以前不懂何谓“劣币驱逐良币”，现在明白了：其本质就是质低价廉的商品将质优价高的商品，或者质优但平价的商品给绞杀了，从而市场上只剩下一些廉价的“破烂”，甚至是绞杀了企业的创新与生存，最终市场也没有了。

我的一个朋友给某知名家电企业供货（暂称H），他给我讲了一个案例：他参与该企业的新品报价，一共有三家企业报价，其中有一家是新入的企业。

这三家企业暂称为A(朋友公司)、B、C（新入企业），A报价为107RMB/PC，B报价为105RMB/PC，C报价为67RMB/PC，C中标。当朋友看到这个结果的时候，他惊了：他们的原材料成本为82RMB左右，A/B这两家企业基本相似，那么C究竟是如何报到67RMB/PC的呢？

朋友百思不得其解，经过反复拆解，也做不到67RMB。但是后面才是精彩的：结果半年过去了，C在新品制作的过程中一直不通过。其内部人士反馈：这个价格就不可能做到，只能后续再和客户谈质量放宽的问题。

但是，虽然H客户一而再的放宽质量标准，但是成本还是达不到该报价，因为质量不过关，最终H客户只能重新招标，按照H公司规定：重新招标应以上次中标价作为基础，于是A和C只能放弃。最终该新品拖了一年多也没有上市。

当时我听到这个事情的时候，也只是当笑话来听。后来当一家客户(暂称为E)找到我给他们报价的时候,我也遇到了该问题。某商品我报价1.2RMB/PC,结果客户直接把他们现有的供方（暂称D）价格抛了过来，我惊了0.8RMB/PC!原材料的价格是42RMB/Kg,合原材料成本是0.83RMB/PC。原材料价格我们是厂家直供，应该在原材料价格上是有优势的。E客户合同中明确约定了材料的型号且不允许使用回用料。

于是我们调研了其现有供方D，他们实际上换了材料且使用了回用料。但是在客户端检测属性是无法检测出来的，质量问题只能在长期使用中才会慢慢浮现。

但问题是：客户难道就不知道吗？他们知道，但是不说，因为关系处理到位！

那么我该如何做的？我只能放弃该产品！

因为如果我换料进入E供应链的话，哪天关系处理不到位，未来出了问题，他们以履行合同惩罚的时候，我该如何处理呢？客户的惩罚或许会直接让我破产！

但问题是：企业需要生存，生存就需要订单，但是目前国内企业基本都是价低者得，在这种情况下，坚持质量的企业又如何生存呢？

作为一个中国人，我居然希望我的客户最好是外企，是我不爱国吗？不是，是因为欧美日系的企业付款及时的同时也会保证一定的利润率！可笑、可悲！

从长期而言，劣币驱逐良币的最终结局就是市场崩溃，没有供方、没有客户，更加不会有创新。所以说我们在供应廉价商品的同时，其实已经输了未来。

我们需要警惕：现阶段“劣币驱逐良币”已经成为我们的市场主流！那么我们又该如何破解呢？政府应该如何引导呢？

本质上：诚信、反腐为根本！