4月18日消息，在“2020有赞x亿邦直播社交电商峰会”上，辛有志严选CMO杨伟发表题为《挑战千亿年GMV，辛有志严选如何突破你的想象力？》的演讲。他表示，目前国内除了少数互联网社交应用，大多数互联网产品应用都没有触达国内大部分人群，而电商还远不是一个国民级的消费。

“传统电商平台的商品搜索行为和用户交互习惯还是围绕一线城市人群而设计的，电商行业面对同一批消费人群，采用相似的供应链、产品交互方式和营销方式展开竞争，并没有开辟更多新的战场。”他说。

杨伟认为，电商并没有进入下半场，因为仍有90%的人群还没有被完全电商化。随着4G、5G的发展，线上商品展现形式经历从图片电商到视频电商的转变，此前没有触网的用户群体开始接触电商购物方式，接触到更加绘声绘色的商品推荐方式。

“此前电商只打动了10% 的人群，只是精英人群对精英人群的商品推荐。而辛有志严选要开辟新战场，通过视频平台的商品推荐方式，感知到更多潜在人群的消费需求，这是机器算法推荐机制无法感知的人群需求。”

据悉，辛有志严选从2018年底开始立项，用一年多的时间做了100多亿GMV，在目前进行的主播孵化计划中，很多主播一场直播达成上亿的成交额。

“其实能取得这样的销售额并不奇怪，因为我们通过直播平台捕捉到90%人群的需求，并且为他们定制供应链。此前很多MCN、直播电商企业在孵化主播方面很难有可持续性。原因在于，目前平台将流量倾斜给头部主播，大主播是现象级的，不可复制。而辛有志严选的优势在于，通过对中国普通消费者的需求洞察，让主播IP和平台IP联动，通过这些主播给平台带来可定制的供应链体系，这是我们孵化新主播的逻辑。”