4月18日消息，在总攻·2020有赞x亿邦直播社交电商峰会上，芬香VP、生态业务负责人张俊宇发表了题目为《私域流量浪潮下的社交电商新变化》的演讲。

他表示，芬香是在京东供应链基础上的社群型社交电商模式，“芬香的用户不止是京东3亿用户，更大的空间在于微信中非京东用户，有8亿用户。”

一场疫情带来了三个变化：消费者从线下到线上、从公域到私域、从静态到动态。其中，他解释了公域流量与私域流量的区别，他把二者定义为农耕式的公域流量和游牧式的私域流量。前者存在于垂直场景，是可控的大流量，遵循中心化打分法机制，有基础设施完善的优点，但也存在过路成本过高的缺点；后者存在于综合场景，是分散的小琉璃，遵循去中心化的分发机制，还处于初级阶段，过路成本低。

他总结了普通电商的关键，即围绕用户价值和用户信任做到多、快、好、省，而在私域带货的关键升级为如何在私域流量场景下重构信任机制？如何重塑价值链条？

对芬香而言，依托于京东供应链做到“多”，京东物流做到“快”，好货推手推荐做到“好”，以量换价做到“省”，在此基础上围绕用户、商品、技术三个核心，做到赋能带货交易链条：产品把控+技术驱动+内容运营。

从传统微商到会员型社交电商，再到卖货型社交电商平台，私域带货走过了三个发展阶段，在私域带货3.0中，有三个变化：带货平民化、带货工具化和服务平台化。

在他看来，私域电商的未来是围绕场景的改变来谈的，比如小程序、微信群、视频号等；在商家端，新品牌需要有低成本导流、新品类需要低成本建立认知、老品牌需要低成本促销/推广，这写需求都能够与私域的特点对应的上。