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公牛:专注与你相连

作者:金楠东
2019-02-12
营销知识

  每天,我们都在梦想的路上,但是,梦想似乎一直高不可攀。于是很多人保持了,他们终于成了在地铁上用电视剧和游戏打发光阴的下班族,这外面,有你有我。所以一部《老男孩》让那么多人痛哭流涕,“现在的愿望完成了吗?事到如今只好祭奠吗?”我们都怕问本人这样的成绩。

  近日,插座专家与指导者公牛电器力邀“摇滚教父”崔健、长江守护第一人杨欣、和《舌尖上的中国》总参谋沈宏非三人参与拍摄“专注与你相连”系列纪录片。美食、摇滚、环保,三个看似来自完全没有交集范畴,却由于专注严密相连。面对当下急躁的社会现状,公牛作为插座行业的指导者,希望经过以上三位在各自范畴的“专注肉体”,向社会群众传递“专注专业、去浮戒躁”的社会正能量。

  像卖可乐一样卖插座

  不断以来,营销圈中的活泼分子都是一些固定的品类,比方饮料、化装品、食品、汽车、电商等,它们是媒体的宠儿,自然关注度高、易于传达。给你一个饮料品牌,你也许能想出20种营销创意,但是假如给你一个插座品牌呢?

  公牛集团市场部总监李艳在承受记者采访时表示,“插座行业与其他日用品在传达上有很大差别,很少人真正关注这个范畴。我们将插座定义为三低关注度的产品,这三低是指低消费者关注度、低媒体关注度、低政府关注度。这个行业的产质量量、行业规范、用电平安很少有消费者真正理解。”

  插座具有矛盾的二相性,一方面由于它单价较低且比拟常用,消费者在购置时通常会疾速决策,因而属于疾速决策消费品,有着快销的购置模型;另一方面,由于插座属于耐用消费品,消费者3-5年甚至7-8年才购置一次,购置频率很低,所以它又有着有慢销的购置格式。

  “因而,插座不能像快销品一样传达,而插座不一样,往年做了传达,往年不一定会无效,很多看到这个广告的人也许事先并没有购置需求,3-5年后才会买。因而,这个关于我们来说是很大的难题。”李艳通知记者。

  当然,公牛也有它的优势。首先是行业根底好,公牛集团公司的董事长、总经理阮立平做技术出身,曾在水电部杭州机械研讨所任务,10年的技术研讨生涯养成了他任务仔细严谨的作风。在他的率领下,公牛插座的产质量量过硬,经销商和消费者口碑十分好。

  其次是渠道扎实,为了无效进步销售额,公牛异乎寻常地引进了疾速消费品的销售形式,从集约式转变为精耕细作式,用汽车来配送,无论是繁华的大都市还是偏辟的乡村小镇都能很方便地买到公牛插座。“牛奶怎样卖,可口可乐怎样卖,我们就怎样卖。”阮立平曾表示,在快销渠道下沉的形式下,逐步积聚资源,公牛的销售终端曾经铺展到40余万个。

  提升品牌佳誉度

  李艳通知记者,“我们两年前做过消费者调研,公牛插座的知名度很不错,但消费者对它的品牌抽象缺乏明晰的认知,公牛插座并没有能被记忆或辨识的品牌价值外延,而我们要做的事情就是对公牛停止品牌提升。这关于公牛也是瓜熟蒂落的事情,有了好的产品和普遍的渠道,品牌的建立和提升才有好的根底。”

  提升品牌知名度并不难,短期密集的广告投放甚至剑走偏锋的话题营销就可以到达这样的效果,但提升品牌佳誉度,赋予一个品牌价值外延则是一个很迟缓的进程。

  2012年,公牛将品牌重新定位为插座专家与指导者,正是基于战略定位的调整,才促进了这次公牛与维拉沃姆的协作。

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