作为一款高科技含量、高附加值的明星产品，伊利“养分舒化奶”满足了不同水平的乳糖不易吸收者的饮奶需求。一经问世，伊利便以“完成全民安康饮奶”为承诺，以“舒化养分好吸收”为诉求点，经过传统广告、公关、事情营销、跨界营销、网络营销等多种方式与消费者停止沟通。“养分舒化奶”的产品知名度得以迅速普遍提升，销量也是节节攀升，并与“金典奶”一同成为伊利在高端液态奶市场摧城拔寨的主力军。

　　但是，在种类单一的液态奶制品市场，消费者能否对“舒化养分”这一价值真正了解并情愿为此付出溢价?摆在伊利面前的重要课题是：如何可以将产品的“安康养分，舒化好吸收”给消费者带来的真正好处让消费者了解，体验并认同，从而促进并继续维系消费者购置志愿。当真实的品牌遇见了虚拟的餐厅，这里的故事故得好玩又风趣。

　　借势人人网的正向体验

　　现今的白领人群或多或少都面临着任务和生活上的双重压力，关于安康养分尤为看重，也乐于为此“低价买单”，伊利锁定这局部人群为重点沟通对象。而时上风靡于白领人群之间的盛行元素，其中不可或缺的就是SNS社交网站。白领用户在SNS上与冤家互动交流、分享心得、深度参与APP游戏，同时，规模化的用户群体依据各自的兴味和爱好构成了不同的圈子，这些都为口碑的分散和正向体验的构成提供了无力的保证。

　　SNS社交网站的营销价值和潜能正在逐渐凸显和释放，成为众多企业在媒介战略中不可无视的重要组成局部。伊利在深化研讨SNS用户群体的价值和行为特征后，选择与知名SNS社交网站人人网停止协作，将产品理念植入时下正火的“人人餐厅”，将产品功用关联到游戏环节，促运用户在参与游戏进程中，片面体验“养分舒化奶”带来的种种利益，“舒化养分好吸收”的中心诉求也随着少量用户的参与，失掉进一步深度的认知与认同。

　　巧妙游戏植入：商品变道具

　　“人人餐厅”是人人网上继“开心农场”、“阳光牧场”之后，又一款在白领间普遍盛行高参与、高互动的社交游戏，目前已拥有注册用户数近700万，日均活泼用户超越100万。其中，游戏用户每天都有一个必需的设置和环节“补充膂力”，这样才干确保游戏高效率的继续性停止。伊利将“养分舒化奶”，设置为“补充膂力”的必要环节，用户在运用之后可以霎时恢复膂力，用最直观、无效的方式讲述“舒化养分好吸收”的实践特征。这种巧妙的植入，促运用户实在了解“舒化奶”带给他们的真正价值。一个月内，伊利“养分舒化奶”作为补充膂力的道具共被运用超越1.7亿次。

　　此外，关于这款APP游戏其他植入式的使用，伊利也发扬的淋漓尽致，异样一个月内，以“养分舒化奶”为食材的用户累计超越1.6亿次，并有超越200万人次用舒化奶制造新菜品，好友餐厅之间街道上的无搅扰广告牌的设置，对累计超越4,000万的参与用户停止曝光，无一不表现伊利独具匠心的营销睿智。

　　借SNS火爆之势和“人人网”精准的目的用户婚配，伊利在SNS营销和植入式营销做出了前瞻性的探究和深化的发掘尝试，成功构成了正向的产品体验和口碑传达，对“养分舒化奶”中心信息的传递及进一步的销售起到了积极的推进作用，表现了伊利疾速跟随消费者媒体转移步伐，成就了外乡快消品品牌在使用最新SNS社交媒体的新模范。 (作者 孙珺)