日前，主题为“乘风破浪的兄弟连”的2020马蹄社全国分社召集人秘书长年中增长大会在线上召开，本次年中大会由马蹄社总社发起，亿邦动力提供媒体支持。

马蹄社发起人、亿邦动力总裁贾鹏雷及全国50余个分社的召集人、秘书长、同学代表共60余人参加了本次大会，君智战略咨询集团总裁、撬动大学创始人姚荣君作为特邀嘉宾在会上作了分享。

本次会议历时近4个小时，同学们首先用不同的关键词总结了各自企业在上半年的表现，随后围绕乘风破浪的上半年、马蹄社内部复盘、下半年如何撬动增长三个篇章展开分享。会上，姚荣君做了题为《面对不确定性，企业如何增长》的分享，贾鹏雷在最后作了总结发言。

同学们的关键词

马不停蹄 爽 刺激 惊心动魄 压力 痛并快乐 过山车 新生 抢 死去活来 边走边调 亚历山大 认知 积累酝酿 持续搞 繁忙 桃花源记 努力保命 虚脱 威武起来 变与被变 还活着 重新创业 战战兢兢 养精蓄锐 柳暗花明 跌宕起伏 开窍 想念 太难了 乘风破浪

马蹄社上海分社召集人、林清轩董事长兼总经理孙来春以“爽”字定义自己的上半年。

孙来春

林清轩董事长兼总经理

马蹄社上海分社召集人

孙来春认为，做企业越努力越幸运，困难会让企业变得更强大。关于上半年，他总结了七点：

1与确定的不确定性相伴，提升企业免疫力；

2戒掉“骄”“娇”二字，让组织时刻保持战斗力；

3外部危机加深团队感情，企业使命、愿景得以升华；

4危中有机，中国本土优秀品牌正迎来一股洋流；

5越是困难，越要积极开放、主动连接；

6快速提升企业数字化能力；

7无路可走是创新的最佳时期，在炼狱般的考验中，把产品做到极致。

马蹄社深圳分社成员、周大生互联网事业部总经理郭晋分享了周大生在疫情期间的艰难时刻，讲述了6月21日直播销售4亿背后的挑战与争议。

郭晋

周大生互联网事业部总经理

马蹄社深圳分社

郭晋认为，对于快速变化的电商玩法，传统渠道品牌仍然有认知鸿沟，需要抓住机遇，大力探索新模式。

据了解，6月21日，周大生曾携手快手头部主播辛有志（辛巴）及演员佟大为，在公司总部开启“辛选珠宝节”直播专场，单场直播销售额破4.12亿，总销售件数超过160万件，刷新了珠宝行业直播纪录。

马蹄社杭州分社召集人、正凡科技CEO许磊介绍了正凡每年上新一万款的快时尚服饰供应链能力，讲述了疫情期间遭遇的平台压力问题。

许磊

正凡科技CEO

马蹄社杭州分社召集人

对于下半年，许磊表示将发挥正凡强大的运营及销售能力，发起供应链“百家计划”，希望寻找100家优质羽绒服供应商展开合作。

在马蹄社内部复盘环节，贾鹏雷以“面对变化 唯有进化”为题复盘了马蹄社上半年面临的挑战、工作成果和新的尝试，并对下半年课程安排进行了介绍。

贾鹏雷

亿邦动力总裁

马蹄社发起人

贾鹏雷认为，突如其来的疫情告诉每一个企业，从不存在完美规划，每次必须从头出发。对于下半年，他坚信电商、社交、直播仍将三浪递进，产业数字化、电商直播化、用户私域化三化叠加将继续，他建议企业能够持续建设三个自主：网红自主、用户自主、品牌自主。

