买车砍价

一、大家说说买车怎么砍价

首先我们要分析一个问题，怎么才算不被坑？其实就是花钱买到等价甚至超值的东西，反之就是被坑了。而每个汽车4S店都有一帮营销团队，其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的，没有点儿独门功夫，普通人哪不挨上几刀？

(1)低配车是性价比之王

每次你走进 4S 店销售顾问，都会热情的向你介绍车型，他们一般都优先介绍于高配车，因为高配车的利润高，从而销售人员的提成也高.所以对于他们说自己的原装导航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盘 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.你要看的是车不是附属电子配置，原车上面的配置所多出来的钱，你用一半就可以在汽配城买到，低配车永远是最高性价比。

2）买车时要揣摩好销售人员的心理

然后怎么砍价，很简单，去看车，然后试驾，满意了直接问销售顾问价格，此时他会让你留电话，你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX（竞争对手）也挺好的。”然后给他留个电话，第二天他绝对会给你打电话回访，你就说你现在正往 XX（竞争对手）公司去准备去试驾，好的话就买了。接下来的两个小时你会接到他无数个电话，切掉然后给丫发个短信，直接报一个他们想都不敢想的低价，比如 20 万的车你就说”16万能拿我就考虑去你们那里“，然后他们会给你报一个价格，但是注意，现在价格还没有到底。去他们店里，然后找销售总监，就说这个价格可以，但是你还得送我一个全车镀膜 / 底盘装甲 / 原装脚垫什么的。他肯定会表现得特别为难，说”我们底盘装甲闹下来要 3000 多，全车镀膜 6000 多，原车脚垫 2000 多……“其实他说的价格除以10才是市场价，他既然能答应你，就说明车价还有余地，你干脆话锋一转就说“算了……这个东西我不要了，你再给我便宜 N 元吧”（N=他说的赠送配置的价格 /10）。恩……你终于成功地把销售总监闹潮了，他现在会表现得超级不耐烦，说不定就此答应了……然后现在这个价格就是全市最低价了！想买车砍价还是蛮费工夫的。

买车谨防落入陷阱！哪些是陷阱呢？

一、神秘的“前装车”

(1)“前装车”是啥？大家在参加各地车展或者去 4S 店的时候都会发现车型有各种配置，什么舒适型 / 运动版 / 旗舰版 / 豪华版 / 尊享版，细心的你还会听到一个版本“前装版”，这个车的配置和高配差不多，但是售价却是中配的价格，比如把中配的车额外安装了氙气大灯 / 倒车影像。

(2)“前装车”真的是优惠吗？顾客都会有疑问，为什么这个“前装车”配置这么高价格这么低呢？4S 店的解释通常是：厂家为了回馈顾客特意推出的特价款。其实不然，前装车有很大一部分都是在车辆运输过程中局部部件损坏，按道理说这种车就不是新车了，而是事故车了，应该要返厂的。但是这其中的运输费用就摊在了4S店上，为了避免这种损失，聪明的领导们发明了“前装车”，用一些局部零件的更换来遮掩以前的损伤。通常前装车都是补过漆的，如果你购买的话相当于话新车的价格买了个二手车。

二、交订金以后的陷阱

(1)越是热销车交订金越要谨慎。交订金前一定要问好，订金是你购买意向达到一定程度以后，销售为了防止跑单而衍生出的手段，买车人购车心切，此时就会在很多权益问题没有搞清楚的时候匆匆交钱，交了钱以后我们的销售顾问态度立马 360 度转变了，从以前的天天打电话骚扰你，到你打电话他也不接。

(2)不要相信赠品，他们的价值实在是很低。我以前在某某的 4S 店里面就遇到了这样的一个事情：一次车展上，某日系汽车厂商推出了主打车型 XX，订车之火爆，订车交 3000 定金送港澳游送抽奖一次（一等奖一万元油卡，二等奖 IPAD，三等奖冰箱），你买个车还能去香港玩一圈？还能抽个 PAD？别傻了，其实港澳游就是和 XX 旅行社合作，给你打了个 9 折，后来客户都投诉，不了了之，大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉，但是每个人还是非常高兴的提着回家了，想着一周以后就可以开上又酷又炫的 XX 了。

(3)提车的时候会被坑吗？全国车源紧缺，现车只到了原本的订单量的50%，拿到车的人喜笑颜开，没拿到车的门口骂街大喊投诉，可是订车合同上面就根本没有写具体的交车时间，最后期限，你想要退定金你就是违约，有种你告我啊！白纸黑字的合同在这里，你能把我怎么样？后来，80 多位车主陆陆续续在两个月以后提到车。

