原标题：联想K900：品牌营销的厚积薄发

　　2013年4月28日，位于五道口的搜狐网络大厦，摩肩接踵，热情低落的男生女生们将一切平安戒备线外的空间全部挤满，而这股人潮漩涡的中心，是因出演《吸血鬼日记》男配角达蒙而人气飙升的伊恩-萨默海尔德(IanSomerhalder)，受搜狐视频约请来和中国粉丝见面。时期，一位女粉丝下台送礼物给伊恩，翻开来，是一部银黑色的联想手机，伊恩开心肠拿出来向人群展现。

　　当然，这是一个提早设计好的环节，由项目资助商联想和活动组织者搜狐视频协商出来的产品曝光时机，但单方都没有想到的是伊恩会如此配合。而送给伊恩的手机，就是联想手机2013的旗舰产品K900,为了配合这场活动，还未上市的K900被暂时赶工并直接送到活动现场，成为首部和群众见面的K900量产机。将近二十天后，联想于5月16日在五棵松体育馆举行发布会，正式推出K900。

　　其实，联想K900出生前的典礼，不只是一个伊恩。早在3月份的《北京遇上西雅图》影片中，联想K900就以模型机子在电影中植入，尤其是汤唯饰演的文佳佳所运用的橘黄色手机，构成了造势的第一波。加上体育巨星科比的代言，联想对K900的注重可见一斑，而其所用手法，正是联想从2012年终开端明白转向的文娱营销，无论是代言人、电影植入、活动资助——其将近两年的营销经历，在K900身上开端成熟运用。

　　重走青春

　　2011年底，联想做了一系列的品牌调研，来理解在人们心目中，联想的抽象究竟是什么。

　　最初后果出来，消费者对联想的品牌认知是一个处于事业上升期的中年男人，老实牢靠，担任任，用一个词来概括就是“联想大叔”。联想副总裁兼中国区CMO魏江雷第一次拿着调研报告向杨元庆办公室汇报，后者看到这一描绘时笑着说，“这个描绘和我还挺像”。

　　而不久后，联想推出“PC+”战略，即“四屏一云”，经过智能手机、平板电脑、团体电脑和智能电视四大终端掩盖各个细分市场，同时还推出以乐云为中心的“团体云”处理方案，其中，出货量远超其他设备的手机可谓是重中之重。来自IDC的数据显示，从出货量来看，2013年中国大约有7800万台PC、1200万部Pad、700多万台智能电视，但有3.3亿部智能手机。

　　“PC+”战略的推出，将联想的抽象转型推到了关口：对工具型PC来说，联想这一“靠谱大叔”抽象并没有太大成绩，但是说到PC+中的其他设备、尤其是Pad和手机这些与消费者团体表达更为贴近的产品时，这一抽象的短板立刻凸显：主力年老消费群体显然不会有太大兴味来向一位“大叔”购置手机。

　　联想必需重走青春。

　　品牌转型战略从2012年2月曾经开端启动。

　　最分明的变化，是联想的营销手法一举转向体育、文娱和时髦这三类营销手腕，从后期的产品设计，到发布会，再到前期推行，联想的道路开端分明调整，“时髦”、“潮流”、“跨界”等词汇频频呈现在联想营销担任人话语中。最被人津津有味的，是联想分量级平板产品Yoga发布会上，本来自称“大叔”的杨元庆一身燕尾服的T台外型，成为联想全公司对转型的注重，成为转型的标杆性举动。

　　而在联想转型中，无足轻重的无疑是出货量最大的手机业务。2012年，即转型第一年，联想手机业务开展迅猛。来自联想外部的音讯显示，2012年联想手机出货量打破3000万部，而据市场研讨公司Gartner统计，2011年联想在中国智能手机市场的份额只要1.7%，但2012年第三季度曾经骤增至15%，位列第二。

　　而联想MIDH战略市场及运营担任人邵韬2013年终表示，联想出货量中，60%依然为运营商渠道，40%为开放渠道。随着以利润拼规模的初期圈地运动渐渐落下帷幕，越来越多的手机厂商开端打造旗舰产品，来提升开放渠道的销售量，博得利润，品牌力开端成为手机厂商比拼的第二场战役。

　　而联想的品牌转型，显然对联想手机在这次战役中的表现影响宏大，而联想对手机的品牌推行投入的确毫不手软。在旗舰产品K900的宣传推行上，“我们破费了比以往任何一款手机产品都要多的心思和精神”，联想集团品牌沟通部网络营销处初级经理蓝沛滢通知记者，不只在投入规模上如此，在战略和执行上，联想将这几年文娱营销的效果都运用到了K900的推行上。