市场的一个严重成绩，这不只影响化装品品牌抽象和利益，更让不少化装品企业不敢在网购市场上停止尝试。

　　而抵消费者而言，网购产品最大的吸引力就是价钱。但网络的低价钱却让传统企业头疼不已。“网购的超低价钱已开端影响我们专柜的生意，并招致经销商管理的混乱。”日前一位日化企业的公关总监对本报记者说。安利中国区行政总裁颜志荣近日向本报记者泄漏，目前安利正在和电信协作开发电子商务，但是他仍态度坚决地表示，关于安利来讲网络可以协助营销人员取得更多的客户，但公司不会让网购来和直销人员抢业务。

　　据悉，以前网站做消费者与消费者之间的销售比拟多，如今则演化为经销商之间串货的手腕，这扰乱了产品的价钱体系，震动了厂家的利益。“假如做不好假货和渠道管理，贸然试水网络营销势必会享乐头。”日化专家杨宇称。

　　网购均衡点：企业可设计专供网络销售的产品

　　假如是已经过传统渠道树立起本人的品牌，假货和低价成绩就是网络营销面临的次要困难，这两方面假如可以找到均衡点，就离成功不远了。但是很多企业目前对此成绩难有好的方法。广东省保化检测中心主任郑伟东建议，假如想彻底处理这一成绩，企业可以专门树立网络品牌，设计专供网络销售的产品，以与百货专柜等传统渠道区分开来。

　　假如是专门走美容院等专业线的日化企业，其产品也许很好，但却不为大众所知，要做网购的确有点难。

　　对此赵红涛建议，“目前在网络上做化装品销售普遍面临一个成绩就是品牌的差别化，或许说功用的差别化，相同度比拟高。但是我觉得 ‘白大夫’这个名字就处理了消费者一个内心的诉求，我们如今网站上看到很多产品卖得不错的缘由是某一类产品有本人的诉求。由于网购的都是年老人，所以你一定要够炫。”