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中小企业开启网络营销大门的金钥匙

作者:李原远
2023-02-01 03:25:19
营销知识

  中小企业要想展开成功的网络营销,一定要有正确的思绪和办法。关于网络营销来说,效果为王。如何应用最少的工夫、人力和投入,完成最大的营销效果往往是企业最为关注的成绩。要完成这一目的,岳浩以为一定要做对二件事情。第一,企业要拥有一个优秀的网站;第二,企业的网络营销形式要契合精准营销这一准绳。

  优秀的企业网站是展开网络营销的根底

  关于传统中小企业来说,要想展开成功的网络营销,首先要有一个优秀的企业网站。很多企业网络营销效果不理想,成绩就是出在了这一环节上。由于绝大少数的企业仅仅只是有了一个网站,但网站并不优秀。这样的网站无法惹起潜在客户的购置愿望,也无法使消费者对网站发生信任。假如一个消费者对企业的网站发生疑心,相应地对企业的产质量量、公司实力都会发生疑心。这样的网站是难以获得良好的转化率的。

  企业网站是网络营销的根底,大局部网络营销方式最终都会把客户引向我们企业网站,经过企业网站来完成品牌宣传和产品促销的目的。因而,良好的网站是我们迈向成功网络营销的第一步,也是最为关键的一步。笔者也看到这样一种状况,很多网站情愿花大价钱做竞价排名,但是网站自身却做得比拟粗糙。这样的网站就算是少量地展现给目的客户,也难以完成良好的营销效果。

  因而,企业网站一定要有良好的用户体验,既能把最重要的企业信息和产品信息传达给客户,又能使客户对网站的内容发生兴味、树立信任。关于网站的用户体验,大家可以参考笔者的文章“岳浩:网站完成良好用户体验的三个次要方面”。假如企业有条件,笔者还是建议企业最好可以寻觅一家专业的网站设计公司,制造一个真正优秀的企业网站。这样企业在展开网络营销的进程中,往往可以起到事半功倍的效果。

  精准营销是中小企业开启网络营销大门的金钥匙

  一些企业破费了少量的工夫和金钱,甚至成立了专门的网络营销部门来停止营销推行,但是效果还是不好。究其缘由,就是由于他们没有找对正确的营销方式,没有把信息传递给真正有需求的客户。

  企业在网络营销推行的进程中,一定要转变营销思绪,从“尽能够使更多的人晓得”这一观念转变为“把我们的产品和效劳提供应最需求的人群”。岳浩以为精准营销就是运用最无效的办法把我们的产品和效劳信息传递给最精准的目的客户。只要这样,企业才干够用最少的资金、人力,在最短的工夫内,完成最大的营销效果。所以说,精准营销是中小企业开启网络营销大门的金钥匙。

  精准营销所采用的营销方式有很多,包括竞价排名、B2B电子商务平台营销、问答平台营销、资讯站广告营销和论坛营销等等。往往我们企业把其中的一两种方式运用好,就能取得十分好的营销效果。

  (一)竞价排名

  目前效果最好的竞价排名平台有两个,一个是百度搜索推行,另一个是Google AdWords 。百度和Google占据了中国大约95%的搜索引擎市场份额,假如企业能充沛应用好竞价排名这个平台,可以获得十分好的营销效果。

  有些企业虽然用了竞价排名,但是效果不分明,而且破费较大。究其缘由,就是由于他们没有正确的运用这个平台。岳浩以百度搜索推行为例和大家复杂的剖析一下如何停止无效的竞价排名操作。

  1、竞价排名并非排名越靠前越好

  在广阔的目的客户中,无论是团体消费者,还是想寻求协作的经销商,在百度搜索一个关键词后,位于搜索后果左侧的10个推行网站,他们给予的关注其实是大致相反的。比方一个经销商想寻求一个品牌停止协作,他会对左侧的10个推行网站停止细心的阅读,然后再停止电话征询,最终确定协作的品牌。所以对这些经销商来说排名在第1位或排名在第10位效果是一样的。关于一个消费者来说,更是如此。普通消费者关于网上购物或许网上挑选品牌,会比拟慎重和细心。他们往往会把搜索后果左侧的10个推行网站都翻开,来比拟不同品牌的产品和价钱,最终做出选择。所以关于消费者来说,排名第1位的网站和排名第10位的网站推行效果也是差不多的。

  据统计显示,中国的网民在互联网上寻觅本人需求的信息时,往往会具有更大的耐烦,他们经常会把搜索后果前几页的几十个网站链接都翻开,以寻觅本人需求的信息。因而在位于搜索后果第一页左侧的10个推行地位都能起到很好的展现效果。就岳浩团体观念以为,排名在前5个的推行网站,他们所起到的展现效果和推行效果根本是一样的。但是第1位和第5位的排名价钱能够却相差很大。因而我们企业在做竞价排名时,要依据本身的状况选择一个适中的排位,这样在为企业节省费用的同时,也保证了宣传效果。否则一味地追求排名第一,会为企业带来很大的费用担负。

  2、竞价排名中关键词的设置一定要精准

  关键词的设置一定要精准,只要这样才干保证点击企业网站的阅读者都是目的客户。否则,就算我们的网站流量再大,也是没有意义的。很多网站在做竞价排名时,之所以费用高、效果差,就是他们设置了很多有效关键词。这种关键词带来的阅读者不是目的客户,所以虽然花了不少费用,但是效果却不大。

  关于关键词的选取,企业要遵照两个准绳。第一,这些关键词是搜索量最大的词汇。第二,搜索这些关键词的人群一定要是目的客户。要晓得哪些词汇是搜索量最大的,我们可以应用“百度关键词引荐工具”和“google adwords 关键字工具”来停止查询,千万不要仅凭我们的觉得,由于往往我们以为用户会搜索的词汇能够搜索量并不大。其次,在这些内容相关的关键词中,企业要找出哪些词是目的客户最能够搜索的词语。比方有一家企业是专门消费GPS导航仪的,那么“GPS消费厂家”、“GPS导航仪”、“车载GPS”都是属于十分精准的关键词,而“GPS定位”、“GPS卫星定位零碎”、“GPS导航”、“GPS”都是属于相关但不够精准的关键词,在搜索这些关键词的用户中,能够有一大局部是技术研讨者或许喜好者。

  小贴士:本文由岳浩原创,自己次要从事网络营销任务,想看作者更多文章,请搜索"岳浩的博客",转载时请保存此版权信息。

  要想使企业网站在展现时可以愈加精准,我们还需求在竞价排名的后台停止一定的设置。在关键词设置中有一项是“婚配形式”,默许的选择是“普遍”,这样带来的用户能够会不精准,我们就需求调整为“准确”,这样带来的用户才都是目的客户。

  3、竞价排名需求客服人员和销售人员的辅佐来保证其效果

  很多用户在决议购置之前,会先和网上的客服人员停止沟通,或许直接打电话到公司停止征询。在征询进程中客服人员和销售人员的营销才能直接决议了我们的营销效果。这个重要的方面往往被很多中小企业所无视。网上的客服人员素质不高,用户征询的成绩不可以失掉及时无效地处理,沟通时态度不好、心猿意马,这样很容易使我们的客户流失。担任电话沟通的销售人员也是十分关键的,一个好的电话营销人员,可以把我们的产品和效劳引见清楚,可以惹起客户的购置愿望,可以掌握机遇促进买卖,而这些方面单凭网络是很难做到的。所以要想使我们的竞价排名获得良好的效果,高素质的网上客服人员和电话销售人员是必不可少的。

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