一、营销目的
　　立足除夕、春节时期的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，进步“双节”时期消费者的购置率与客单量。经过活动展开，拉动卖场人气，提升新华品牌，最终促进普通图书销售业务。
　　二、营销主题
　　文明过节：新华感恩季，读书暖情怀
　　三、活动工夫
　　2017年月1日――2月24日
　　四、消费者剖析
　　在图书销售情势越来越多元化的明天，如何才干俘获消费者的心，令新华品牌摆脱单纯的卖产品阶段，加强客户忠实度，进步品牌附加值，置信这是全省书店运营者孜孜追求的目的。在我们倡议品牌理念和品牌文明的同时，确立新华品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心思特点，并在“双节”时期配以适当的活动，才干稳固原有顾客，吸引新顾客。
　　1、消费的自觉性：“双节”时期下班族们有着国度法定节假日，教员和先生们的暑假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会思索本人的消费是不是合理的，只需走进卖场看到他人买什么本人会很少的加以思索也买异样的品种。
　　2、节日颜色浓厚：过节消费者过的是氛围和礼节，从“送礼送安康”到“送礼送文明”，过节时期那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将局部重点图书二次奢华包装，将商品变成礼品。
　　3、从众心思：消费者拥有猎奇心思并有从众心思，过节消费也是这样的，针对某一些图书种类在卖场码堆，假如做的很美丽，有几团体围了过来，马上就会有很多人围过来，假如一团体拿了起来就会带动很多人购置。
　　4、投合先生需求：在新学期行将降临的假期中，家长和教员为了丰厚中小先生、大先生们的假期生活，图书是他们做为文明教育的首选。所以，儿童、先生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。
　　五、活动内容
　　1、辞旧迎新――喜迎新春献贺礼
　　依据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比方消费50元送5元或10元购书券，顺次类推。送红包的方式除了是换一种方式的打折方式之外，在中国还是一种送吉利送祝愿的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和效劳台前醒目地位用POP海报再次宣传标注)
　　2、欢聚假日――组合购书大优惠
　　巧妙的捆绑销售。比方家庭类烹饪方面图书，可以西餐、中餐、甜点等书组合在一同停止8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化装等自在组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自在组合8折销售，这种方式次要是促进家庭或集团性的销售。
　　3、能者多得――知识问答巧推销
　　在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对成绩的小冤家可以取得我们精心预备的小礼物并享用购书8折的特权。这样既抓住了小冤家喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。
　　4、助学举动――新华感恩送真情
　　在除夕三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学举动，每天到店的前十名中小先生，凭仗先生证并填写先生用书需求调查表，即可取得书店预备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表次要设置先生团体信息、喜欢的图书类别等，并有专人为失掉礼品的先生拍照纪念以停止媒体宣传，以此提升新华品牌宣传。各店也可依据调查表理解先生大致购置范围。
　　5、礼品图书――文明好礼喜相送
　　正值“除夕”和“春节”两大佳节时期，礼品书的销售市场更为宏大，目的客户也更为普遍。店外的礼品图书销售任务我们可以抽出一定的人员效劳上门，并附上精巧卡片送去祝愿。店外销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有新华品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨效劳。
　　6、温情回馈――特别的礼给特别的你
　　回馈老客户活动。在活动时期开展新客户之机，也要给老客户送去异乎寻常的暖和。活动时期，老客户还可以凭会员卡满额获赠精巧礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让不断支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的暖和，不再冰冷。