二、买车怎么样砍价

想买车的你，一定要花几分钟时间把我整理出来的这篇经验看完，我想这一定是值得的。

（如果你觉得好，请加我为好友，交流如何选车、如何砍价、汽车美容保养、安全驾驶）到了4Sd店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀。）

和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。

（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。（各位女侠表那拍我啊）再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗. 一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。

四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。

这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。

注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。

所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。

请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。

以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，（注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000）报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。

这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。

到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。

很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。

所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。

磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。

这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一。

三、谁懂买车时的砍价技巧

您或您的好友近期打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。基本上一套下来，销售顾问也会被弄的吐血。

你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你（注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀）。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，详情保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价详情请看 http://www.665203.com相去甚远的价格）。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，

这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

四、买车能讲价吗,一般可以讲多少

可以讲价的。讲多少就要看能力了。

砍价步骤：

1.卖车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和买车经过、技巧、以及注意事项等；

2.在网上看个差不多之后，就实地到4S店现场去看现车、试驾，顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊，问问对这个车的评价，给销售顾问留电话，自己看中了这款车，价钱合适就提车；

3.如果同城有两家店就到另外一家店去看看，同样的车子比服务、价格、送的东西等。两边都可以留电话，告诉有活动给电话。

4.如果考察完准备买这款车，就去店里谈价，告诉另外一家是什么价格，价格如果比那边的低，就在这买，告诉今天就提现车，（有些业务人员怕不买，只是套套价格的）一般会告诉优惠情况，说不满意，在少点，怕走一般会说让等会，去找经理申请，觉得跟了解的价格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去谈谈。到另外一家告诉上一家谈的价钱，说在这个基础上少点就买，如果达到心目中的价格就提车，不行再看。

5.刚才说的是同城有两家以上的店，如果说只有一家店，可以多去这个店几次，每次都找不同的销售顾问，销售顾问为了业绩的竞争，听说来过很多次，都想把做进来，知道是个准客户，可以跟不同的销售顾问询价，（因为一家店也有好几个组，都有任务）。

6.一次性付清和银行贷款购车在价格上有一定的区别，看清楚了再说。

7.吊住销售的胃口，不要一开始就流露出迫切的需要一辆车的想法。说什么优惠、让利、礼包，全部记住。

五、买车怎么砍价

你看着给高分吧。刚回答完一个人提问。第一，需要2个人一起去，但是装作就是顺道看，千万别让人看出来目的就是买车，这样人家占主动。男的要牛逼一点成熟一些。

然后你俩一个黑脸一个白脸，千万别问价格，你就绕车看外面细节，需要15分，别进去坐，先进去坐的一看就是250，人家会宰你。

之后，白脸的意思是这车还行，跟哪款车比较好在哪，你就说这车的缺点，都是唱给销售看的，销售会给你们一个价，记住，这才是开始。（这个价正常往下5%是他们能接受的价，7%是他们店面的进车底价。）

然后你俩就唱双簧，挑毛病，再给你价，你不答应，说不行，而且要走，他会问经理，再给你第二个价。这时候该你要价了。第三轮你要一个价，狠一点，记住比他给你的要低2000--3000.

他会问经理，说不行的话就走。

无所谓，你走一半，他会叫你，不叫就下次再去别的店继续砍。千万别谈送什么东西之类的，这都是外行，真的就是裸车价格。你谈的也是裸车。最好让他给你出3 ,4次价格你再还价。

去要给人感觉是随便看的，没看好他们的车。别像个傻子一个看车就进驾驶室。

六、为什么去4S店买车砍价,反而被坑得更惨

主张砍价的朋友是这样想的，我们平时买个几百的衣服都常砍价，买个车几万、十几万甚至几十万的”大件”，购买时不砍价，难道是想当冤大头？而且就是因为卖车的套路多才让大家砍价，你要像超市卖东西一样透明价实，谁会费那么大劲砍价？

如果你决定买这款车了，就要一本正经的去对待。但是，不要盲目去砍价，所谓知己知彼，百战不殆。要把同城多家4S店都看一遍，价优者得，同时也会成为你去另外几家4S店的谈资。另外，还要对购车流程以及其中的各种“套路”有所熟悉，不让销售在这些方面给自己“挖坑”。再就是对保险以及各种税费情况要有所掌握，现在车子的价格是比较透明的，4S店会在贷款、保险等方面赚你的钱，因此，如果能事先了解其中的门道，可以少花冤枉钱。

