原标题：营销双生子：渠道与品牌

　　做营销的人都晓得渠道为王，在新一轮的内需增长与发起中，渠道将持续成为王者。由于在内需供给中，将有更多的把戏创新的产品与效劳呈现，消费者的区分与沟通本钱将变得十分宏大，因而渠道与细分渠道的价值将会明显上升，渠道品牌以及渠道连带品牌的作用就会突出。

　　渠道，在传统营销4P里处于第三地位，望文生义就是通道和途径，这就标明有了拳头产品以及定好价钱之后就要找适宜的渠道协作，渠道是奠定品牌生长的根底，选择什么样的渠道就决议了你将成为什么样的品牌。俗话说得好“好马配好鞍，好车配风帆”!

　　2012年商界最引人注目的大戏要属王老吉品牌与加多宝渠道大战，演出不可谓不触目惊心，归纳着产品与渠道的背信弃义及唇亡齿寒之悲情。

　　永久的规律是在做好品牌的同时做好渠道，坚持品牌与渠道的共生与共同开展。而目前很多农资制造企业则以为可以随意转换渠道才干称之为品牌，这是一个看法误区;渠道和品牌结合起来运作才干运作良好，在做渠道的时分植入产品品牌，在做产品品牌的同时整合渠道。

　　一个好的广告，不只要通知人们什么是好东西，还要通知他人在哪里能买失掉。这也意味着一个好的品牌必需有一个优质的渠道网络作为通路。

　　我们留意到了很多欧美国度的技术资源，如今我们也开端留意到了人家的产品品牌资源，但是我们很少关注到他们的渠道资源，在扩展内需政策鼓舞与走出去政策的鼓舞道路上，关于渠道品牌的关注点显然不够，而现实上我们的政策还保存在加工厂时代。渠道直面消费者，是接触需求者最重要的界面，在兴旺市场上人们关于工厂其实没啥概念，消费就是渠道在主宰，而且渠道把万千品牌融化在本人的平台上,让消费者在选择上更为省心。局部的电子商务将会充任这样的作用，老外看到了这点，所以中国的电子商务平台在国外资本市场很热。国际品牌代表企业如可口可乐、耐克、宝洁等巨头，无一不在渠道下面做足了功夫。这点，是需求农资制造企业自创的珍贵经历。

　　宝洁公司与沃尔玛的协作，改动了两家企业的营运形式，完成了双赢。与此同时，他们协作的四个理念，也演化成供给链管理的规范。四个理念可以用四个字母代表：C(Collaboration协作)，P(Planning规划)，F(Forecasting预测)和R(Replenishment补充)。

　　“C”——协作，不是两家企业普通买卖关系的协作，而是为同一目的发明双赢的协作。单方的目的是，在让销售取得最大利润的同时，缩减本钱与开支。

　　“P”——规划，供给链管理源于日用品的批发;如单方可以对产品促销、存货、新产品上架、旧产品下架等一些事情停止共同规划。

　　“F”——预测，对销售的预测，单方可以有不同的看法、不同的材料。单方事后要制定好规则，来研讨并处理预测能够发生的差别。

　　“R”——补充，补充是供给链管理的重要顺序。成功的补充顺序，是供货商常常以大批的货品供给批发终端，用细水长流的方式，减低单方存货的压力。