7月3日消息，在“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，云耕物作创始人、马蹄社成员钟晓雨发表了题为《击穿新消费品牌成长痛点：成为品类第一后又该往哪儿走》的演讲。

从过去半年到现在，云耕物作都是天猫姜糖类目排名第一的品牌。而在去年“双11”，云耕物作还是第二。钟晓雨认为，直播对云耕物作的帮助是立竿见影的，是云耕物作从天猫类目第二成为第一最重要的助推器。

云耕物作在打造品牌时，既关注销量和排名，也关注品牌的影响力。在今年 “6·18”，云耕物作请了明星主播，销量没有达到预期但能够非常好地带动品牌。而其他主播对销量有拉动作用，对品牌帮助却不大，甚至可能因为低价影响到品牌的长期发展。

在钟晓雨看来，成为品类第一后，继续靠直播提升销量一定不是正确的道路。因为通过折扣带来下单量，复购率并不好，且优质直播博主是有限的，依赖直播不是长久之计，对于品牌力还会是一种伤害。

在直播给云耕物作带来销量增长和弯道超车的机会后，怎样突破品类天花板、成为真正的品类代表，钟晓雨有自己的实践和思考。

第一，拓展原有品类的场景。此前云耕物作90%左右的销量都是女性自用，但也有10%-20%是男性来购买的。因此，云耕物和涂磊推出了一款云耕物作珍爱红糖姜茶联名款礼盒，销售表现非常不错。这款产品极大地拓宽了品牌、销售和营销的场景与人群。

第二，创造新场景。红糖是非常好的产品，可以在里面加很多功能性成分。因此，云耕物作通过推出雪梨红参红糖和玫瑰角豆红糖，将原来较窄的经期使用场景，扩展到熬夜之后喝雪梨红参红糖、情绪不佳喝玫瑰角豆红糖。钟晓雨提到，当一个品牌遇到流量变化时，还时要专注于品牌，研究用户、研究场景，不断拓展对用户的价值。

第三，开创新品牌。红糖代表的是滋养文化，云耕物作还开拓了一个新品牌，叫做“本宫欢喜”，以武则天作为形象IP，把传统和创新、文化和产品结合在一起，希望代表中国红糖走向世界。