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快消品网络营销三大利器

作者:马俊明
2019-02-12
营销知识

  快消品是日常用品,依托消费者高频次和反复的运用与耗费,并经过市场规模化来取得利润和完成价值,典型的快消品包括日化用品、食品饮料、烟草等。而网络时代的到来,给传统营销带来了很大冲击,于是快消品纷繁触网成了不少企业的选择。

  赢道参谋快消品营销中心经过实际总结、理论检验及市场反应而提炼出一套卓有成效的快消品网络营销零碎体系。一是针对快消品文明传达、品牌年老化,开发年老群体运用的“酷品牌”体系;二是针对快消品详细的产品、活动、事情停止推行的“F4话题营销”;三是针对快消品网络整合营销传达的“Feava IMC”。

  三套体系构成了快消品网络营销的三大利器,协助企业在不同阶段、不同层面,选择更合适企业开展的战略和办法。

  酷品牌:2.0时代的品牌规律

  该体系是针对快消品文明传达、品牌年老化,开发年老群体而运用的,以疾速、文明、时髦为品牌创意点,以沟通、互动 、体验为战略动身点,以动漫、视频、游戏为传达接触点,打造具有销售力的品牌文明,掌握消费者的心,“酷随他动 ”,打造独有的品牌附加价值,卖“酷产品”,卖“酷文明”,卖“酷体验”,与年老人增强沟通和互动,加强他们对品牌文明的认同和产品的尝试消费。

  Feava IMC:让快消品更快销

  “Feava IMC”中文即为:“飞舞”整合营销传达。“Feava” 是五个单词的首字母组合,即“Focus”(话题)、“Event”(事情)、“Activity”(活动)、“Video”(视频)、“Animation”(动漫),也构成了五种营销形式,即话题营销、事情营销、活动营销、视频营销和动漫营销。

  该体系经过多种话题、事情、活动、动漫、视频的组合运用、继续展开,并依托多种互联网传达平台与渠道,采取文字、图片、声响、动画等多种方式,停止推行内容的多样化发明、海量式投递、互动式参与及病毒式传达,有限地扩展品牌和产品信息的目的受众抵达范围,加深品牌和产品在目的受众群体中的印象,与目的受众构成深度沟通,诱发目的消费群体对品牌发生信任,对产品发生兴味,构成购置意向,促进购置行为的发作。经过半年度/年度协作形式,完成1500万—2.5亿的受众抵达量,帮户客户完成品牌的疾速生长和产品销售量的无效提升。

  F4话题营销:单项推行的制胜法宝

  该体系针对快消品详细的产品、活动、事情停止推行,以媒体公关传达、新闻事情营销、网络论坛推行、网络专题推行为次要构成,充沛发掘主流媒体和主流社区的受众影响力,同时借助搜索引擎的抓取功用和延伸效应,失掉搜索后果的良好表现,保证推行信息的延续传达。零碎化、平面化、层层递进的营销战略构成将完全确保推行效果的完成。经过季度/半年度协作形式,协助客户完成50万—500万的受众抵达量,面向新产品推行、招商推行、品牌推行或许公益活动推行提供无效、无力支持。

  当然,烟酒、食品、饮料、日化品等详细在推行和执行的进程中,会遇到不同的成绩,需求详细成绩详细剖析。这只是赢道参谋快消品营销中心在理论中总结的惯例利器,不能够包治百病,需求更多无效、有针对性的处理方法。

  作者简介:穆峰,营销筹划人,赢道参谋合伙人、快消品营销中心初级参谋、北京火云征询中心副主任,原品牌中国筹划总监, 50多家财经媒体评论员、撰稿人或专栏作家,努力于数字品牌营销、新媒体传达与传统营销筹划的深度整合及理论,在酒、食品、饮料、日化等快消操行业拥有临时的研讨、筹划与品牌推行实战经历,曾效劳青岛啤酒、双星、爱国者、丹姿日化、娇子烟草、国度环保总局、永乐电器、颐寿园蜂产品、乐善网、IZO商务视频、福星在线等客户。电话: 18601080340 MSN:pinpai2000@163.com QQ:1419955234电邮:zhengheyuyingxiao@163.com

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