此外，贾鹏雷还在会上宣布马蹄社线下课程体系将全面回归。

马蹄社济南分社成员、奇迹传媒董事长孙奇蒙分享了从事直播电商两年来的经验与得失。

孙奇蒙

奇迹传媒董事长

马蹄社济南分社

孙奇蒙认为，随着各大电商平台、各类商家的纷纷入局，直播电商发展进入了新阶段：流量多元化、商家多元化、从野蛮增长到精细化运作。

对于直播服务商面临的挑战，他给出了三点建议：

1整合资源。整合平台与政府资源，围绕快手等平台，布局产业带，整合上、中、下游资源，同时大力推进直播电商产业带基地孵化；

2多元化运作。围绕主要直播平台，进行多元化布局，不把鸡蛋放在一个篮子里；

3精细化管理。团队架构以个人微信+企业微信+公众号为主阵地，将直播增长来的流量转化为私域流量。

马蹄社昆明分社成员、云耕物作创始人钟晓雨分享了关于拓展原有品类场景、创造新场景、开创新品牌的实践与思考。

钟晓雨

云耕物作创始人

马蹄社昆明分社

钟晓雨认为，当遇到流量变化时，还是要专注于品牌，研究用户、研究场景，不断拓展对用户的价值。云耕物作开拓新品牌“本宫欢喜”的背后，深知没有好品牌很难取得新的市场突破。他希望自己的企业和品牌能够代表中国红糖走向世界，成为滋养版的李子柒。

马蹄社北京分社成员、小仙炖CEO苗树从品牌修炼内功、做好用户教育两个方面，分享了小仙炖6月份同比增长439%、连续5个月位于天猫和京东滋补类目第一背后的秘密。

苗树

小仙炖CEO

马蹄社北京分社

苗树认为，虽然面对疫情，但消费升级还在继续，用户对品质的要求不会降低，因此品牌要继续为用户提供高品质的产品和服务，才会吸引更多新用户的关注、提升老用户的忠诚度。

马蹄社顺德分社秘书长、德尔玛副总裁叶志荣分享了企业复工复产的经历。

叶志荣

德尔玛副总裁

马蹄社顺德分社秘书长

叶志荣认为，疫情的原因和人们更多的“宅”在家里，让大家对家居生活更加重视，小家电取得了较快的增长。对于下半年规划，他表示，不管哪种流量风口，品牌竞争力的根本还是产品，德尔玛要持续开发好产品；随着海外陆续复工，德尔玛也会做一些海外市场的拓展。

马蹄社安徽分社召集人、高梵创始人兼董事长吴昆明讲述了自己剥离口罩、大健康产业，聚焦羽绒服主业的心路历程。

吴昆明

高梵创始人兼董事长

马蹄社安徽分社召集人

吴昆明认为，企业家或者创业者要有清晰的定位，聚焦核心业务，做真正有价值的事情。

君智战略咨询集团总裁、撬动大学创始人姚荣君以“面对不确定性，企业如何增长”为题，分享对企业增长的战略认知。

姚荣君

君智战略咨询集团总裁

撬动大学创始人姚荣君

姚荣君认为，不确定性已经成为创业家面临的常态。如何面对不确定性，他给出了三个建议：

1坚守一种信念和价值观。疫情的出现，正倒逼企业进行价值观思考——企业为什么而存在，企业跟消费者连接的价值是什么。厘清价值后，通过发动一次次战役，彰显自己的价值；

2把焦点由内部转向外部。在不确定性出现的时候，外部动销发生巨大变化时，只看企业内部往往到处是问题，企业真正应该做的是将视角外移，迅速满足外部需求，抓住外部机遇，所谓“喂饱机会、饿死问题”；

3找到独特价值，寻找不确定中的确定性。每个企业在生产产品或者提供某种服务时，背后都有一种独特的知识，企业应该将这种独特知识，转化为顾客可以理解并区别于竞争对手的独特价值。独占这种价值，将使企业在不确定常态下，永远拥有一个确定性的价值。

会议的最后，马蹄社发起人贾鹏雷以韩都衣舍品牌升级的话题切入，辩证分析互联网企业、传统企业在品牌上的优缺点。

他认为，企业发展到一定程度，品牌是一个绕不过去的话题。

互联网电商企业是流量逻辑，每一笔投放都会计算ROI，而很多看似笨拙的传统企业，往往是品牌逻辑。在完全竞争的商业环境里，品牌背后所隐藏的竞争战略往往关乎企业长远增长。

贾鹏雷希望马蹄社的同学企业都能够对内提升自身品牌战略，对外把握趋势、流量及资源，内外兼修，不断增长。