世界手机巨头诺基亚之所以选择国际最大的门户网站之一的搜狐作为协作对象，正是看中其在网友中宏大的召唤力、跨媒体整合才能以及引导言论的才能。站在搜狐这个互联网巨头的肩上，诺基亚中国手机挪动商店Ovi以网络为根底，成功展开了一场大型营销传达活动。

　　最近，网友“行者”在搜狐社区“游山玩水”版中被“互联使用 中国发明”的主题所深深吸引。也许你会问：这一主题和旅游有什么关系?

　　搜狐网友的互动生活

　　恰恰是这一与旅游有关的主题，让“行者”对“中国发明”这几个字有了从未有过的考虑。一位名叫“巾占”的旅游者在印度生活了5年，巾占以他的亲身体验，将印度的汽车、IT、电信、服装、文娱、交通、制药等行业悉数剖析一遍，强调“印度原创”的真正价值所在。他最初表示“印度发明让中国发明相形见绌”，这引发了“行者”和其他网友们的热烈讨论。由于“龙象之争”对“草根”有着宏大的吸引力。

　　网友的意见截然分为两派：一派力挺，一派支持。

　　IT出身的“行者”则坚持中立。在他的眼中，中国的IT业创新才能并不是十分强。

　　“中国发明”并不是个新话题，为什么它仍能引发网友的热议?带着这样的疑问，“行者”在搜索引擎上寻觅“互联使用 中国发明”，搜索后果令他吃了一惊：相关检索信息居然多达580万条。从搜狐IT频道李开复、马化腾、唐骏、刘强东等著名CEO的“激辩中国发明”，到搜狐数码的主题演讲“激起中国人发明肉体”，再到搜狐文娱的小柯、张亚东对中国发明的自我诠释。“互联使用 中国发明”已成为不折不扣的抢手话题。

　　“行者”被网友们的热情所感染，他不停地参与各类主题活动的讨论，也结识了不少对这一话题感兴味的网友。讨论、创意、协作，专题、社区、诺基亚网上使用商店……后来他才晓得，这场继续了1个多月的“中国发明”热潮，原来是诺基亚中国手机挪动商店Ovi以网络为媒介的一场大型传达Show。

　　协作共赢的战略联盟

　　随着苹果新机AppStorer的发布、惠普收买黑莓、谷歌推出“安致”Android，诺基亚高端智能手机正面临着越来越大的压力。2009年3月上旬，当苹果的AppStore一款使用顺序日下载量到达百万次时，诺基亚刚刚启动不久的Ovi Store仅有10万次/日的下载量。对诺基亚而言，靠什么来吸引顾客?

　　要想在竞争中获得优势，诺基亚必需最大限制天时用网友们的参与热情与原创动力，吸引网友们的留意力，以支持庞大的Ovi商店软件零碎。而仅仅依托诺基亚本身在网络上的影响力，并缺乏以支撑这一零碎。诺基亚需求寻觅一个协作同伴，这个协作同伴需求拥有较高的人气，并且其客户群定位要与诺基亚的客户群定位有较大重合，可以以创意与互动停止普遍而无效的传达。最终，国际门户网站搜狐的方案感动了诺基亚。

　　手机商店、互联网、消费人群，专家争辩、创意评选、大规模传达，明星、话题、营销，就这样被提上了日程。

　　2010年3月15日，诺基亚与门户网站搜狐、视频网站土豆网，推出首波活动，联手打造“互联使用 中国发明”消费者创意活动：凡在搜狐网站成功注册成为诺基亚Ovi商店用户的网友，均可提交创意作品(包括手机主题、手机铃声、手机视频等方式)，参与“点亮中国星”活动，而其中的优秀作品被诺基亚选中后，将无机会正式取得开发并上传至诺基亚Ovi商店供用户下载运用。手机主题、铃音和视频创意作品获奖者，还将取得一定的物质奖励。

　　毫无疑问，这是一个多方受害的品牌推行方式。

　　“矩阵营销”完成跨媒体整合

　　著名导演陆川某次承受采访时说：“就一局部电影而言，其自动的大规模营销宣传只能保证3天的票房，3天之后则次要依托口碑，博客、微博、社区、短信、电话、QQ、MSN、E-mail等传达方式……”

　　“行者”和网友们之所以能在搜狐各个页面都看到针对同一活动不同方式的传达，并深受影响、参与其中，在很大水平上与搜狐采用了“M.A.T.R.I.X.”矩阵营销有关。

　　所谓“M.A.T.R.I.X”矩阵营销，是指搜狐为了协助客户完成整合营销的价值最大化, 经过精准定位用户群，借助web1.0、web2.0、web3.0的矩阵整合，以及搜狐的独家优势向互联网其他平台、甚至互联网以外的传统媒体平台分散的跨媒体整合，与诺基亚完成战略共赢。

　　在这样一个整合营销平台上，“互联使用 中国发明”创意活动在30天的工夫内，搜集到近15万份创意作品，超越230万的网友拜访了活动网站，超越32万的网友参与投票。借助此次活动，诺基亚网上使用商店日下载量超越160万次，从而大大加强了新产品与顾客之间的黏性。