假如有人和你说他在做生意，那么你的第一反响一定问他：“你是卖什么的？”这样一个普遍的反映直接证明了货源对店铺的重要性。优质的货源对一个店铺来说相对是至关重要的，但是不是开店只需求一款优质的货源就可以了呢？难道店铺就只靠这一个宝贝支撑吗？很显然光靠货源是不持久的，一个正确的店铺定位才干帮你找到更多合适你店铺的货源，从而让一个店铺颠簸的开展。所以明天优梯就来为各位老手卖家带来开店十分重要的一课——店铺定位和发掘货源。

一、店铺定位

首先我们要明白店铺为什么需求定位？总有些卖家明天换一个货源，今天换一个类目，总觉得他人的行业比本人好做，招致店铺一直都在一个点上兜兜转转，无法行进。

1. 行业定位

有些卖家常常会问我：“教师，你觉得什么行业好做？”说假话，我无法答复这个成绩。三百六十行，行行出状元，每个行业外面都有拔尖的，但每个行业也有把店铺做的死的。其实这个成绩的症结在于一个点——你的毅力在哪里？你坚持了多久？你理解你的产品吗？

当你定位一个行业的时分，你就必需理解这个行业的开展前景和趋向。比方做减肥产品，如今的人生活越来越富有，减肥就成了当下盛行的一个趋向，减肥产品的市场是很好的，但是减肥是一个临时的进程，有多少购置减肥产品的顾客能真正坚持上去呢？于是你的店铺就能够会收到很多相似于没无效果之类的中差评。

所以在对本人想要做的行业之前我们最好从将来开展方向、行业前景、推行方式与本钱等方面去片面理解这个行业，不只是看到这个行业的优势，还要看到这个行业会面临的成绩，以及对本人才能的评价，看本人能否能承当做这个行业的风险。

2. 淘宝趋向

A. 访客特征

如今淘宝考究特性化，每团体翻开本人的淘宝，页面所展现的宝贝都是不一样的，针对什么样的人淘宝就会展现什么样的产品，例如你是一个女先生，淘宝就会给你引荐一些学院风森女系的衣服，假如你是一个中年妇女，能够淘宝引荐的更多是生活用品和比拟成熟作风的衣服，这就是淘宝的千人千面。这是商业的实质——利益最大化，精准的访客定位能给淘宝带来更高的产出。图文若有不懂，可以加裙一八五两头是九二五，然后是一零二，必有回复，如今加，赠送“搜索流量完满引爆系列”课程，还有开店整套软件+收费店铺诊断

B. 店铺人群标签

店铺人群标签是由店铺格式决议的，从店铺产品的定位动手，假如你没有定好位，店铺的人群标签就会很乱。


这是一家店铺宝贝的截图，它的人群标签我们了如指掌：少女、先生、森系、纯棉。这些人群标签不是我们人为做出来的，而是在店铺定位和产品定位后自然构成的。

C. 中小卖家

中小卖家没有雄厚的经济实力，可谓是在淘宝的夹缝中求生活，一旦遭到市场的冲击，流量马上就会下滑，为什么你的店铺不断做不大？不只仅是资金的成绩，很大局部取决于你店铺的格式，假如你想在淘宝站住脚跟，而不是随波逐流，就需求从格式做起。

D. 投资报答

不论是做高客单价的产品，还是低客单价的产品：是大类目抢手行业，还是小类目冷门行业，投资报答都是我们要去思索的一个点。例如阿胶糕之类的保健品，它是高客单价商品，属于快销品，利润高也没有时节性，但市场小销量不高，这样的小类目很容易做到行业第一，但你要承受它没有更大的开展空间。像水果之类的低客单价商品，就和下面完全相反，市场大消费人群广，属于合适薄利多销的产品，但是它后期是需求少量的投资冲销量做活动，才干把店铺做起来。所以什么样的行业或许产品不是看好不好做，而是要看它符不契合你的实践状况。

3. 产品定位

以上讲的那些都是为了让卖家明白你需求什么样的定位，如今我们就来理解一下店铺定位中最重要的产品定位。以下四个方面是我们定位产品的最次要的属性。

A. 人群：定位人群求准不求多。

B. 作风：产品作风要和店铺作风要达成分歧。

C. 品类：产种类类尽量片面，突出店铺特点。

D. 价钱：婚配人群定位。

二、发掘货源

有了格式，有了目的，有了方向，如今我们就可以来发掘货源了，关于没有货源的老手卖家，请细心看上面的内容，这是你们店铺的起步，假如没有一个好的货源，那么你能够永远都无法正常推行。一个好的货源，就像你找了一个好的靠山，让你的店铺有了大的保证，推行起来也更安心、更容易。

1. 货源渠道

找货源次要有天猫分销、第三方货源、阿里巴巴三个渠道。这三个渠道的货源有各自的优势，也有各自优势，需求依据卖家本人的需求去选择。

2. 挑选方式

既然有这么多的货源摆在我们面前，我们就必需要严厉挑选出我们真正需求的。首先是挑选类别，可以从货源产地、货源分类等方面去选择，假如你曾经有明白规范的，还可以直接停止关键词搜索。

3. 质量挑选

俗话说好酒不怕巷子深，就算在推行上差了那么一点，只需你的产品质量够好，就不怕没有流量。而且产品的质量关于售后、中差评、店铺信誉等一些成绩也是有很大影响的，所以在挑选货源时，我们就要格外留意产品的质量成绩。

A. 图片质量

图片质量决议了我们的推行本钱，由于图片和点击直接相关，在停止推行的时分，没有点击就没有流量，没有流量你的宝贝权重就上不去，转化率也相对不会高。所以一套好图关于产品来说是至关重要的，许多买家在选择能否购置你的产品时，最直观的判别就是他对图片的觉得，有的时分，一套好图甚至能胜过运营方式，为你博得买家的欢心。

B. 售前售后

这个是和我们的店铺静态评分相关的，供货商的效劳会直接影响到顾客的回购率，甚至为你的店铺带来中差评。所以在选择货源的时分我们要考量供货商的发货速度和退换货状况等效劳类成绩，不要等到顾客赞扬才懊悔莫及。

C. 深度验证

深度验证是对所选择货源的进一步理解，没有卖家可以仅凭供货商的图片文字描绘去决议我要进这家的货，任何商业的协作都是需求进一步洽谈的，当你觉得某件产品不错的时分，就可以用旺旺或许电话去联络供货商停止更深化的理解了。俗话说百闻不如一见，接上去我们最好是用一个小号，买几件产品回来，检验你在供货商哪里理解到的产品信息的真实性，以及产品的质量，这时期你还可以拍些图片来做买家秀。然后我们可以将产品退回，留意退回产品并不是坑或许是为了省钱之类的，而是要反省供货商的效劳质量。

4. 货源门槛

货源是有门槛的，有些供货商是不情愿给老手卖家供货的，那么我们如何才干拿到这样的货源呢？首先你要获得供货商的信任，让供货商置信你的才能，你可以通知他你有开店铺的根底，也在临时学习运营技巧，如今只是想换一个行业做，向供货商保证一个月能销售多少件，这些都是为了能拿到好货源的一些缓兵之计。老手也可以将门槛放低，在这时期找到货源只用来练手，将重心放在学习上，一边学习一边寻觅好的货源，等你找到真正的好货源，也许一个星期的工夫就能把它做爆！