原标题：看蒙牛如何玩转资助营销

　　又是一年夏天，选秀节目扎堆占领电视荧屏，自去年中国好舌头华少之后，越来越多的选秀节目掌管人都练起了这招“绝活”，毕竟要把那么多的资助商在短短几十秒内说完可非易事。选秀节目办得如火如荼，资助商们历来都不甘当“无名小卒”，既然这样，就干脆现现形吧。

　　04年的超级女声开了选秀节目的先河，不过第一个吃螃蟹的人并没有很快吸引众人的目光。 2004年“超级女声”，没有资助商，也没有太多费用，更没有太大的宣传力度。截止到年底，“超级女声”的收视率是0.5%，在湖南卫视的收视率排行榜上陈列第八位。

　　另一方面04年，中国乳业市场的竞争极端剧烈，事先蒙牛液态奶的销售额是65亿，曾经进入市场两年的酸酸乳销售额只要7亿，是蒙牛产品链上销售额最低的，一度差点被淘汰出局。

　　一个收视惨淡的“菜鸟节目”，一个销售疲软的饮品，两者一拍即合缘于其受众的堆叠--都是年老、生机、追求时髦的14-17岁青春期少男少女。

　　2005年，蒙牛与“超女”首度协作，砸上了1400万冠名费;然后，蒙牛还尽心尽力地提供8000多万后续支持。不只如此，在和湖南卫视的会谈中，蒙牛将本人将要投入的力度量化到十分详细的境地，经销商、分销商，包括节目的推行等各个方面都涵盖到位。据悉，湖南卫视台长欧阳常林曾表示，湖南卫视除了不能叫“蒙牛台”，其他资源蒙牛都可以用。

　　蒙牛出钱又出力，并且顺利签下04年人气爆棚的“邻家超女”张含韵当其代言人，“酸酸甜甜就是我”的蒙牛在05年迅速红了起来。其05年的财报也预料之中地节节攀升。不只蒙牛酸酸乳拿下25亿销售额，产品添加两条消费线，蒙牛乳业2005年总支出在2004年72.14亿的根底上猛增50.1%，顺利跨过百亿大关，到达108亿元人民币，净利润也比去年增长43%，达人民币4.568亿元，其也在净利润上打败宿敌伊利。

　　士气大涨的湖南卫视和蒙牛自然不会懒惰，2006年的超级女声还是那个蒙牛酸酸乳的超级女声。蒙牛投入6000万的冠名费，其中报显示，光是06年上半年蒙牛的净利润就到达了3.43亿，同比增长58.7%。

　　但是就在蒙牛赚得满盆金箔时，09年的高兴女声的资助商却已不见蒙牛的影子。

　　有人说步步低音乐手机PK掉了蒙牛，傍上了高兴女声这棵摇钱树;也有人说蒙牛资助超女边沿效应开端递加，决议自主保持;但更有人说真正的高手是蒙牛，她不是被PK掉，而是本人没兴味“玩”了。

　　究竟哪种说法精确，外界也无所适从，不过值得留意的是，蒙牛虽然不再资助快女，但是却取得了高兴女声的商标权。经过中国商标网的查询可知，注册号为4406149的商标--高兴女声，其请求人正是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份无限公司。

　　蒙牛这招可算“阴险”，也就是说蒙牛有在产品上运用“高兴女声”的法定权益，假如蒙牛推出相关产品那么湖南卫视的高兴女声就变成了给蒙牛打收费广告。同时，两界超女的火爆早就把蒙牛和该选秀节目牢牢结合在一同，受众在认知上曾经习气性地以为快女的资助商是蒙牛。就快女的节目的志来看，也不得不让人惊呼，蒙牛连包装设计都借给湖南卫视了!

　　除此之外，蒙牛酸酸乳不只经过对音乐类选秀节目的资助给本人成功塑造出年老、时髦的品牌抽象，更在2007年和光线传媒旗下的《音乐风云榜》达成战略协作。不只如此，09年，一档K歌秀节目“蒙牛随变 谁敢来唱歌”也在江苏卫视播得如火如荼。“超女效应”被蒙牛充沛应用，不只青少年受众被其悄悄拿下，就连音乐类的节目也向蒙牛伸出橄榄枝。已经的难兄难弟，如今各自为家，至此，我们不得不感慨：蒙牛原来下了一盘很大的棋!蒙牛资助超女两年，相对回本!