主张不砍价的朋友则有不同看法：

网友1：如果你进了4店上来就是问价格砍价，那么4s的销售人员就会明白你是来买车的，有交易意向的，被看穿心思容易被宰。

网友2：我倒觉得买个东西真的是途个开心，既然消费就要开心，为了多送个什么脚垫你算计我我算计你，弄到大家都不开心！买台车搞到大家都脸黑黑的还买毛车？？价格差不多合理了，就开心买回家，跟销售做个朋友，因为以后需要4S店很多服务的，他赚钱你买到服务就好了。

按小编的想法来看，其实现在汽车价格相对透明，一进店销售直接报裸车低价，保险自己去出，多多少少都是我们自己的钱。那天和销售人员聊天，他们吐槽说自己拿的提成只不过是装潢的钱，脚垫，方向盘套，水杯，拖把都是赔钱免费送，说他们忽悠真是太大的冤枉了。

不知你有什么看法？欢迎留言你的想法。

七、买车都需要注意些什么

对于正准备买车的朋友来说，现在可能会感觉车型的报价比较乱，4S店、市场和一些媒体报的价格有很多差别，不知道该从何入手，下面就为朋友们介绍一些买价格优惠车型的经验，大家不妨参考一下。

出手时机的把握出手时机很重要，打算买车的朋友，相信很多在买车之前对其要买的车型都会有一定程度的关注，对于出手时机的把握上，朋友们可以从几个方面来考虑。首先是该车型的整体价格走势，如该车型从上市后到目前的价格波动；其次是周期性的商家的促销活动，例如“五一”、“十一”和春节几个长假期间；另外就是市场上同级别的竞争车型的价格情况，你所关注的竞争车型价格便宜了，你所关注的车型价格自然也会下降。

询问价格如果自己觉得到了出手的时机，准备购买了，那就要询问一下价格，通常有几种方式：1、通过网络查寻报价。2、电话咨询价格。

3、现场询问价格。网络上的报价分几种，有厂商指导价，4S店报价，普通经销商报价，一般前两种价格都是相同的（厂商对此有比较严格的控制），只有普通经销商的报价会有一些优惠，所以先要了解商家的资质。

普通经销商的报价相对较低主要是因为进货渠道不同、销售目的不同以及售后服务等方面的因素所致。如个别经销商，任务完不成直接影响明年新产品的销售权和年底的返利，这些完成任务有困难的经销商便会加大促销的力度；有的经销商为了取得好的销售排名，也会加大促销而多卖车。

而二级市场大幅优惠则是这些大销售商冲销量的最好方式。电话咨询价格一般难以得到最满意的价格，比如选出几个在网上报价比较低的商家，然后打电话过去，问他价格，有没有现车可提，他一般告诉你有现车，再告诉你一个报价，你问他能否再便宜，他会说如果想买就面谈。

可以多打几家，只管记下价格以便参考，综合一下比较一下。另外，还要问清楚，优惠的价格是不是建立在售后一条龙服务必须在该店办理基础上的。

如果方便的话，也可以选几家店现场问问，他一般会问你是否现场定车，告诉他如果满意就定，跑了好几家了，不买也不会费这劲。感到价格差不多了再告诉他能否再送点东西，最好有谁家多少钱，还送东西的实例，逼他就范，然后告诉他还得回去考虑一下，千万别急着交定金，哪怕你认为价位已经很合适了。

现场砍价咨询完价格后如果决定购买了，可以找一家你自认为价格、规模以及服务等方面都比较不错的店上门砍价，一般4S店的价格很难有大的优惠，可能会送一些东西。而普通经销商处砍价相对容易，如果和网上的报价有出入，给他看网上报价，让他去除差价，这时销售人员一般会说他们只能给到这个价，再便宜只能找经理了，不要紧，让他把经理找来。

然后把你跟销售人员谈的价格和网上的价格拿给他看，他也许会说网上报的不准，我们拿不到这样的价格。告诉他你关注这车不是一两天了，厂家也有熟人，而且还有团购，团购价格如何（可以是真实，可千万不要告诉他是哪里组织的），如果价格差不太多就不参加团购，在这买算了，而且这个价格他们可以拿年底的厂家返利以及你的朋友还有很多人想买这车等，让他感到你非常内行，讲的好可能会还低500元~1000元。

最后实在没余地了再告诉他，不要他送的东西直接折成现金，对于经销送的东西原则上能不要就不要，最好是直接的现金优惠！直到达到你理想价位，这时就可以出手了。对于很多普通个人以及家庭来说，购车仍然是一笔比较大的消费，谁都希望能够买到便宜的车，谁也不想花更多的钱买一样车。

但在普通经销商处购买，其售后维修、保养以及保险等方面确实让很多朋友感到担忧，不过4S店虽然有保障，但在各方面所需要的费用也相对较高，正所谓有利有弊，消费者在选择上还需要根据自身的情况来权衡一下。