提要：关于家具市场而言，当终端市场的需求被抑制，最佳的办法就是在消费和渠道上下功夫。而曲美家具则选择了互联网来浪费两头渠道的本钱，并希冀经过直面消费者的方式，在冰冷的市场中进步销量。

　　(亿邦动力网讯)楼市调控政策出台以来，国际房地产以及相关产业堕入低谷。2010年4月17日，房价暴跌之下，新“国十条”出炉，被业界称为“史无前例的严峻”，楼市密集调控拉开大幕……随着楼市结冰，股市、汽车、家装、家居、建材等多个相关行业相继呈现利润下滑，低落的热情、磅礴的斗志在低迷的市场中辗转反侧，在茫然中寻觅出路。

　　关于家具市场而言，当终端市场的需求被抑制，最佳的办法就是在消费和渠道上下功夫。而曲美家具则选择了互联网来浪费两头渠道的本钱，并希冀经过直面消费者的方式，在冰冷的市场中进步销量。

　　水泥+鼠标

　　6月11日，南非与墨西哥首战之后，为了秒杀曲美价值2429元的曲美双人沙发，上百万用户涌入了曲美在淘宝上的官方商城。在此次淘宝网与央视以世界杯为主题联手打造的秒杀活动中，曲美网上商城既在央视露了脸，还吸引了百万用户理解其产品，让其在互联网和传统媒体上取得了双收。

　　现实上，曲美家具在2009年就已将触角延伸到电子商务范畴，经过“水泥+鼠标”的营销形式，开拓了第二个营销渠道。去年6月25日，经过半年多的精心准备，曲美“e世界”网络商城正式成功上线。

　　曲美家具总裁赵瑞海表示，曲美“e世界”网络商城力图打形成曲美重要的网上销售平台，借以增加曲美的运营本钱。”除了本钱的思索之外，赵瑞海也谈到：“随着中国电子商务、网络营销形式的飞速崛起，传统营销形式无法满足消费者紧凑的生活节拍，而随着市场、消费群体的细分，产品架构细化与种类的不时完善，将来的家具市场，品牌网络直销，将越来越被广阔消费者所接纳，也可以促进消费者的品牌忠实度。”

　　而“e世界”网络商城，定位中端及群众消费群体，支持网购、电话订购、体验店订购三小气式，可以在线领取、银行领取或许邮局汇款。并且，其价钱为总部所定制的全国一致规范。这点对曲美家具的渠道商来说并不是坏事，不过，却能为曲美家具节省大笔的渠道代理本钱。

　　赵瑞海表示，网上销售家具不会像商场那样有高额的租金和高额的人力本钱，并且具有产品可定制化、批量消费的优势特点，这样增加了库存费用，进一步降低了家具的销售本钱。所以网上销售的价钱会比实体店低，局部产品还能够低出一半左右。

　　据悉，“e世界”网络商城主打“品牌+低价”全体营销战略，结合“网络商城+实体店面”的销售形式，协同线下500多家网购体验店，消费者在线上下单后，可到各地体验店内体验产品。

　　与此同时，网络商城的守旧也是对曲美本身消费、物流、售后等多方资源的一次大整合。曲美方面一再强调，“e世界”相对不逊于实体店的特性化私属效劳和保证，其希望电子商务可以为曲美家具找到一个新的开展形式。

　　而该商城也为曲美家具带来了不俗的奉献，据悉，截止去年年底，曲美家具在北京、上海等一线城市的销售额有40%来源于网络商城，二三级城市的比重更高达60%。并于2009年12月初正式入驻淘宝商城，希冀借助淘宝网愈加成熟优秀的平台进一步扩大网络渠道、推行产品。