1. 网上卖的手机为什么那么便宜

什么道理。。嘛。因为现实里各种条件的限制比如资金呀，人力呀，工作呀，但是又有可以利用的货源。想赚点小钱，只能在网上开店啦。直接从批发处量贩，省了上述的成本，直接面对顾客发货。在保证自己的利润的前提下，当然价格可以放低。

你说的三天两头坏的手机， 我从来没遇到过。。水货 一般有也一年两年保修时间的。

奸商肯定是有的，主要要找个有良心的商家。

水货价格与行货有一点差，但是也不会不到百分之七十五少于这数。质量就要怀疑了。。。（个人经验之谈，仅供参考，有出入，解释权在个人）

完。

2. 刚刚去学卖手机,如何掌握里边技巧

【施德耐法分析】首先不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。

当遇到这种问题，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

【施德耐法应对】1、周期分解法“小姐，这款手机卖2000元，至少可以用一年，一天才花五元钱，很实惠了！”“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”2、用“多”取代“少”当顾客要求价格便宜的时候，不少服务顾问会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。

正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。问 题 顾客：我认识你们老板，给我打个折吧【施德耐法分析】其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。

所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。【施德耐法应对】我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。

问 题 顾客：老顾客也没有优惠吗？【施德耐法分析】20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。

有些服务顾问会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。【施德耐法应对】首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问 题 顾客：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？【施德耐法分析】第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。【施德耐法应对】先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”

服务顾问即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

问 题顾客：我再看看吧。【施德耐法应对】按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不愿意做的事情；3、我们做的比别人更好的东西/事情；4、我们的附加值。

问 题 顾客：你们质量会不会有问题？【施德耐法分析】一些服务顾问面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多手机店都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少服务顾问就接不下去了。【施德耐法应对】1.服务顾问可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”

服务顾问则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”2.当顾客回答没有的时候，服务顾问又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。

怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。

3.最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”4.把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。

可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。

3. 卖手机的利润大不大

我就是做手机的，已经7年了，头几年还可以，现在不行了。进回来的手机一两个月卖不出去就完了，因为现在落价太快了。新进的国产手机马上就能卖出去的话能挣100多元吧（1000以内，1000以外的国机是卖不动的，至少在我们这儿是这个规律），三个月还没卖出去，保本卖出去就是烧高香了（给用户保修半年）。半年还卖不出去的话，就得按二手机卖了，至少不能给用户保修时间太长了，一般1-3个月，如果赔得大的话，还可以不保修，这你得和用户讲好了。

卖诺基亚的机器，低价位的落价，不过挣得也少，只有十几块钱的利润，高价位的一两个月卖不出去的话，也得保本卖或者赔钱卖。