第一局部端午节促销方案 
一,营销目的 
每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文明的节日——端午节.往年是6月8日(星期日).端午节一方面是留念爱国诗人屈原,但在古代生活当中,更重要的是意味着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,次要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心思,另外也是为了庆贺节日的欢乐氛围,因而,依据这一节日特点,特制定本促销方案,以求到达提升我司知名度和节日销售的目的. 
二,快讯档期 
6月1日—6月8日《端午节靓粽,购物满就送》 
三,促销主题 
1,端午节靓粽,购物满就送 
2,xx猜靓粽,超级价钱平 
3,五月端午节,xx包粽赛 
四,促销方式 
一)商品促销 
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动 
活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到效劳中心收费支付靓粽一只,每店限送200只,数量无限,送完即止. 
2,商品陈列 
1)推销部要求供给商或厂家(如三全凌,怀念公司等),制造促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(由于便于厂家的销售,我们又收费提供地位,协作是可行的.) 
2)促销时期,要求场外有天文条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外停止促销;无天文条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的中央,以便促进节日卖场氛围和商品销售(由推销部联络洽谈). 
3)除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销时期,应在主通道摆放4-6个粽子堆头; 
4)要求各店在促销时期应用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售; 
5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的状况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(留意包装要很难解开,防止顾客拆包多装),并打上价钱,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的中央,以便安慰顾客的购置愿望,促进粽子的节日销售; 
6)要求各店美工和管理干部员工发扬程度,停止创意陈列和氛围布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案; 
3,商品特卖 
1)在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,通明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售; 
二)活动促销 
1,《xx猜靓粽,超级价钱平》 
1)活动工夫:6月1日—8日 
2)活动内容:凡在6月10日—15日促销工夫内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动. 
3)活动方式 
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价钱或不易分变的厂商粽籽,让顾客停止粽籽品牌及价钱竟猜;商品由推销部落实价钱一定要相当低,以顾客意想不到的价钱出售给顾客,使顾客感遭到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下根底. 
2,《五月端午节,xx包粽赛》 
1)我司去年曾经举行过,顾客凡响激烈,效果也不错,施行与否敬请公司指导定夺; 
2)操作步骤:推销部洽谈粽子资料——资料到位——活动宣传——各店组织竞赛; 
3)参赛奖品:取得本人所包粽子,多包多得. 
3,《五月端午射粽赛》 
1)活动工夫:6月1日—8日 
2)活动内容:凡在6月1日—8日促销工夫内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参与《五月端午射粽赛》活动. 
3)活动方式: 
凭电脑小票每人可取得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店),参与射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即取得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即取得该种粽子一个;
7)道具要求:气球,挡板,飞镖; 
8)担任人——由店长布置相关人员.
五,相关宣传 
1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;
2,我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份均匀每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔间隔较近的店从本钱角度动身可以适当增加数量) 
3,场外海报和场内播送宣传. 
六,相关支持 
1,推销部联络洽谈5000只粽子做顾客赠送; 
2,推销部联络洽谈1000斤粽子资料,举行包粽竞赛; 
3,推销部联络洽谈2200只粽子,举行射粽竞赛;
七,费用预算 
1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只; 
2,《xx猜靓粽,超级价钱平》活动:(数量价钱由资助商在各店促销决议); 
3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 
4,《五月端午射粽赛》活动:粽子每店100只/22店=2200只. 
