原标题：歌力思的品牌术

　　上个世纪90年代，夏国新怀揣着创业梦南下深圳，于1996年创建歌力思品牌。成立之初，歌力思就定位于高端女装、效劳于优雅时髦知识女性的品牌，经过十多年的开展，在国际高端女装市场已占领一席之地，拥有一批波动的客户群。

　　坚持单一品牌，坚持波动的客户群，夏国新依照本人的步骤稳步行进，而他的目的一直未变：成为具有世界影响力的中国服装品牌。

　　稳健的渠道战略

　　“歌力思在开展进程中比拟顺，假如说没有阅历波折不算生长的话，那我还没长大。”夏国新开玩笑引见歌力思的生长，但随后又补充说，“但我希望能一直坚持颠簸的形态，我不置信失败是成功之母。”

　　在夏国新看来，歌力思根本上能坚持颠簸疾速开展，一是大行业的背景，二是基于本人的理念。

　　服装业近些年呈爆炸式增长，九十年代以来，整个行业气氛和深圳的环境为歌力思开展奠定了扎实的根基。1996年，夏国新创建了歌力思品牌。“失败面前一定是有缘由的，失败乃成功之母是对失败者说的。”夏国新坚持“不要把失败当成偶尔”，在这样的理念下，歌力思的每一步都小心行进。“稳健”不断是歌力思的标签之一，创建以来，歌力思以稳步增长的速度在国际各大城市开店，目前已有330多家。这些门店次要兼容直营店和分销店两种，在一线城市歌力思以直营店为主，增强全体控制才能。在二三线城市多应用分销商的优势，加大掩盖区域。

　　歌力思对分销商的选择有一套严厉的规范，除了调查团队，理解其终端管理才能和资金实力外，歌力思更看重其品牌管理。夏国新说，既然做了，歌力思在外地就要做到数一数二。一些分销商仅仅为了赚钱，合约到期后没能到达要求，希望再给一次时机，但歌力思的态度很坚决，“一定要看其品牌管理才能”。

　　由于不喜欢失败，夏国新很注重风险可控，“尝试创新要在可控的范围下，我们很少负债，本人风险可控”。2008年金融危机冲击了不少服装企业，但歌力思因其良好的资金链，简直不受影响。

　　近几年，歌力思逐步加快开展速度，深耕一线城市，“品牌店均匀面积不时扩展即是明证”。

　　专注单一品牌

　　走进歌力思的门店，裙摆、花边、蕾丝等细节都为传统的职业女装添加了几分“女人味”，凸显女性线条的剪裁正是歌力思的特别之处。

　　创建歌力思时，夏国早先而立之年，他将目的客户定位为高支出、知识型的女性，年龄在25-40岁、考究生活品尝、初级白领、倾向于事业家庭调和型女人。这类女人正是他欣赏的类型，他表示，本人对这个客户群体更容易了解，她们不光要求样式美丽，更注重服装的质量。“从男性角度来说，男士更容易跳出本人的爱好，客观来对待女士服装。”夏国新掌握了客户群心思后，将女人味和职业特征结合，在设计和剪裁方面尤为用心。产品多偏收身型，考究曲线美和束身效果。“许多客户穿上歌力思衣服后，都很诧异，‘你们的镜子是不是有成绩，怎样看起来仿佛瘦了’”。

　　歌力思十多年的开展，客户群一直比拟波动。目前次要以三条产品线的外部复合方式开展，为目的群体提供高端的晚礼服、中端的职业服装以及较低端的休闲类服装。

　　国际外许多知名女装成熟后，大多创建副牌或其他子品牌。但歌力思坚持走单一品牌的道路，夏国新以为，国际市场容量很大，单一品牌做得好将很有潜力，另一方面，中国的服装品牌开展历史短，国外许多品牌阅历了几十年的开展，在绝对波动、饱和的状况下才开端走多品牌道路。

　　国外中高端女装越来越多进驻国际市场，可以预见的是这将对国际中高端品牌形成不小的冲击。“我的想法就是伸出一个拳头出去，会比伸出五个手指出去更有竞争力。”夏国新关于将来的竞争早有预见。

　　做真正的品牌，夏国新有一套本人的想法。歌力思事事采取“品牌抢先战略”，做事以品牌抽象为主。自创建以来，歌力思的店铺抽象曾经过四次更新换代。2011年，歌力思品牌符号由“珍珠”改换为“白玫瑰”，以白色和不同材质浅金为空间颜色的主调，将玫瑰花层叠交织，“这是为了烘托歌力思繁复庸俗的品牌抽象”。

　　当越来越多的品牌选择“季末打折”时，他再一次坚持“低价打折自身就是慢性他杀”。夏国新说：“晚期我们曾提出一个疑问，对一个品牌，是五年、十年不打折对一个顾客的忠实度更高，还是打折对一个顾客的忠实度更高?”基于忠实度的考量和品牌价值，歌力思极少打折，且每年坚持一定的价钱增速。关于存货处置，歌力思为维护品牌，通常选择在一些特殊地域做短期的特卖活动。