费用总预算: 
1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,均匀每店300元,费用约6600元; 
2,吊旗费用:10000元 
六月份促销总费用:约16600元 
以上方案,妥否敬请指导指示: 
企划部 
xx年5月29 
端午节氛围布置评分规范 
第一项——陈列类(共40分) 
一,粽子陈列(30分) 
1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的地位——3分 
2,粽子在促销台陈列的 
饱满度——3分 
3,粽子在促销台陈列的划一度——3分 
4,粽子标价在促销台的美观度——3分 
5,能否运用特殊饰品突出粽子的节日氛围——3分 
6,粽子在促销台陈列外型新颖,小气及创意——3分 
7,除促销台外能否添加了堆头(端架)的粽子陈列——2分 
8,粽子堆头商品的划一度——2分 
9,粽子堆头美观度——2分 
10,能否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日氛围——2分 
11,粽子在岛柜陈列品项类别能否明晰——1分 
12,粽子在岛柜陈列的饱满度——1分 
13,粽子在岛柜陈列的划一度——1分 
14,粽子标价在岛柜的美观度——1分 
二,生鲜陈列(5分) 
1,生鲜质量保证(无蜕变,腐朽商品)——1分 
2,生鲜陈列的饱满度——1分 
3,生鲜陈列的全体度和美观度——1分 
4,生鲜标价能否明晰——1分 
5,生鲜护理能否及时和到位——1分 
三,货架陈列(5分) 
1,货价商品划一度和美观度——1分 
2,货架商品饱满度——1分 
3,能否契合先进先出准绳——1分 
4,商品标价能否明晰,能否货签对应——1分 
5,无过时,蜕变,包装受损商品——1分 
第二项——抽象类(共46分) 
一,音乐播送(3分) 
1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分 
2,有无对端午节促销活动用播送引见——1分 
3,有无粽子等特价商品播送宣传——1分 
二,pop海报(5分) 
1,一切pop,海报能否按要求运用指定的纸张——1分 
2,pop,海报书写的美观度——1分 
3,价钱及文字无误,寓意明晰——1分 
4,能否按要求粘贴于指定的地位——1分 
5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分
三,吊旗悬挂(8分) 
1,一切吊旗正面(民润一面)朝外,反面(供给商一面)朝内——2分 
2,吊旗距离能否全部都在1.5米—2米范围之内——1分 
3,一切主通道能否有吊旗悬挂——1分 
4,吊旗悬挂的划一度,悬挂高度能否适中——2分 
5,吊旗的悬挂全体觉得能否美观小气,能否突出端午节促销氛围——2分 
四,场外氛围(10分) 
1,场外能否有相关端午节促销活动(包粽子赛)——1分 
2,场外能否有端午节粽子等特价商品促销——1分
3,场外促销地位能否小气得体合理——1分 
4,场外促销地位能否影响客流进入卖场——1分 
5,门面玻璃洁净亮堂,墙壁,场外空中清洁——1分 
6,场外全体抽象及端午节促销氛围的渲染度——5分 
五,场内氛围(20分) 
1,场内能否悬挂有与端午节促销有关的饰品——2分 
2,饰品悬挂(粘贴)地位能否小气得体——2分 
3,场内促销地位的布置能否契合促销要求——2分 
4,卖场主通道和收银区等次要区域能否妨碍物——2分 
5,门店意味性的重点氛围布置饰物及该饰物氛围突出效果——4分 
6,卖场全体抽象及端午节氛围的渲染度——8分 
第三项——其他类(共14分) 
一,肉体相貌(3分) 
1,员工着装能否契合《营业员手册》中的要求——1分 
2,员工能否礼貌热情,笑脸迎客——1分 
3,员工有无自动招呼引导顾客购物——1分 
二,卫生状况(3分) 
1,效劳台,收银台摆放划一,柜台清洁——1分 
2,冻柜和货架清洁,无污渍,无净化物——1分 
3,空中和墙壁洁净,无污渍,无积水,无渣滓——1分 
三,促销执行(8分) 
1,门店能否正在执行公司规则的端午节促销活动——2分 
2,能否有对促销活动停止播送及海报宣传——2分 
3,有无促销员工对端午节粽子等商品停止喊话促销——2分 
4,促销现场有无员工在岗位上停止指点——1分 
5,一切员工能否明晰促销活动内容及规则——1分 
奖励规范 
第一名:600元现金—1名 
二等奖:500元现金—2名 
三等奖:200元现金—3名 
鼓舞奖:100元现金—3名 
奖金算计:2500元 
企划部 
端午节dm单张快讯制造方案 
一,营销目的 
引导和方便顾客节日商品的购置,提升端午节商品的市场竞争力,促进节日销售. 
二,促销工夫 
xx年6月1—8日(8天) 
三,促销主题 
五月庆端午,xx特卖场 
五月庆端阳,xx送不祥 
xx市场与您欢渡端午! 
四,商品要求 
1.相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个); 
2.商品价钱普遍低于市场价; 
3.同类商品选择价钱较低商品; 
4.跟端午节一切有关连的商品,详细品项请参考如下(白色字体及加底线为重点引荐商品): 
食品类 
散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆 
绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣 
食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精 
糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋 
生鲜类 
五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜 
五,快讯版面要求 
1.16开单张正反两个p,发行4万张; 
2.正面为民润台头,粽子,超低价商品,角落为包粽子小办法和优质粽子辨认知识,背面为食品,生鲜特价商品. 
六,相关要求 
1.推销部依照要求数量积极洽谈供给商,确定节日特价商品,6月6日(星期五)前交单至企划部; 
2.企划部5月31日前完成单张快讯版面的设